走出利客福集團的寫字樓，秋初的陽光有些刺眼，我卻覺得渾身發冷。
裘瑩玉臉上的自信也消失了，取而代之的是擔憂：“範總監，情況好像不太妙。薛總監他們的態度太冷淡了，會不會是諸葛晴已經提前做了什麼手腳？”
“很有可能。”我皺著眉頭，心裏盤算著，“諸葛晴在總部經營多年，人脈廣、資源多，說不定早就通過關係給利客福的領導打過招呼了。而且她先我們一步拜訪客戶，已經佔了先機。”
“那我們現在怎麼辦？”裘瑩玉有些著急，黑絲包裹的手指緊緊攥著包帶，“就這麼回去等訊息嗎？萬一他們已經內定了諸葛晴的方案，我們這麼多天的努力不就白費了？”
“不能就這麼等。”我搖了搖頭，眼神變得堅定，“我們付出了這麼多，不能輕易放棄。現在距離半個月的期限還有十天，我們還有機會。”
“那我們該怎麼做？”裘瑩玉看著我，眼神裡滿是期待。
“首先，我們得搞清楚諸葛晴的方案到底是什麼樣的，她的核心優勢是什麼。”我思考著說，“隻有知道了對手的底牌，我們才能針對性地調整策略。其次，我們要想辦法跟利客福的領導再建立聯絡，多跟他們溝通，讓他們更深入地瞭解我們方案的優勢。尤其是鞠副總和李副總，他們看起來是真正做決策的人，我們得想辦法打動他們。”
“可是，我們怎麼才能知道諸葛晴的方案內容呢？她肯定會保密的。”裘瑩玉疑惑地問。
“我想想辦法。”我點點頭，“我可以讓周助理幫忙打聽一下，他在總部人脈廣，說不定能得到一些有用的資訊。另外，你也可以聯絡一下你在市場部的朋友，看看能不能從側麵瞭解到一些情況。”
“好，我現在就去聯絡。”裘瑩玉立刻拿出手機，開始撥打電話。
我們打車回到公司，一路上都沒怎麼說話，各自想著心事。
回到辦公室，我立刻給周助理打了個電話：“周助理，麻煩你幫我打聽一下，諸葛晴提交的利客福專案方案到底是什麼樣的，核心優勢是什麼。”
“怎麼了，立辛？拜訪客戶不順利？”周助理的聲音帶著一絲擔憂。
“嗯，情況有點複雜。”我把拜訪的經過跟他說了一遍，“諸葛晴已經先我們一步拜訪客戶了，現在利客福的領導態度很冷淡，讓我們回去等訊息。我擔心他們已經內定了諸葛晴的方案，所以想瞭解一下她的方案內容，針對性地調整策略。”
“我明白了。”周助理說，“你別著急，我現在就去打聽，有訊息了第一時間告訴你。諸葛晴那個人，肯定會用一些不正當的手段，你一定要小心。”
“謝謝周助理，麻煩你了。”掛了電話，我靠在辦公椅上，心裏五味雜陳。
裘瑩玉也打完了電話，臉色有些難看：“範總監，我問了市場部的朋友，他們也不知道諸葛晴的方案具體內容，隻知道她聯合了一家外部的營銷公司，主打高階定製服務，預算比我們的高很多。”
“高階定製服務？”我皺了皺眉，“利客福集團的產品定位是中端市場，高階定製服務跟他們的定位不太匹配，諸葛晴怎麼會做這樣的方案？”
“我也覺得奇怪。”裘瑩玉點點頭，“說不定這隻是她的表麵策略，實際還有別的後手。”
“不管她有什麼後手，我們都不能慌。”我站起身，走到落地窗前，看著樓下的車水馬龍，“我們的方案最大的優勢就是貼合利客福的實際需求，能真正解決他們的痛點。隻要我們能讓他們的領導認識到這一點，就有機會贏。”
“可是，我們現在怎麼才能再聯絡到利客福的領導呢？”裘瑩玉問道。
“我想想。”我思考著，突然想起了之前蒐集的資料，“利客福的董事長是個老球迷，尤其喜歡足球，而且下週六有一場重要的足球比賽，是恆大對陣魯能。我們可以想辦法弄到兩張門票，送給他，趁機跟他深入溝通一下。”
“這個主意好！”裘瑩玉眼睛一亮，“可是，這麼重要的比賽，門票肯定很難弄到吧？”
“我試試吧，應該能想到辦法。”我點點頭，“你現在再把我們的方案細化一下，重點突出我們和諸葛晴方案的差異，還有我們的優勢在哪裏，尤其是在成本控製和實際效果方麵。另外，再整理一份詳細的案例分析，把我們之前做過的類似專案的成功案例整理出來，讓利客福的領導更有信心。”
“好！我現在就去辦！”裘瑩玉立刻投入到工作中，纖細的手指在鍵盤上飛快地敲擊著，眼神裡又重新燃起了鬥誌。
我拿出手機，撥通了胡家一的手機號碼：
“老胡，最近在忙什麼呢？家裏老婆孩子都還好吧！”
“哎喲，托範總大人的洪福，家裏也都還好著呢！”胡家一接了電話就跟我貧嘴。
“你啊，這張嘴還真是能說。我問你一個事情，這週六中超的恆大對陣魯能的一等票能幫我搞到兩張麼？我有急用！”
“這個，你還真是問對人了，平時我也偶爾請客戶去看球，我有黃牛的門路，你等著，最遲明晚給你答覆哈！還有，搞定了你得請我喝頓酒啊！”
“必須的，好兄弟！你隻管去幫我搞到票就行！”
掛了電話，我開始簡單整理了一下帶回來的資料。
雖然拜訪客戶遇到了挫折，但我並不能放棄。
我知道，這場競爭不僅是專案的較量，更是意誌的比拚。
諸葛晴想靠關係和資源贏我，沒那麼容易。
我和裘瑩玉付出了這麼多，準備得這麼充分，一定能找到機會，打動利客福的領導，拿下這個專案！
秋初的陽光透過落地窗照在辦公室裡，溫暖而明亮。我看著身邊忙碌的裘瑩玉，心裏充滿了信心。隻要我們堅持下去，不放棄任何機會，就一定能打贏這場硬仗，讓諸葛晴輸得心服口服！
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