見朱明一臉懵逼的表情，陸向陽知道他根本冇有聽懂。
笑了笑，解釋說：
「我打個比方，就像小時候陪媽媽去集市逛街，不一定每次都買東西，但會記住那些賣東西的攤位，他們在賣什麼，當時可能冇有買，但下次需要時，第一個就會想到那裡。」
朱明頷首，哦了一聲又說：
「但是集市不收門票，你們靠什麼賺錢呢？」
「目前來說，有平台費，訂單抽成，GG位……未來有很多可能，比如直播帶貨。」
「直播帶貨現在不現實吧？」
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「現在確實不現實，但移動網際網路4G時代來臨，很快就會實現。」
朱明嗯了一聲，顯然也讚成了陸向陽的觀點。
「朱總，你再看這個。」
陸向陽走到另一塊螢幕前，薑紅顏已經調出曲線圖。
螢幕上跳出兩條曲線，一條藍色，一條紅色。
藍色代表周留存率，穩定在35%高度，紅色代表月留存率，在21%位置微微波動。
「更重要的是這個，使用者留存曲線。周留存率穩定在百分之三十五，月留存百分之二十一，在電商App裡，這個資料僅次於掏寶。」
一個分析師湊近螢幕瞧了瞧：「你們是怎麼做到的？」
「社羣文化。」
陸向陽看了一眼薑紅顏，很快又調出使用者後台，介麵分割成小塊，每塊代表一個視訊頁麵。
評論區文字滾動，創作者頭像閃爍，回復氣泡不斷彈出。
「我們首先是社交平台，鼓勵使用者自發上傳圖文，短視訊，互動社交，而電商隻是銜接在內容裡，比如使用者看到喜歡的商品，點選視訊中的連結就能跳轉到購買頁麵。
這種模式讓使用者在享受社交樂趣的同時，也能滿足購物需求。
而且，我們的社羣文化讓使用者之間形成了強烈的歸屬感，他們會主動分享購物心得，推薦好物，甚至自發組織團購活動。
這樣一來，不僅提高了使用者粘性，還帶動了商品銷售，形成二次傳播。
我們甚至開發了『合拍』功能，兩個使用者買同款衣服，可以遠端錄製穿搭對比視訊。」
他點開一個案例，視訊裡有兩個女孩，一個在京都，一個在粵城，穿著同一條碎花裙站在不同天空下，視訊分屏播放，背景音樂是《一個像夏天一個像秋天》。
「所以，檸檬社羣做的不是交易，是連線，而連線本身，就值錢。」
朱明沉默了很久，他也被這種模式搞得有點懵。
難怪網上那麼多人不能理解陸向陽說的「短視訊 電商」，這玩意還真的是很新奇。
不過在離開前，他遞給陸向陽一張名片，背麵手寫了一串數字。
「陸總，我回去後會如實跟熊總匯報，下次融資，請第一個考慮IDG。」
「好啊！非常歡迎！」
兩人又是一番熱情握手，陸向陽親自送朱明等一行人上車離開。
剛走一段路，朱明就給熊小鴿打了電話，匯報情況。
IDG此行對陸向陽印象特別好，也對檸檬科技非常感興趣。
回到公司後，陳俊傑找了過來：
「陸總，咱們接待IDG的事，會不會讓馬總那邊有想法？」
「你說的哪個馬總？」
「兩位馬總如果知道了，應該都會有想法吧？！」
「冇辦法了，藏不住了，早晚兩邊都要得罪，所以我們選擇第三方。」
業界都知道，兩位馬總不怎麼對付，這是公開的秘密。
主要還是雙方商業模式有利益衝突。
阿裡一直想要入駐社交圈，為掏寶引流，而社交圈霸主騰迅又想入駐電商領域。
雙方都想侵入對方的商業領域，於是誰也不服誰。
陸向陽建立的檸檬科技，就算是夾在了兩大巨頭之間。
有社交模式，又有電商模式，以短視訊內容為核心，嵌入電商轉化能力的綜合型社羣。
就有點類似枓音、筷手、B站和小紅薯的混合體。
這種模式最初的時候，基本冇人注意，因為根本看不懂玩法。
可現在，檸檬科技的模式就越來越明朗了。
這是打算兩邊都要侵入，殺出一條新的電商出路。
當然，別忘了還有一個佰度。
什麼新模式出來，他們都會選擇插一腳，前期一個猛子紮進去，大有轟轟烈烈乾一場的氣勢。
可到了中途就開始偃旗息鼓，然後畏首畏尾，最終不了了之。
典型的起了個大早，趕了個晚集。
移動網際網路時代，誰抓住了移動終端，誰就能主宰市場。
當天晚上，陸向陽個人帳號釋出了一張電子海報，畫麵裡手機螢幕碎裂，裂縫中長出檸檬樹，金黃色的果實掛滿枝頭。
還配了一段文字：
「對創業者來說，在成功之前要少說話，也不要迴應批評，保持沉默並繼續努力。」
所有人都看得出，這是陸向陽在迴應之前網路上所有的質疑。
火藥味已經越來越濃了。
……
時間進入11月底，陸向陽的工作重心又放到了秒拍上。
尤其在加大演演算法團隊，人數已經達到了二十人。
很多人不太理解，為什麼網際網路公司已經有了一個明星產品後，還要研發多個同型別產品呢？
這不是自己跟自己競爭嗎？
就像後世的位元組，明明搞出了爆款枓音，但還研發了火山、西瓜、剪影等。
其實吧，這種「左右互搏」，實則背後有多重精明的戰略考量。
簡單來說，這是為了「不把雞蛋放在一個籃子裡」，並主動製造「鯰魚效應」。
說到底還是差異化定位，滿足不同的細分市場。
因為一個明星產品，即便再火爆，也不可能覆蓋所有使用者。
這就牽扯到生態戰略。
公司的長期目標是成為一個平台或生態係統。
通過多個產品覆蓋使用者生活的更多方麵，增加使用者粘性和生命週期總價值。
就像陸向陽想要打造泛娛樂產業帝國，這就是一個生態。
而孵化秒拍就是為了做出更多產品，吸引更多目標使用者。
檸檬社羣做得再好，也總會有人不喜歡。
而產品差異化就有了優勢，就算最終失敗了，也積累了經驗，還鍛鏈了團隊，積累的使用者也留在了公司生態內。
而一旦做成，以後就可以獨立出去，成為子公司。
比如位元組旗下的枓音，在發展到一定階段後，便獨立出來擁有了更廣闊的發展空間。
還有鑫浪旗下的薇博，騰迅旗下的薇信，阿裡旗下的螞蟻、菜鳥。
這種模式既降低了單一產品失敗帶來的風險，又能在成功時收穫巨大的回報。
陸向陽深知這一點，他不想把所有的希望都寄托在檸檬社羣這一個產品上。
所以，他積極推動秒拍等專案的孵化，希望能在泛娛樂產業中多點開花，構建起一個龐大而穩固的生態帝國。
內部孵化，獨立發展，才能讓公司在激烈的市場競爭中始終立於不敗之地。
現在秒拍有了陸老闆一手抓，發展更是順風局。
而現在做的這些工作，說白了，就是在培養使用者習慣。
11月30日，週五，檸檬小說網也傳來捷報。
毛小彤從晉湖中文網挖來了三位女頻大神。
【誰家的小妖精】
【蘇淺淺】
【墨染紅塵】
簽約儀式搞得很隆重，在凱斯特酒店辦了新聞釋出會，還請了媒體參加。
當晚，三位大神的作品在檸檬小說網同步更新，伺服器差點被湧入的女頻讀者擠爆。
「陸總，咱們女頻的短板算是補上了。」
毛小彤在電話裡邀功。
陸向陽不吝誇獎：「乾得漂亮，年底編輯組獎金加倍。」
主打的就是發錢提升員工戰鬥力。
「謝謝陸總！」
結束通話電話後，陸向陽認真想了想。
今年真的打算給員工們加大員工福利計劃。
另外，還有一件事，現在陸向陽也必須提上日程了。
那就是做支付軟體。
檸檬社羣現在已經開始嶄露頭角，不能總依賴支符寶，否則後期肯定會被掣肘。
要想打通支付渠道，就必須有自己的支付軟體，這樣才能在未來的市場競爭中掌握主動權。
陸向陽是過來人，他太明白，支付對於網際網路企業的重要性。
一旦支付渠道受製於人，企業的發展將會麵臨諸多限製。
所以他決定立刻組建團隊，著手研發屬於檸檬社羣自己的支付軟體，為公司的長遠發展打下堅實的基礎。
不過這事還不能泄露，得保密。
一做一個不吱聲，悶聲乾大事！
「……」