睿文小說 > 我在售樓部的日子 > 第247章 精髓——掌握了消費者,也就掌握了定價權

第247章 精髓——掌握了消費者,也就掌握了定價權

⬅ 上一章 📋 目錄 ⚠ 報錯 下一章 ➡
⭐ 加入書籤
推薦閱讀: 花都風流第一兵王 代嫁寵妻是替身 天鋒戰神 穿越古代賺錢養娃 我覺醒了神龍血脈 我的老婆國色天香 隱婚嬌妻別想跑 遲遲也歡喜 全職獵人之佔蔔師

呂小生,舒博、黃飛鴻,再加上一位巾幗英雌,在夢想開始的地方——雲水藍郡的小區臨街鋪麵,初創了一間小小的門店,叫宏圖偉業。

他們的底氣,來源於一同成長的談日新的關係脈絡,科班出身的舒博技術來源,還有呂小生早年不知道在哪個富婆富姐身上得到過的資金來源。

而巾幗英雌,則是無敵的交際手腕,此乃容下再表。

由於有著談日新的背書,因此,談生進來集團後,每逢有專案開盤,都必定有他們公司的人的身影,一來是看看需不需要幫忙,二來是看看有沒有機會。

為什麼這個名不見經傳的民企,為何每逢開盤都必爆,跟談生和宏圖偉業,脫不了關係。

而,幾年間,這幾名有想法,有魄力的年輕人,都已經變成腰纏萬貫名副其實的有錢人。

而雲水藍郡,也成為他們發家之地,舒博一早就將屋企安置到雲水藍郡裡,上有老,下有剛滿五歲的女兒,剛滿兩歲的兒子,分彆住三房和老人家的兩房,另外自己手頭上有些投資,或者說,看到筍盤,而碰巧遇到業主急售又或者對市場行情不甚瞭解之際,他便會使出他的殺手鐧,敦厚老實的樣子,成功地取得業主的信任後,略低於市場行情先將筍盤收入囊中,再轉手出去,這個過程不超過7天,甚至,他連首付都一分錢不給,商品房買賣不簽,就憑一份認購書,一條雲水藍郡前的街頭巷尾,不過800米的4個紅綠燈位,他從第一個紅綠燈讓賣家上車,簽個名,然後到了第二個燈位下車,在第三個燈位接了買家上車,簽個名,到第四個燈位讓買家下車,這樣的一買一賣,賺不小於50萬,不過,我相信,以他這樣的頭腦靈活,就算是以平市場價收回來也罷,他也會充分發揮自己的優勢,稍稍改裝,增\\/減一些不合理的地方,從而使得更加符合市場主流消費者的喜好,從而讓筍盤更筍,因此,差額這個錢,活該他賺到的。

黃飛鴻呢?他也是在住在雲水藍郡,他的這套,也是在雷鈞手上賺來的,熟知雷鈞的性格都知道,這個事情聽上去有點天荒夜譚,但,這卻是事實。因為,在雲水藍郡的後麵兩個路口左右,還有一個叫蒼藍郡,一個體量不到2萬方的小專案,老闆禦駕親征、披掛上陣,但奈何這個專案在這個地段不討喜之餘,價格還輸人一大截,很多同行在開盤就不看好這個專案,有些毒舌的,甚至將該專案作為明燈,拉個價格標杆出來做箭靶來跟自己跟進緊的客戶對比,“你看啊,那個專案比我們這裡還遠兩個站,它還要賣比這裡貴1500元……”基本上,客戶沒聽完前,都已頭也不回地堅定地作出選擇了,因此,蒼藍郡開盤想有好成績,無異於癡人說夢。但他黃飛鴻偏偏就有這個本事!眼見老闆在開盤當天,看到售樓部連場都不滿,急忙將還在睡夢中的雷鈞、談日新叫過來現場,雷鈞是因為昨晚玩通宵,所以回去補眠,而談日新,則是一直在跟現場所有的包裝佈置工作到天亮,回去補眠。談日新實在累得根本起不來到場跟進處理,於是他就打了個電話給黃飛鴻,讓他過去救場。黃飛鴻到場後,先在暗中觀察不到三分鐘,就打了兩個電話,然後,很快地,奇跡地,就有很多同行到場看,那時候還沒有什麼“一二手聯動”、“內場銷售 外場渠道配合”這種打法,但他黃飛鴻,已經率先非常有遠見地,將自己個人魅力發揮到極致,喊來了很多同行看貨,借客拆貨,同時,我知道,他應該是對外輸出的就是“這裡的老闆前期一副人傻不差錢,現在沒客就等著跳樓價要大賣特賣”雲雲,讓人帶人帶客過來挑貨,他是深刻掌握了精髓“掌握了消費者,也就掌握了定價權”的。反正,此役就充分展示了黃飛鴻的人格魅力和散貨能力,茶水費這個錢,活該他賺到的。

呂小生呢?他說自己兩個拍檔都是住雲水藍郡,公司也是在雲水藍郡,所以他就一定不能再住在這裡,類似於“同一間公司的高管,不能坐同一班航班”的原理類似,萬一飛機失事了,就整間公司都運營不下去了,因此,他選擇了雲水藍郡這一條路的儘頭,剛好轉過去就可以上城市快速路的一個改善小區,而他,也是他們宏圖偉業這堆人當中,唯一一個沒有住在老闆旗下樓盤的人。因為,他半路獲得的房子,太多太多,都不太能住得完,失戀富姐答謝他的,幫助某富婆東山再起的,幫助家道中落的富家女的……多不勝數,且他主攻女性市場,舒博說他是“樓市天光墟”,專門收購那些失足婦女迷途知返的拿出來變賣的物業,這些物業都不太能說出去,和被外界所能接受,但正主又急需用錢,因此,呂小生便成人之美勉為其難地去充當這個角色,掩口費這個錢,活該他賺到的。

因此,像他們幾個都懂得去找獵物、找市場、找價格的人,又怎麼可能沒賺到盆滿缽滿。

最重要的是,這堆人,賺這麼多錢,還是非常接地氣,一副平易近人,人畜無害的樣子,若不是某天,呂小生想省錢回來蹭鈷藍郡的影印機影印,我無意中瞥到,原來,他在雲水藍郡有著18本房產證,我都不知道,眼前這些衣著普通,相貌普通、平時開著一台紅色小飛度坐四個人,下班是坐公交還是坐地鐵、市儈計較的人,竟然那麼有經濟實力。

就算是公司物業,一個破爛貨也能賺到這麼多也是奇跡,而且,雲水藍郡隻是高層物業,一條梯才剛好有18戶,也就是說,呂小生一人就有一條梯的物業了。

他們這些人,是真正運用了資訊差來賺錢的一群人。

第 1 頁
⬅ 上一章 📋 目錄 ⚠ 報錯 下一章 ➡
升級 VIP · 無廣告 + VIP 章節全解鎖
👑 VIP 特權 全站去廣告清爽閱讀 · VIP 章節無限暢讀,月卡僅 $5
報錯獎勵 發現文字亂碼、缺章、內容重複?點上方「章節報錯」回報,審核通過立獲 3天VIP
書單獎勵 前往 個人中心 投稿你的私藏書單,審核通過立獲 7天VIP
⭐ 立即升級 VIP · 月卡僅 $5
還沒有帳號? 免費註冊 | 登入後購買