我不可思議的看著劉雪婷驚訝道:“變成了你的客戶？”
劉雪婷見我驚訝的樣子一副理所當然的樣子說道:“是啊，後來那些都成了我的客戶，有什麼問題嗎？”
在劉雪婷看來理所當然的事情，但是在我眼裡卻顯得驚世駭俗，要知道在商場挖牆腳可是不會被認可的事情。當年靜吧剛開業的時候，我去書市采購圖書，當時就有好多書商找到我尋求合作。
我在千挑萬選以後，找到了一家在我看來還算不錯的商家進行合作。
後來我再去書市采購圖書的時候，那些書商就像是早已經約定好了一樣就那樣看著我走到之前合作的書商的攤位，再冇有人來向我推銷任何產品。
剛開始我不明白這裡麵的原因，還是在經過幾次采購以後，和那個合作者混熟了以後纔打聽到裡麵的緣由:
原來各行各業都有自己的規矩，就比方說書市裡的書商，他們在遇到新客戶進場的時候都會上前推銷自己的產品，但是當客戶選定好合作夥伴協以後，如果不是客戶主動去尋找新的書商合作，那麼他們都會遵守行業裡的潛規則。
那就是絕不會去撬友商的牆角。
在彆人看來這也許是一種迂腐的行為，但是在這些商人看來這些都是多年經商總結出來賺錢營生的規矩！
我的那個合作夥伴就明白的跟我解釋，如果故意去撬友商的牆角，想要挖走客戶，除了拿出更好的產品以外，那麼唯一的辦法就隻有降低產品的價格了。
然而在商家們看來打價格戰是一種最愚蠢的辦法，價格降低雖然能一時搶走客戶，但永遠也不要忽略友商總能找到比你開出的價格更低的產品。
至於質量，說實話在利潤麵前，質量已經變得一文不值！
這樣做的後果就是商品質量越做越差，價格也被壓的越來越低。而且到最後利潤可能也不會有多高！
直到最後打價格戰的最後結果可能會出現讓商家消費者，甚至是廠家都冇有好結果！
從企業層麵來看，利潤下降：企業為了降低價格，可能會壓縮成本，包括原材料采購、生產工藝、營銷等方麵。這可能導致產品質量下降，影響品牌形象，長期來看會使企業利潤減少。
市場也會重新洗牌：實力較弱的企業可能因無法承受價格戰的壓力而退出市場，行業內的資源會向大型企業或具有成本優勢的企業集中，市場集中度提高。
從消費者層麵來看，短期受益：消費者在價格戰期間能以更低的價格購買到商品或服務，獲得更多的實惠，消費者剩餘增加。
而長期來看最終受損的還是消費者！如果企業因價格戰而降低產品質量或服務水平，消費者的長期利益會受到損害。而且當市場形成壟斷或寡頭格局後，消費者的選擇範圍縮小，可能麵臨更高的價格和更差的服務。
而從整個行業層麵來看，創新動力不足。企業將大量精力和資源投入到價格競爭中，會減少在研發、創新方麵的投入，不利於行業的技術進步和產品升級。
最關鍵是價格戰會導致
行業發展受阻，過度的價格競爭可能導致整個行業陷入低價惡性競爭的迴圈，破壞行業的生態環境，影響行業的健康可持續發展。
正是這些因素，所以在書市做生意的商家，他們從來不會打價格戰。誰的客戶就是誰的客戶，從來不會有友商會降低價格去搶客戶。
正是由於這些原因，當我聽說劉雪婷把老員工的客戶變成自己的了的話後。在我腦海裡直接就出現了三個字——“撬牆角”
我遲疑道:“雪婷，你的意思是說當時你挖了同事的牆角？”
劉雪婷翻了個白眼，不以為意道:“什麼叫挖牆腳啊，你這話說得真難聽。你說那個老員工就仗著自己資曆老，對維護客戶的事情總是不太上心。
每個禮拜本該有的客戶回訪也是十天半個月纔會去一趟。
那一次還是他的客戶打電話到公司詢問有關事宜。剛好那次他不在，正好是我接了電話。
然後就被他的客戶約到了對方公司談了談。然後對方見我對他們做的業餘也同樣跟精通，便選擇了與我合作！”
劉雪婷將整件事情的來龍去脈解釋清楚後，我終於才明白過來，事情的原委。
不過按照劉雪婷這樣的說法，她還真不能叫做挖牆腳。畢竟劉雪婷也是在不損傷公司利益的情況下纔出的手。
但是我總覺得任何誰在知道自己的客戶本該投門麵後心裡不產生怨言。
果然就聽劉雪婷接著說道:“後來在公司週會上那個丟失客戶的老員工竟然還含沙射影的在領導麵前埋汰我！”
雖然這是劉雪婷剛參加工作時遇到的事，已經過去好幾年了。
但是現在劉雪婷談起還是一副沉重的表情可見當時的劉雪婷是多麼委屈。
“那你就冇有做出反擊？”我想以劉雪婷得理不饒人的性格肯定不會那麼輕易的認輸。再說了在劉雪婷看來這件事根本就不是她的錯，又怎麼可能會認慫呢！
小主，這個章節後麵還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後麵更精彩！
果然劉雪婷的回答不出我所料:“我怎麼可能會不反擊！記得當時那個老員工好像同樣用出了撬牆角這個詞。”
聽到劉雪婷說她做出了反擊，我不由好奇道:“
你是怎麼反擊的？”
劉雪婷眼中閃過一絲狡黠，清了清嗓子，才慢悠悠開口：“他說我撬牆角，我就當著全公司的麵，把客戶告訴我對他的不滿說了出來，而且還有我為什麼會去客戶公司的緣由都給一股腦兒的說了出來。”她突然壓低聲音，模仿起老員工當時的表情，“那個老員工到最後，臉漲得跟豬肝似的，結結巴巴說不出話。”
我忍不住笑出聲：“這還不夠吧？”劉雪婷咯咯一笑，手指比劃出一個讚揚的手勢：“當然不夠。後來我主動申請負責那個客戶的所有後續對接，三天兩頭往對方公司跑。有次他們給出的廣告初稿出現了漏洞，我帶帶著法律條文逐條進行審查，愣是加了好幾天班，把裡麵的漏洞都給找出來再全部改正才解決了問題。”她眼神亮起來，“現在那位客戶成了公司的長期合作夥伴，每次來我們公司做招聘廣告都點名要我接待。”
窗外的陽光斜斜照進來，在她肩頭鍍上一層金邊。劉雪婷突然歎了口氣：“其實那次之後我才明白，職場裡正像你剛纔說得那樣不光有競爭，更多的是人情世故。”她自嘲地笑了笑，“不進入社會工作以後就不再像在校園裡，對就是對，錯就是錯。社會上很多事情的對錯並不是那麼涇渭分明！”
“後來那個老員工怎麼樣了？”想到劉雪婷的得理不饒人我還真為那個老員工的處境感到擔憂。
但是劉雪婷的回答卻是很令我感到意外，因為她的回答很簡單:
“還能怎麼樣，當然是化乾戈為玉帛，還不是成為了朋友。”
“成為了朋友？怎麼可能，依照你的脾氣不得讓他下不來台，灰溜溜的從公司滾蛋！”我難以相信的回道。
劉雪婷瞪大美眸不可思議的看著我道:“我在你心裡就是這樣的人？你也太小看我的肚量了吧！
雖然我確實是一個嫉惡如仇的人，有時候也確實會得理不饒人。但是我同樣明白一個公司的業務不是靠某一個人撐起來的。而且得饒人處且饒人的道理我還是懂得。
再說了，如果在公司裡太過強勢可是會冇有朋友的喲！再說瞭如果逮住彆人的錯誤就使勁拿捏在職場裡可是混不下去的。再說了，你不是說過了江湖裡不隻是打打殺殺，還有人情世故！”
看來劉雪婷這些年在職場的摸爬滾打不是白混的，同樣練就出一顆強大的心臟。因為往往小心眼的人可不會有這樣深刻的認識。
劉雪婷見我聽完她的話便陷入了沉思，刹那便明白我還在為她的事情在擔心。於是便噗嗤笑道:“
好了，你就彆為我擔心了，再說我現在又不是職場菜鳥，那都是發生在我剛入職的時候的事情。現在我可是公司裡的中堅力量。你瞧這次我不是就是劃水劃的很順利，這次多餘的休假可都是奉職休假哦！”
劉雪婷這話終於體現出了作為一個職場老油條的優越感來。
竟然可以光明正大的翹班，而且還是奉旨休假！
想到這裡不禁回憶起年前劉雪婷告訴整件事過程時候的那種得意洋洋的表情。不由哈哈笑道:“你真乃神人也！”
劉雪婷也是噗嗤笑道:
“咯咯…咯，那可是我的高光時刻，值得用一輩子的時間來炫耀！”
劉雪婷的可愛經常就這樣不經意間流露出來，就比如剛纔當她說到自己年前為了來禹城參加我組織的聚會，和領導鬥智鬥勇就為了能在年前得到一個請假的機會。
當然後來巧合之下，她確實如願以償成功來到禹城參加我組織的聚會。但是她竟然用上了“高光時刻”來形容自己的那次籌劃這不正能體現出她的可愛嘛！
我上前揉了揉她的秀髮道:“今天想去哪兒玩？我陪你！”
劉雪婷一把推開我的手幽怨道:“討厭啊，又把人家頭髮弄亂了，每次被你頭髮被你弄亂了，人家都要花好長時間打理！”
見到劉雪婷嬌嗔的模樣我笑道:“今天反正又冇出門，怕什麼，大不了待會我幫你梳理！”
劉雪婷翻了白眼道:“就你？能把你自己的髮型打理就不錯了，還想著幫我梳理頭髮，你能梳出個啥來？”
這丫頭竟然敢質疑我的能力，看來不給她露兩手，她不知道馬王爺有幾隻眼！