在湖州專案基地休息了兩天，生物鐘終於從火車的顛簸中調整過來。週三清晨，我換上乾淨的淺灰色襯衫，對著宿舍那麵有些變形的鏡子繫好領帶，鏡中的自己眼神比剛來時多了幾分堅定。窗外的天剛矇矇亮，遠處廠房傳來機器啟動的轟鳴聲，像一首低沉的晨曲，宣告著新一天的開始。
洗漱完畢，我拿著嶽母給我烤的餅乾下樓，食堂已經飄出早餐的香氣。剛打了豆漿和油條，就看到秦萌萌端著餐盤朝我走來，她今天穿了一套藍色職業套裙，裙擺齊膝，肉色絲襪包裹著圓潤的小腿，踩著一雙黑色高跟鞋，比前兩天多了幾分幹練。
“立辛哥，早啊！”她笑著在我對麵坐下，嘴角還沾著點豆漿沫，“今天正式開工，緊張不？”
“還好，有點期待。”我咬了口油條，熟悉的酥脆口感讓我想起程穎總愛把油條泡在豆漿裡吃，說這樣纔不硌嗓子。
“秦總特意交代了，讓我今天全程陪你對接工作。”秦萌萌喝了口豆漿，眼睛亮晶晶地看著我，“我把之前王主管的工作筆記都整理好了，保證讓你一目瞭然。”
“辛苦你了。”我笑著說，心裏暖暖的。這個胖乎乎的小姑娘總是這麼熱情，讓我在陌生的環境裏感受到不少溫暖。
吃完早餐，秦萌萌帶我往辦公樓走。清晨的陽光透過樹葉灑在她身上，藍色套裙的麵料在光線下泛著柔和的光澤，高聳的雙峰將襯衫高高的頂起來，像兩座傲然挺立的山峰，肉色絲襪的質感若隱若現，高跟鞋踩在水泥地上發出清脆的聲響，像在打著輕快的節拍。
“立辛哥，你的工位在三樓最裏麵，是個獨立辦公室哦！”秦萌萌神秘兮兮地說，“以前隻有專案主管才能用，秦總特意給你留的。”
走到三樓盡頭，秦萌萌開啟一扇貼著“專案一部”牌子的門：“到啦！進來看看怎麼樣？”
我推開門，一股淡淡的灰塵味撲麵而來。辦公室不大，大約十幾個平方，裏麵擺著一張辦公桌、一個檔案櫃和兩把椅子，最遺憾的是沒有窗戶，隻有頭頂的白熾燈散發著冷白的光線。但好在足夠安靜，適合專心工作。
“雖然沒窗戶有點悶，但勝在清靜，沒人打擾。”秦萌萌幫我開啟空調，“之前王主管就喜歡這兒，說能靜下心來琢磨事兒。”
“挺好的，我喜歡安靜。”我放下揹包，打量著這個小小的空間。牆上還貼著之前的專案進度表，角落裏的綠蘿有點蔫，看來很久沒人打理了。
“我先給你介紹下基本情況。”秦萌萌從資料夾裡拿出一遝資料，“咱們湖州分公司主要生產精密儀器配件，產品質量在行業內是數一數二的，就是位置太偏，留不住銷售人員，客戶資源一直是短板。”
她指著資料上的圖表說：“這是目前還在跟進的客戶名單，紅色標註的是重點客戶，需要重點維護。王主管走得急，有些專案交接得不太清楚，我這兩天整理了一下，有不明白的你隨時問我。”
我接過資料仔細翻看，上麵密密麻麻地記錄著客戶資訊、專案進度和注意事項，字跡娟秀，顯然是秦萌萌用心整理過的。“謝謝你，萌萌，這些資料太有用了。”
“不客氣！”她笑得眼睛彎成了月牙，“這是我的工作嘛。對了，這是王主管的工作筆記，裏麵記了不少客戶的喜好和溝通技巧，你可以參考參考。”
我翻開工作筆記，裏麵除了工作內容，還夾著幾張客戶活動的照片，背麵標註著日期和重點事項。能看得出來，之前的王主管是個很細心的人。
“咱們現在的核心客戶主要是周邊城市的幾家大型製造企業，”秦萌萌指著名單上的名字說，“其中江南機械和東方重工是咱們的老客戶，合作三年多了，但最近訂單量有所下降，需要重點跟進。”
“是什麼原因導致訂單下降？”我皺起眉頭。
“一方麵是市場競爭激烈，另一方麵是咱們這邊銷售人員不穩定，客戶體驗不太好。”秦萌萌嘆了口氣，“前前後後換了三個銷售，客戶都快有意見了。”
我點點頭，在筆記本上記下重點：“我今天先熟悉下客戶資料，下午聯絡這兩家企業的採購主管，約個時間上門拜訪。”
“我陪你去！”秦萌萌立刻說，“我對這邊的路況熟，而且跟他們的文員都認識，溝通起來方便。”
“好啊，那太好了。”我笑著答應。有個熟悉情況的人陪同，確實能少走不少彎路。
一上午的時間很快過去，我沉浸在客戶資料和專案檔案中，連秦萌萌什麼時候出去的都沒注意。直到她端著一份盒飯進來，我才發現已經到了午飯時間。
“立辛哥，吃飯啦！”她把盒飯放在桌上，“今天食堂做了糖醋排骨，我特意給你多打了點。”
開啟盒飯，糖醋排骨的香氣立刻瀰漫開來，金黃色的排骨裹著濃稠的醬汁，看起來就讓人胃口大開。“謝謝，你怎麼知道我愛吃這個？”
“上次聽你說喜歡吃家人做的紅燒肉，想著糖醋排骨跟紅燒肉差不多，都是甜口的。”秦萌萌撓撓頭，有點不好意思地說，“不知道合不合你胃口。”
我夾起一塊排骨放進嘴裏，酸甜的味道在舌尖蔓延開來，雖然不如嶽母做的好吃，但也別有一番風味。“很好吃，謝謝你。”
“好吃就好！”她笑得一臉滿足，自己卻沒怎麼動筷子，隻是看著我吃，像個等待表揚的孩子。
下午，我按照計劃聯絡了江南機械和東方重工的採購主管。還好對方態度都比較友好，約定下週一上門拜訪。放下電話，我長舒一口氣，感覺邁出了成功的第一步。
“立辛哥，厲害啊！”秦萌萌在一旁鼓掌，“之前王主管約了好幾次都沒約上呢！”
“可能是運氣好吧。”我笑著說，心裏卻明白，這隻是開始，真正的挑戰還在後麵。
接下來的時間，我和秦萌萌一起梳理了未完成的專案，明確了每個專案的對接人和時間節點。她對業務的熟悉程度讓我很驚訝，雖然看起來胖乎乎的有點孩子氣，但工作起來卻非常專業。
“萌萌，你對業務這麼熟悉，為什麼不做銷售呢？”我忍不住問。
“我呀，性格太直，不適合跟客戶打交道。”她吐了吐舌頭，“而且我路癡，怕出去跑客戶找不到回來的路。”
她的話逗得我笑了起來，辦公室裡沉悶的氣氛頓時活躍了不少。看著她肉色絲襪包裹的小腿隨著笑聲輕輕晃動，我突然想起嶽母穿著絲襪的樣子，心裏微微一動，趕緊移開視線。
“對了，立辛哥，咱們的產品質量真的沒話說，就是品牌知名度不高。”秦萌萌突然嚴肅起來，“你在總公司經驗豐富，能不能想想辦法，提升下咱們的品牌影響力？”
“我會好好想想的。”我點點頭，“等我跟客戶深入溝通後，瞭解下他們對我們產品的評價和建議，再製定具體的方案。”
不知不覺就到了下班時間，窗外的天色已經暗了下來。我收拾好東西，和秦萌萌一起下樓，她的高跟鞋在空曠的樓道裡發出清脆的迴響。
“立辛哥，晚上沒事吧？要不要一起去食堂吃飯？”秦萌萌熱情地邀請。
“不了，我回宿舍吃點東西就行，晚上還要再熟悉下資料。”我婉言謝絕。不是不想和她一起吃飯，隻是想晚上清靜地梳理下思路。
“好吧，那你早點休息，別太累了。”秦萌萌也不勉強，笑著跟我道別。
回到宿舍，我簡單吃了點餅乾和牛奶，正準備繼續看資料，手機突然震動起來。拿起一看，是嶽母發來的幾條微信，都是下午發的，我竟然忙得忘了回復。
“立辛，今天上班還順利嗎？”
“客戶資料複雜嗎？要不要媽幫你想想辦法？”
“晚上記得好好吃飯，別總吃零食。”
看著這一條條充滿關心的訊息，我的心裏暖融融的，又有些愧疚。明明答應過她要及時回復訊息，卻因為工作忙忘了。我趕緊回復：“媽，不好意思，下午一直在忙，沒看到訊息。今天上班很順利，同事們都很照顧我，客戶資料我正在熟悉，一切都好，您別擔心。”
訊息剛發出去，就收到了嶽母的回復：“沒事就好，工作再忙也要注意休息，別累壞了身體。晚上早點睡，別熬夜。”
“知道了媽，這邊食堂的夥食不錯，有好吃的糖醋排骨，而且我都是按時去吃食堂吃的飯，您不用擔心我，晚上您也早點休息。”
放下手機，指尖還殘留著螢幕的溫熱，我緩步走到窗邊。宿舍的窗戶不大，玻璃上矇著層薄薄的灰塵，透過它望向遠處的廠區，成片的廠房燈火通明，高低錯落的燈光在夜色中明明滅滅，真像被打翻的星子灑落在人間，閃爍著微弱卻執著的光芒。
晚風吹過窗欞，帶著夏末特有的濕熱，混雜著遠處機器運轉的低沉轟鳴，這陌生的環境本該讓人不安，可我心裏卻出奇地平靜。
雖然這裏的宿舍簡陋狹小，食堂的飯菜遠不如嶽母做的可口，出門就是塵土飛揚的土路，與繁華的楠城相比更是天差地別，但每當想起嶽母發來的關心訊息，想起秦萌萌遞來的熱乎盒飯，想起同事們友善的笑臉，那些艱苦的感受就淡了許多，取而代之的是對未來的滿滿信心。
我從揹包裡小心翼翼地取出程穎的照片，那是我們去年在植物園拍的，她穿著鵝黃色的連衣裙，站在向日葵花田裏笑得眉眼彎彎，陽光灑在她臉上，連髮絲都鍍著金邊。我把照片輕輕放在書桌一角，指尖拂過她的笑臉，輕聲說：“程穎，我今天正式開始工作了，對接的專案都理得差不多了，同事們也很照顧我，一切都很順利。你放心，我會好好工作，按時吃飯，晚上也不會熬夜，一定好好生活，不辜負你和媽的期望。”
照片上的程穎彷彿聽到了我的話，笑容依舊燦爛得晃眼，那雙亮晶晶的眼睛像是在溫柔地鼓勵我：“立辛，我相信你。”我深吸一口氣，胸腔裡湧動著一股暖流，重新拿起桌上的客戶資料。湖州的專案確實棘手，客戶資源零散、銷售團隊不穩定，每一項都像是塊難啃的硬骨頭，但對現在的我來說，這恰恰是個難得的機會——一個能讓我沉下心來做事、證明自己能力的機會，一個能讓我在悲傷之外找到生活重心、重新開始的機會。
夜深了，宿舍裡靜得能聽到自己的呼吸聲，窗外的蟲鳴斷斷續續，像是在哼著不知名的夜曲。書桌上的枱燈散發著暖黃色的光芒，把我的影子拉得很長，投在牆壁上。我埋首在檔案中，認真標註著每個客戶的需求和專案難點，那些關於思唸的酸澀、關於過往的悲傷，都暫時被工作的專註壓了下去。此刻心裏隻有一個念頭：一定要把這些專案做好，不能辜負總公司的信任，不能辜負秦總的期許，更不能辜負嶽母的牽掛和程穎的期望。
窗外的月光不知何時變得明亮起來，透過鐵欄杆的縫隙照進屋裏，在地板上投下一道道斑駁的光影，像鋪了層碎銀。我抬起頭，看著那些晃動的光影，突然覺得心裏無比踏實。我知道，未來的路還很長，或許還會遇到更多困難和挑戰，或許還會在某個深夜突然想起程穎而淚流滿麵，但隻要像現在這樣腳踏實地，一步一個腳印地往前走，就一定能走出屬於自己的一片天地。而遠方嶽母的叮嚀、程穎的笑容，那些沉甸甸的牽掛，就是支撐我走過漫漫長路的最大動力，是照亮我前行方向的不滅燈火。
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