總部辦公室裡，我盯著電腦螢幕上最終敲定的報價方案，手指在滑鼠上懸了片刻，才點選傳送給Lisa。
“讓她儘快轉發給陳河林的秘書，強調這是我們的最終底線，不再讓步。”我對著電話那頭的Lisa叮囑道，聲音裏帶著一絲不易察覺的篤定。
審慎是這段時間談判的核心準則。
陳河林提出的附加條件看似鬆動，實則暗藏玄機，我們不敢有絲毫大意。
蔣燦寧連夜覈算了環保整改寬限三個月的成本損耗，吳慧珠反覆確認了小股東對股權比例變動的接受度，而我則對著合同條款逐字逐句摳細節，生怕給對方留下可乘之機。
“小心駛得萬年船”，老頭子的話始終在耳邊迴響，越是接近勝利，越要沉住氣。
傳送完方案的第二天，辦公室裡瀰漫著一種微妙的緊張。
Lisa時不時重新整理郵箱，蔣燦寧抱著資料夾在工位間踱步，吳慧珠則對著小股東名單反覆梳理。
臨近中午，Lisa的手機終於震動，她幾乎是彈起來接的電話，掛掉後臉上帶著複雜的表情：
“立辛哥，陳河林的秘書回復了，說他們需要時間思考一下，沒說具體多久。”
“意料之中。”我放下手中的咖啡杯，指尖劃過杯沿的溫度。
“他肯定在跟本地競爭者那邊比價，我們不能坐以待斃。Lisa，你立刻安排第三方，去接觸一下那家本地公司，看看他們的對策有沒有調整，尤其是報價和附加條件。”
“好！我馬上聯絡！”Lisa拿起手機，快步走向辦公室角落，黑絲包裹的小腿在地板上踏出急促的聲響，緊身西裝裙勾勒出的腰線隨著動作輕輕晃動，透著職場女性特有的幹練與性感。
等待的日子總是漫長。
第二天一整天，第三方都沒有傳來訊息，辦公室裡的氣氛愈發凝重。
蔣燦寧的灰絲褲襪沾了點咖啡漬，卻顧不上擦拭；吳慧珠的高馬尾也有些鬆散，眼神裡滿是焦慮。
我倒是平靜了不少，泡了杯濃茶，靠在椅背上閉目養神，心裏清楚，談判到了這個階段，比的就是誰更有耐心。
直到傍晚時分，Lisa的電話終於帶來了訊息。
她衝進辦公室時，臉上抑製不住地興奮，緊身弔帶內搭的蕾絲花邊若隱若現，呼吸都帶著急促：
“範總！查到了！本地那家公司隻是象徵性降了一個點，附加條件跟之前一模一樣，根本沒誠意！”
“太好了！”蔣燦寧和吳慧珠異口同聲地喊道，辦公室裡的壓抑瞬間煙消雲散。
我睜開眼，嘴角揚起一抹笑意。
這個訊息無疑給我們添了一枚重磅籌碼，陳河林的選擇空間被大幅壓縮。
“狹路相逢勇者勝，而勇者往往更懂審時度勢”，現在，輪到我們掌握絕對主動權了。
接下來的三天，我們沒有主動聯絡陳河林，而是有條不紊地做著簽約前的準備工作。
我每天都會抽時間去醫院看望老頭子，他的狀態越來越好，已經能自己下床走動了。
“專案有眉目了？”每次我去，他都會笑著問。
“快了，就等對方最後點頭。”我給她削著蘋果，把談判的進展簡單跟他說了說。
老頭子點點頭，眼裏滿是讚許：“做得好，沉得住氣才能成大事。”
第三天下午，我正在跟朱總彙報專案準備情況，Lisa的電話突然打了進來，聲音裏帶著抑製不住的狂喜：
“範總！陳河林同意了！他答應我們16.5個點的控製權條件，其他條款都按我們的要求來，沒有變動！”
“真的？”我猛地站起來，聲音都提高了幾分。
“千真萬確！他的秘書已經把確認函發過來了！”Lisa的聲音帶著哭腔，顯然是激動壞了，“我們贏了！專案終於有階段性勝利了！”
“好！太好了！”我重重地拍了下桌子，心裏的一塊大石頭終於落了地。
這段時間的奔波、焦慮、博弈，在這一刻都化作了滿滿的成就感。
掛了電話，我抑製不住內心的喜悅，走到朱總辦公室裡笑著對他說：
“朱總，彙報個好訊息！陳河林那邊同意了我們的條件，16.5個點的控製權，其他條款不變，專案階段性勝利了！”
朱總臉上露出了欣慰的笑容，他站起身，拍了拍我的肩膀：
“立辛，幹得漂亮！這段時間辛苦你了。從一開始的僵局，到後來撬動小股東，再到現在拿下談判，你做得非常出色，沒辜負我和總裁的期望。”
“這也離不開團隊的支援，還有您的指導。”我謙虛地說，心裏卻暖洋洋的。
“團隊是你帶出來的，功勞主要在你。”朱總笑著說，“接下來就是簽約和後續的落地工作了，不能掉以輕心，繼續加油。”
“放心吧，朱總！我一定會把後續工作做好，確保專案順利推進。”我堅定地說。
從朱總的辦公室出來，夕陽已經西斜，金色的陽光透過窗戶灑在辦公區，給辦公區裏的每個人都鍍上了一層金邊。
“立辛哥！我們成功了！”吳慧珠在群裡發出祝賀，我似乎能想像到她此刻臉上洋溢著燦爛的笑容。
“是啊，成功了！”我也寫了一句，心裏滿是感慨。
我掏出手機，第一時間給嶽母打了視訊電話。
電話接通的瞬間，我看著螢幕裡她溫柔的笑臉，抑製不住內心的喜悅：
“媽，告訴你個好訊息！專案階段性勝利了！陳河林同意了我們的條件，16.5個點的控製權，其他條款都按我們的來！”
嶽母臉上露出了欣慰的笑容，眼睛彎成了月牙：“太好了，立辛！我就知道你一定能行！這段時間辛苦你了。”
“不辛苦，有你在背後支援我，再辛苦也值得。”我看著她，心裏暖暖的。
“等簽約儀式辦完，我就回吉隆坡找你，好好陪你玩玩，彌補這段時間的虧欠。”
“好啊，我等著你來。”嶽母的聲音溫柔動聽，像一股暖流，緩緩淌過我的心田。
回到家，我躺在床上，翻看著陳河林發來的確認函，心裏充滿了期待。
階段性勝利隻是開始，接下來還有簽約、環保整改、股權交接等一係列工作等著我們。
但我相信，隻要我們保持這份審慎和團結，就一定能克服所有困難，讓專案最終圓滿成功。
窗外的夜色越來越濃，城市的燈火璀璨奪目。
我拿起手機，給嶽母發了條微信：“媽，晚安。等我，我很快就回去找你。”
很快，嶽母的回復就來了：“晚安，立辛。照顧好自己，我等你。”
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