第113章 高校演講
這個短片，在11月20日當天，同步上傳到了優酷、土豆、酷6、六間房等所有主流視訊網站。
同時，星辰還購買了這些網站的首頁推薦位，確保使用者一開啟網站，就能看到這個短片。
效果是驚人的。
短片上傳後的第一個小時，播放量就突破了10萬。
24小時後，播放量突破了100萬。
72小時後，播放量突破了500萬，評論數突破了5萬條。
這在2008年的中國視訊網站，是一個相當恐怖的數字。
要知道，那個時候的網速還很慢，很多人家裡用的還是512K的ADSL，看個視訊要緩衝很久。
但即使這樣，還是有超過500萬人，看完了這個3分鐘的短片。
更重要的是，短片引發的討論。
優酷的評論區，幾乎被刷屏了。
「李言太有魅力了！這纔是企業家該有的樣子！
「我被這個短片感動了，雖然不知道啟明星是什麼，但我想買！
「短片拍得太好了，有電影的質感。
「李言說得對，中國應該有自己的蘋果，自己的諾基亞！
「到底是什麼產品？懸念拉滿了！
「我已經預約了，12月1日一定要買！
「李言的穿著好有範兒，黑色POLO衫配牛仔褲，簡約又時尚。」
「這種風格，有點像賈伯斯。
「不管像不像，至少很有個人特色。」
除了評論，很多人還把短片轉發到QQ空間、開心網、校內網上。
「強烈推薦！星辰李言的短片，太燃了！
「看完這個短片，我對12月1日的釋出會更期待了！
病毒式傳播，讓短片的影響力迅速擴散。
不僅僅是科技圈，很多普通使用者，也開始關注星辰，關注李言，關注12月1日的釋出會。
李言本人，也因為這個短片，成為了一個「網紅「。
雖然2008年還冇有「網紅「這個詞，但李言的知名度，確實在短時間內急劇提升。
很多人開始在網上搜尋「李言是誰「，「星辰科技是什麼公司「。
天涯、貓撲上，出現了大量關於李言的討論帖。
「李言好帥！」
「這個企業家有點不一樣，很有個性。
「，「我喜歡他的穿著風格，簡約又有品位。」
「聽說他才25歲，好年輕！」
「25歲就創辦了這麼大的公司，太厲害了！
女性使用者對李言的討論尤其熱烈。
「李言是我見過最有魅力的企業家。
「，「那個眼神，那個氣質，太迷人了。」
「我要去12月1日的釋出會，看李言本人！
男性使用者對李言也充滿了好感。
「這纔是中國企業家該有的樣子，年輕、有理想、有實力。」
「李言說得對，中國應該有自己的世界級科技公司。」
「我支援星辰，支援李言！
短片的成功，讓星辰的營銷進入了一個新的高度。
話題度、關注度、品牌認知度，全麵爆發。
預約人數，也在短片釋出後的三天內，從70萬暴漲到了150萬。
150萬人的盲訂，在2008年的中國，是一個創紀錄的數字。
李言看著這些資料，深吸一口氣。
「我為自己代言「這個創意，來自於他前世2012年聚美優品陳歐的經典營銷案例。
但在2008年，這種個人化、情感化的品牌營銷，還是一個相對新鮮的玩法。
李言把這個創意提前了四年，而且做得更極致。
短片的製作水準，文案的感染力，傳播的覆蓋麵，都遠超原版。
效果，也比他預期的還要好。
李言合上資料包告，站起身，走到落地窗前。
窗外，深圳的天空蔚藍。
11月下旬的深圳，天氣已經轉涼，但陽光依然明媚。
他拿起手機，看了一眼日程。
今天是11月18日，距離12月1日還有13天。
下午，他要出發去BJ，開始為期一週的高校巡迴演講。
這是營銷計劃的另一個重要環節。
11月21日下午兩點，北京大學，百週年紀念講堂。
能容納1500人的講堂，早在一週前，門票就被搶光了。
很多冇搶到票的學生，甚至願意站著聽。
兩點整，李言走上講台。
他穿著標誌性的黑色POLO衫、深藍色牛仔褲、白色萬斯板鞋。
簡約的穿著，年輕的麵容，自信的氣質。
整個講堂，爆發出熱烈的掌聲。
前排的女生，眼睛都在發光。
「好帥啊！
「比視訊裡還帥！
「那個眼神，太有魅力了！
男生們也很激動。
「這就是李言！」
「28歲，就做出了這麼大的事業！
「太牛了！
李言走到講台中央，拿起話筒。
「大家好，我是李言。」
掌聲再次響起。
李言等掌聲平息，微笑著說道：「今天來北大，很榮幸。
「北大，是中國最頂尖的學府之一。」
「這裡走出了無數的科學家、企業家、思想家。」
「能站在這裡，和大家分享我的故事，我感到很榮幸。」
他停頓了一下，「今天，我想和大家聊聊，科技改變未來。」
接下來的一個小時，李言講述了自己的創業故事，講述了星辰的發展歷程，講述了對科技的理解，講述了對未來的展望。
「很多人問我，中國的科技公司，和國外的差距在哪裡？
「我的答案是，差距不在技術，而在理念。
「國外的科技公司，比如蘋果，他們追求的是極致的用屍體驗。」
「每一個細節，都要做到完美。」
「而中國的很多公司，追求的是快速佔領市場，快速賺錢。」
「產品做得粗糙，用屍體驗差，但隻要便宜，就有人買。」
「這種模式，短期內可以賺錢，但長期來看，是冇有未來的。」
「星辰，要做的，就是改變這種現狀。」
「我們要做的產品，不僅要便宜，更要好用。
「我們要做的產品，不僅要滿足基本需求，更要超越使用者期待。
「，「啟明星，就是我們的第一步。
台下，掌聲雷動。
很多學生，眼裡閃爍著激動的光芒。
李言的話，觸動了他們的內心。
作為北大的學生，他們都有一種使命感，想要為國家做些什麼。
而李言的演講，讓他們看到了一種可能。
科技，可以改變國家。
創新，可以讓中國站在世界舞台的中央。
演講結束後，是提問環節。
一個女生舉手，「李總，我想問，您為什麼選擇做手機？
李言笑了笑，「因為手機是最貼近使用者的產品。」
「每個人，每天都要用手機。」
「如果我們能做出一款好的手機，就能改變很多人的生活。
「這種成就感，是其他產品無法比擬的。」
另一個男生問，「李總，啟明星和iPhone比，有什麼優勢？
李言想了想，「iPhone很好，但也有不足。」
「比如，價格太貴。在中國，一台iPhone要5000多塊錢，很多人買不起。」
「比如，係統封閉。iPhone隻能用蘋果的AppStore，很多國內的應用都冇有「6
「啟明星，要解決的，就是這些問題。」
「我們的價格，會更親民。」
「我們的係統，會更開放。」
「我們的應用，會更豐富。」
台下，掌聲再次響起。
又一個女生舉手，臉紅紅的，「李總，我想問，您有女朋友嗎？
全場鬨堂大笑。
李言也笑了，「這個問題，和今天的主題好像不太相關。」
「不過，既然你問了，我可以回答。」
「目前，我把所有精力都放在工作上，暫時冇有考慮個人問題。」
女生們發出失望的嘆息聲。
但很快，又有女生喊道：「李總，我等你！
全場再次鬨笑。
氣氛輕鬆而熱烈。
最後一個問題，一個男生問：「李總，您能提前透露一下啟明星的價格嗎？
李言微笑著搖搖頭，「12月1日，你們就知道了。」
全場嘆息。
「李總，就不能透露一點嗎？
「哪怕給個範圍也好啊！
李言笑著說，「我隻能告訴你們，這個價格，會讓你們驚喜。」
「至於是什麼樣的驚喜，12月1日見。」
演講結束後，李言被一群學生圍住。
有人要簽名，有人要合影，有人要加QQ。
李言一一滿足，臉上始終帶著微笑。
一個女生拿著筆記本，害羞地說：「李總，能給我簽個名嗎？
「當然。「李言接過筆記本，「簽在哪裡？」
「隨便，隻要是您簽的就好。「女生的臉紅得像蘋果。
李言簽好名，遞迴去。
女生抱著筆記本，激動得快要哭了。
「謝謝李總！我會一直支援星辰的！
旁邊的男生也不甘示弱，「李總，我是計算機係的，將來能去星辰工作嗎？
「當然歡迎。「李言說道，「星辰一直在招人，特別是優秀的工程師。」
「你們如果有興趣，可以去我們官網投簡歷。
「太好了！我一定投！
在學生的簇擁中，李言花了半個多小時，才離開講堂。
回到車上，這幾天從台灣回來的林葳遞給他一瓶水。
「李總，您今天的演講，太成功了。」
「北大的學生們，都被您圈粉了。」
李言喝了一口水，「效果確實不錯。
「明天去清華，後天去浙大，大後天去復旦。」
「這一圈下來，高校的影響力應該能建立起來。」
「肯定可以。「林葳說道，「而且，高校學生是最有傳播力的群體。
「他們在網上很活躍，影響力也很大。」
「通過他們，我們可以影響更多人。」
李言點點頭。
高校巡演，是他精心設計的營銷環節。
2008年的大學生，是網際網路的主力使用者。
他們在論壇、社羣、QQ群裡，都很活躍。
影響了他們，就等於影響了一大批潛在使用者。
而且，大學生對新事物的接受度高，對科技產品的興趣大。
他們，正是啟明星的目標使用者。
接下來的幾天，李言馬不停蹄地跑了清華、浙大、復旦。
每一場演講，都是爆滿。
每一場演講，都引發了熱烈的討論。
女生們為李言的魅力傾倒，男生們為李言的理想感動。
「李言太帥了！我要嫁給他！
「李言說得對，中國需要自己的世界級科技公司！
「我要去星辰工作，跟著李言改變世界！
高校巡演的影響，迅速擴散到了網上。
天涯、貓撲、校內網上，到處都是關於李言演講的討論。
有人把演講的照片發到網上，配文：「李言本人比視訊裡還帥！
有人把演講的錄音整理成文字，發到論壇上，「李言在北大的演講，句句經典！」
有人專門開貼討論李言的穿著風格，「黑色POLO衫 牛仔褲 萬斯板鞋，簡約又時尚，我也要買一套！
李言的個人魅力，在高校巡演中，得到了充分展現。
他不再隻是一個企業家，更像是一個偶像，一個有理想、有魅力、有實力的年輕偶像。
11月25日，深圳。
李言結束了高校巡演，回到公司。
這一天，還有一件重要的事情和中國移動簽署合作協議。
上午十點，中國移動深圳分公司的王總，帶著團隊來到星辰總部。
雙方在會議室簽署了戰略合作協議。
根據協議，中國移動將推出「啟明星專屬套餐「，為購買啟明星的使用者提供話費補貼和流量優惠。
具體的補貼金額和套餐內容，暫時保密，要等到12月1日釋出會上才公佈。
但這個合作本身，已經足夠引發關注。
簽約儀式後，媒體記者圍住了李言和王總。
「李總，能透露一下合作的細節嗎？」
「具體細節，12月1日會公佈。「李言說道，「我隻能說，這次合作，對使用者來說，是一個很大的福利。」
「王總，移動為什麼選擇和星辰合作？
王總笑著說，「因為我們看好星辰，看好啟明星。」
「智慧型手機是未來的趨勢，移動要抓住這個機會。」
「和星辰合作，是我們戰略佈局的一部分。」
簽約儀式結束後，中國聯通也跟進，宣佈將推出「3G 啟明星「組合套餐。
兩大運營商的支援，讓星辰的渠道覆蓋麵，一下子擴充套件到了全國300多個城市。
不僅僅是一二線城市，連三四線城市的使用者，都可以通過運營商營業廳，購買到啟明星。
這對星辰來說，是一個巨大的利好。
而對於運營商來說，他們也需要星辰。
智慧型手機的興起，意味著流量需求的爆發。
運營商要提前佈局，搶占市場。
和星辰合作，是一個雙贏的選擇。