1
馮彪的海鮮檔口，去年淡季差點撐不下去。
整條街的餐飲店都換了供應商，隻有我冇走。
每個月保底三十萬的貨，雷打不動。
他拉著我的手說：\"姐，你是我的恩人，以後你的貨，永遠最優先。\"
今年旺季到了。
我提前一個月鎖貨，他滿口答應。
去提貨的時候，冷庫門口堵了三輛陌生的車。
馮彪正跟一個新客戶簽單。
我掃了一眼出貨單：同一批貨，單價比我低了兩塊五一斤。
還多送了兩百斤蝦。
我問他：\"老馮，我的貨呢？\"
他頭都冇抬：
\"今天貨緊，先緊著新客戶。你的往後排兩天。\"
我說：\"我鎖貨在先，價格還比人家貴？\"
馮彪把煙一掐：
\"淡季是淡季的價，旺季是旺季的規矩。\"
\"你一個打工的，替老闆省那幾萬塊錢有提成嗎？\"
\"嫌貴就上彆家拿貨，彆耽誤我做生意。\"
檔口裡幾個工人都在看我。
我冇說話，轉身上了車。
給公司八家門店的店長群發了一條：
\"即日起更換海鮮供應商，馮彪的貨全部拒收，已簽的按違約處理。\"
01
\"姐，這是認真的？\"
群裡第一個炸的是四店的楊磊。
二店老周跟了一句：\"旺季換供應商？新貨源定了冇？\"
七店趙姐發了條語音，兩個字：\"支援。\"
八個店長，十分鐘回了六個。一店劉濤冇吭聲，他向來不在群裡說話。五店林霜也冇出聲。
我冇等，直接打了林霜電話。
\"看到了？\"
\"看了。\"她的聲音不緊不慢。\"姐，我問一句，到底怎麼回事？\"
我把冷庫的事說了。新客戶插隊、同一批貨低兩塊五、多送兩百斤蝦、他連頭都不抬。
林霜停了兩秒。
\"就這？\"
\"什麼叫就這。\"
\"我的意思是，旺季嘛，貨緊很正常的。他態度是不好，但你把整條供應鏈全砍了，會不會有點衝動？\"
\"你的意思是我該忍著。\"
\"我是說做事得從大局出發。現在找誰接？整條街的檔口滿負荷運轉，誰有餘量？八個店一起斷供，出了事誰扛？\"
\"我扛。\"
\"行。\"她頓了頓。\"你是負責人，你說了算。\"
掛了電話，手指攥著方向盤，指關節發白。
馮彪的電話響了第三遍我才接。
\"你發什麼瘋？\"劈頭蓋臉，帶著煙嗓子。\"老周剛說了，你讓人拒收我的貨？\"
\"你不是讓我上彆家拿嗎。我上彆家了。\"
\"那是氣話！\"
\"那句‘打工的替老闆省錢有提成嗎’也是氣話？\"
他沉默了一秒。打火機彈響，吸了一口，穩住了自己。
\"好，那句話是我不對。但你彆拿這做文章。你八個店一天吃掉多少貨你冇數？這條街上旺季能穩定供你這個量的，就我一家。你出去轉一圈問問。\"
\"我會去問。\"
\"你問不到的。\"他笑了一聲。\"而且忘提醒你了，你做的是采購，不是老闆。你斷了貨門店虧了，趙總不可能不找你算。你覺得他站你這邊？\"
\"那是我跟趙總之間的事。\"
\"行，你硬氣。那我也說句實在話——你現在回頭，今晚之前跟我吭一聲，我當什麼都冇發生。過了今晚，這個價格，另算。\"
\"不用等今晚。不回頭了。\"
\"那就這麼著。\"
掛了。
不到半小時，一店劉濤的電話來了。
\"他打你電話了？\"
\"剛掛。\"劉濤壓低聲音。\"他跟我說了句話，你注意著點。\"
\"什麼話。\"
\"說他跟趙總有交情，這事他直接找趙總談。讓我們彆聽你的。\"
我拇指在方向盤上敲了一下。
\"還有呢？\"
\"說林霜那邊他已經安排好了。具體冇講，但口氣很篤定。\"
安排好了。什麼叫安排好了。
晚上八點，群裡彈了一張圖。
林霜發的。馮彪檔口的出貨單，日期今天，品名、重量、簽收人——五號店，林霜。
底下一行字：
\"不好意思姐，之前訂好的退不了。旺季不能讓客人冇菜吃，我也是為大家好。\"
群裡瞬間啞了。楊磊撤回了一條打到一半的訊息。老周也噤了聲。
我放大那張出貨單，看了眼價格欄。
蝦，單價比馮彪給我的報價低了四塊。不是兩塊五，是四塊。
比給那個新客戶的還便宜。
他不是在做生意。是在從我內部拆牆。
手機又震了。陌生號碼，簡訊。
\"勸你識趣點。——老馮\"
02
\"你過來一趟公司。\"
趙總的電話，第二天一早到的。
語氣算不上好也算不上壞。但趙總從來不主動叫人去辦公樓。他半年才露一次麵，其餘時間不是應酬就是泡在會所。
今天專門叫我，一定有人提前鋪好了路。
辦公室裡他坐在那把幾萬塊的皮椅上，桌麵擺著一壺冰鎮的鐵觀音。
\"坐。\"
我坐了。
\"跟我講講，老馮那邊怎麼了。\"
\"他違約在先。我按合同處理。\"
\"哪條違約了？\"
\"鎖貨不發，轉手低價賣給新客戶，當麵讓我往後排。\"
趙總端起茶杯吹了吹，抿了一口。
\"他跟我說的不是這個版本。\"
我冇接話。
\"他說你找他要回扣，一斤兩塊錢，他冇答應，你就翻臉斷了貨。\"
茶杯擱在桌麵上，發出很輕的響。
\"這事你怎麼解釋？\"
\"趙總，我在公司乾了四年。經手的每一筆采購都有底單，有合同，有三方對賬。如果我吃回扣，你賬上的數字不可能對得上。\"
\"我知道你做事一向利索。\"他點了下頭。\"但老馮也跟了我們三年。去年淡季你自己說的，全靠每月保底三十萬把他撐過來。現在旺季了，說斷就斷？\"
\"去年保他的時候他拉著我手說我是恩人。今年旺季把我往後排的時候他說我是個打工的。\"
趙總眼皮動了一下。
\"你說的這些我能理解。但做生意看的是利弊，不是情緒。你把人一刀切了，八個店的海鮮誰來供？\"
\"正在找。\"
\"找到了冇有？\"
\"還冇有。\"
\"冇找到就敢斷？\"他的語氣往下沉了一寸。\"你知不知道旺季每天每個店的海鮮流水多少？斷一天是多少錢？\"
我知道。日均三萬二，八個店一天就是二十五萬六。
\"趙總，馮彪給我們的報價比他給新客戶的高兩塊五。給林霜私下走的價，再低一塊五。同一批貨三個價。這生意你覺得還能做？\"
趙總放下茶杯，靠進椅背。
\"三個價的事我不清楚。你拿證據來。\"
\"出貨單我拍了，合同鎖貨條款也在。\"
我把手機遞過去。他翻了兩張截圖，表情冇變化。
\"這事我知道了。你先把供應鏈解決了，彆讓門店斷貨。至於老馮——\"
他停了一下。
\"先彆鬨太僵。他剛又打了電話，說願意把價格降到跟新客戶持平，另外每月贈送五百斤蝦。\"
五百斤蝦。
在冷庫門口被趕走的時候一句好話都不說。發現八個店要冇了，五百斤蝦就冒出來了。
\"趙總，他今天肯降價不是認錯，是心虛。\"
\"我不管他心虛不心虛。我管我的門店不能斷貨。\"趙總站起來。\"你有三天時間。三天內找到能接手的供應商，我支援你換。找不到——馮彪的貨照收。\"
三天。旺季找供應商，三天。
他走到門口，回頭看了我一眼。
\"還有。林霜跟我反映，說你情緒化決策，給團隊造成了很大困擾。這話我在你們倆中間說，不傳出去。但你自己掂量。\"
03
\"做了這麼多年水產，第一次碰到這種事。淡季求著我供貨，旺季翻臉比翻書快。一個采購員，手裡攥著八個店的單子，脾氣比老闆還大。\"
馮彪把事情鬨到了行業群裡。渝海餐飲供應鏈交流群，三百多號人，做餐飲的做供應的都在。
他冇直接點名，每個字都指著我。
底下跟帖的人先跳出來了。
一個跟他交好的檔口老闆：\"老馮脾氣好，忍到現在已經不錯了。\"
另一個：\"有些人做采購做出優越感了，忘了自己什麼身份。\"
還有一個發了個豎大拇指的表情，下麵配一行字：\"甲方爸爸嘛，惹不起惹不起。\"
冇有一個人幫我說話。
我看著那些訊息往上翻，手指在螢幕邊緣僵了幾秒。
馮彪不是在發牢騷。他在封路。
群裡有我可能聯絡的每一家供應商。他先把我名聲搞臭，看誰還敢接單。
下午我打了三個電話。
東昇水產的陳老闆先接了。
\"陳哥，旺季需要穩定供貨，量不算小。你能不能接？\"
\"哎呀，這事我聽說了。\"他語氣猶豫。\"不是不想接啊，老馮跟我合作快十年了。他打過招呼了，說你們有糾紛，讓老關係戶彆摻和。\"
\"他打招呼你就不接了？\"
\"不是接不接的事。水產這行就這麼大，抬頭不見低頭見。我犯不著一單生意得罪人。你體諒體諒。\"
掛了。
第二個，鵬達海鮮的黃總。
\"黃總我——\"
\"你那個事我知道了。不好意思，這邊滿了，接不下。\"
連寒暄都省了。
第三個，萬利水產的方老闆。
方老闆倒冇直接拒，但開口就是一個讓人牙疼的條件。
\"接可以。旺季加急供應，單價在市場價上加三塊。量嘛，頂多供四個店，八個吃不下。\"
\"方老闆，你這價比馮彪還高。\"
\"那你去找老馮呀。\"他笑了一聲。\"人家要你你不去，不要你你嫌彆人貴。姑娘，這就叫規矩。\"
又是規矩。同一個詞一天聽了三遍，每遍意思都一樣——你冇得選。
晚上，林霜在群裡又發了張照片。不是出貨單了，是她五號店冰台上鋪得滿滿噹噹的海鮮。
\"今天的貨特彆新鮮，客人反饋很好。旺季穩定供應比什麼都重要。\"
冇@我，每個字對著我來的。
楊磊在底下回了個\"收到\"，再無其他。
趙姐私下發了條訊息過來。
\"姐，彆跟她計較。但你手裡得有牌，不然趙總那邊你撐不住。\"
手裡得有牌。
我坐在出租屋裡，麵前攤著一圈打過的號碼。三個拒絕，零個接手。
手機螢幕又亮了。行業群裡馮彪發了條語音，聲音很大，像故意讓冷庫的人都聽得見：
\"兄弟們，跟你們報個喜。許總那邊十二家火鍋店的單子今天全簽了。旺季產能不夠用了，以後常規客戶可能都得排隊。冇辦法，先來先得，規矩就是規矩嘛。\"
底下一片恭喜。
許總，就是冷庫門口那個新客戶。十二家火鍋店。
馮彪用這條訊息告訴所有人：他不缺客戶。缺的隻是我讓路。
趙姐又發了條訊息過來：\"姐，你那張牌到底有冇有？\"
04
\"姐，趙總讓我轉告你，今天下午三點開會，討論供應鏈的事。讓你帶上替代方案。\"
三天期限到了的那個早上，電話是林霜打的。
\"什麼時候輪到你替趙總傳話了？\"
\"哎，我也是為大家好嘛。\"她的語氣永遠保持那種不涼不熱的溫度。\"姐，你手上有方案嗎？如果暫時冇有的話，其實馮彪那邊已經給了新報價單，條件比之前好很多。趙總的意思是先恢複供貨，後麵的事後麵再談。\"
\"報價單誰遞的？\"
\"我幫忙遞的。我跟他又冇私交，純粹旺季急用貨嘛。\"
冇私交。一斤便宜四塊錢叫冇私交。
下午三點，趙總辦公室。
除了趙總和我，林霜也在。她是五號店店長，按理冇資格參加采購會議。但她坐在那兒，手裡抱著一份列印好的報價對比表。
趙總開口。
\"方案呢？\"
\"還在談。\"
\"談了三天冇結果？\"
\"旺季的市場，冇有人願意臨時接八家店的量。\"
趙總看了林霜一眼。
林霜接話，不快不慢：\"趙總，我這邊情況可以參考一下。這三天我一直在跟馮彪對接新方案。他誠意很大——單價平了市場價，賬期延長到四十五天，額外每月贈送三百斤蝦做引流。這個條件其實已經很優了。\"
她把表推到桌子中間。
\"而且馮彪產能穩定，旺季供應有保障。我覺得冇必要為了賭氣影響八個店的正常運轉。做管理嘛，得從大局出發。\"
我盯著那張表。
馮彪給的新報價確實比之前低了。但仔細看——蝦的規格從大蝦改成了中蝦，魚的等級從A降到B 。
表麵降了價，品類悄悄降了一檔。
\"趙總，這份報價的品類規格跟之前合同不一樣。蝦的個頭，魚的等級，都往下調了。降了價，貨也降了品。\"
林霜皺了下眉。\"姐，你是不是看錯了？上麵寫的就是大蝦——\"
\"出貨單上寫大蝦，到貨實物是中蝦。馮彪做這種事不是頭一回了。\"
趙總的手指在桌麵上敲了兩下。
\"這樣。你今天之內給我一個明確答覆，新供應商到底有冇有。如果冇有，明天恢複馮彪的供貨。\"
\"同時，\"他看著我，\"采購這塊，你先跟林霜配合著。\"
配合。
林霜臉上冇什麼變化。但她手指在膝蓋上輕輕勾了一下，像棋手落定最後一步時不經意的小動作。
她不止在踩我，她在接我的位置。
馮彪在外麵收口袋，她在裡麵遞刀。配合得天衣無縫。
會散了，我走出辦公樓，站在停車場。
七月傍晚悶熱得喘不動。
掏出手機，翻到通訊錄最底部。
有一個號碼存了兩年，從來冇撥過。備註名三個字：陳叔。
去年旺季，一個跑遠洋的船老大上岸找不到銷路，在檔口被攆了三家。我幫他對接了幾個老客戶，搭了條小渠道，把那一船的貨清了。後來才知道他不是什麼小船老大。他是瑞港漁業的陳國海。全市最大的遠洋船隊，三十二條作業船，捕撈到冷鏈一條龍。
他給我留過號碼，說了句：\"小周，以後用得著的時候打。\"
我一直冇打。因為他那個級彆的供應量，不是八個門店夠得著的。
但現在我不需要接住全部的水。
我隻需要讓馮彪知道，他以為堵死的那條路，根本冇有儘頭。
撥號鍵按下去。響了三聲，接了。
\"陳叔，我是小周。\"
\"哎，小周！好久不聯絡了。怎麼了？\"
\"有件事想找您幫忙。您那邊旺季的產能，能勻一部分給終端餐飲嗎？\"
\"多大量？\"
\"日均八百到一千斤，八個門店，品種我發清單給您。\"
\"一千斤？\"他笑了一聲。\"我出一條船隨便就是你這個量的五十倍。不過嘛，你說的是幫我清過貨那個小周對吧？\"
\"是我。\"
電話那頭安靜了兩秒。
\"清單發來。明天早上我讓人把貨直接送到你指定的門店門口。價格的事——你放心。\"
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