吉隆坡的夜晚依舊溫暖，飛機降落在機場時，晚風帶著濕潤的草木氣息撲麵而來，與國內的寒冬形成鮮明對比。
我拎著行李快步走出航站樓，Lisa已經帶著司機在門口等候，她穿了件黑色絲質弔帶裙，外麵套著一件香檳色西裝外套，黑絲裹著的長腿踩著高跟鞋，臉上帶著焦急卻依舊精緻的妝容，看到我立刻迎了上來：
“範總，你可算來了！那兩位小股東還在分部等著，態度挺強硬的。”
“先去分部，路上跟我細說。”我坐進車裏，揉了揉眉心，五個小時的飛行讓我有些疲憊，但談判的緊迫感容不得我休息。
Lisa坐在我身邊，身上的香水味混合著晚風的氣息，她語速飛快地說：
“那兩位小股東，一個叫林福生，一個叫張啟山，都是跟著陳家老爺子打天下的老員工，持股時間長，在小股東裡有點話語權。”
“他們今天上午突然提出要提高兩個點分紅，還要求書麵承諾三年內不裁員，說這是為了跟著他們的老部下著想，不然就聯合其他小股東抵製籤約。”
“為老部下著想？恐怕是自己想趁機撈好處吧。”我冷笑一聲，“他們是不是跟本地那家競爭公司有接觸？”
“第三方查過，林福生上週跟對方的副總吃過飯，但具體聊了什麼不知道。”Lisa點點頭，“我懷疑他們是被對方蠱惑了，覺得我們急於簽約，想坐地起價。”
“有點意思。”我靠在椅背上，手指輕輕敲擊膝蓋，“他們要的不是分紅，也不是不裁員的承諾，而是被重視的感覺。老員工嘛，總覺得自己功勞大，得到的不夠。”
車子很快抵達分部，會議室的燈還亮著，透過玻璃門能看到裏麵坐著兩個人，一個頭髮花白，穿著深色襯衫，另一個中年微胖，手裏夾著煙，正是林福生和張啟山。
我深吸一口氣，推開門走了進去，Lisa和律師緊隨其後。
“林叔，張叔，不好意思，路上有點堵車，來晚了。”我笑著伸出手，語氣帶著幾分恭敬。
林福生和張啟山對視一眼，沒有起身，隻是象徵性地握了握我的手，林福生開口：“範總，我們的訴求Lisa已經跟你說了吧？不滿足我們，這字我們沒法簽。”
“林叔，張叔，我知道你們是老員工，為星耀實業付出了很多。”我在他們對麵坐下，律師把協議推到我麵前。
“分紅比例和裁員問題，之前我們已經反覆溝通確認過，現在臨時變更，不符合商業規則，也會影響我們和陳總那邊的約定。”
“約定是你們的事，我們隻關心自己的利益。”張啟山彈了彈煙灰，語氣強硬。
“我們跟著老爺子幹了十幾年，現在公司要易主，總得給我們一個保障吧？不然我們這些老員工，還有跟著我們的手下，以後怎麼辦？”
“張叔，保障肯定有，但不是通過這種方式。”我身體微微前傾，“你們擔心的無非是兩點：一是分紅少了，二是以後會被裁員。”
“我可以明確告訴你們，分紅比例不能提高，但我可以承諾，隻要公司盈利達標，每年給你們額外發放獎金，金額不低於兩個點分紅的收益。”
“至於裁員，我們收購公司是為了發展，不是為了裁員，隻要員工認真工作，不違反公司規定，我們不僅不裁員，還會給老員工優先晉陞的機會。”
林福生和張啟山臉上露出猶豫的神色，顯然我的話說到了他們心坎裡。我趁熱打鐵：
“林叔，張叔，你們跟著老爺子這麼多年，肯定也希望公司能越來越好。我們的實力你們也清楚，收購後會注入資金和資源，把星耀實業做大做強，到時候你們的股權升值空間，可比這兩個點的分紅大多了。”
“要是因為這點小事耽誤了簽約，陳總那邊反悔了，本地那家公司接手，你們覺得他們會善待老員工嗎？”
這話戳中了他們的軟肋，林福生和張啟山的臉色變了變。
我知道，他們心裏也清楚，本地那家公司作風強硬，之前就有過收購後大規模裁員的先例。
“範總，你說的是真的？額外發放獎金，還有優先晉陞機會？”林福生忍不住問道。
“當然是真的。”我讓律師拿出準備好的補充協議。
“這是補充協議，上麵寫得很清楚，隻要公司年度盈利達到目標，就給你們發放額外獎金，老員工優先晉陞，我可以現在就簽字蓋章，給你們一個書麵保障。”
林福生和張啟山湊在一起小聲嘀咕了幾句，臉上的強硬漸漸褪去。
過了幾分鐘，林福生抬起頭：“好，範總，我們相信你！隻要你在補充協議上簽字，我們現在就簽署合作協議。”
“爽快！”我笑了，拿起筆在補充協議上籤下自己的名字，蓋上公司的公章。
林福生和張啟山看到簽字蓋章的補充協議，終於放下了顧慮，拿起筆在合作協議上籤了字，按下手印。
當最後一個手印按下時，Lisa長舒了一口氣，臉上露出瞭如釋重負的笑容，黑絲包裹的小腿輕輕晃動了一下，透著難以掩飾的喜悅。
“合作愉快！”我伸出手，這次林福生和張啟山主動站了起來，緊緊握住我的手。
“合作愉快！範總，以後還請多多關照！”
送走林福生和張啟山，會議室裡隻剩下我們幾個人。
Lisa激動地抱住我：“範總！你太厲害了！我還以為這次要談很久，沒想到你這麼快就搞定了！”
她的身體貼著我，柔軟的觸感傳來，弔帶裙的蕾絲花邊蹭過我的手臂，帶著溫熱的氣息。
我輕輕推開她，笑著說：“是你們前期溝通得好，我隻是撿了個現成的。”
“纔不是呢！”Lisa撅了撅嘴，“是你抓住了他們的軟肋，不然他們肯定不會這麼輕易鬆口。”
律師也笑著說：“範總，您的談判技巧太厲害了，既守住了公司的底線，又滿足了對方的核心訴求，完美解決了問題。”
我笑了笑，心裏滿是成就感。“知己知彼，百戰不殆”，談判的關鍵就是要摸清對方的真實訴求，找到雙方的平衡點。
回到酒店已經是深夜，我洗漱完躺在床上，想起還沒給嶽母報平安，看看時間還是算了，明天直接去看她吧。
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