秋初的陽光剛越過集團總部的玻璃幕牆，我就已經坐在辦公室裡，指尖無意識地敲擊著桌麵。
昨晚特意跟嶽母通了電話，她反覆叮囑我“沉住氣，是金子總會發光”，可我心裏還是像揣了隻兔子，七上八下的——班子會的結果，直接關係到利客福專案的歸屬，也關乎我在總部能不能真正站穩腳跟。
九點剛過，辦公桌上的電話就響了，是朱副總的內線：“立辛，來我辦公室一趟。”他的聲音聽不出喜怒，我心裏咯噔一下，趕緊起身往19樓跑。
推開門，朱副總坐在辦公桌後，眉頭緊鎖，臉色有些凝重，跟昨天的讚賞態度判若兩人。
“坐吧。”他指了指對麵的椅子，拿起桌上的煙盒，卻沒點燃，“班子會開完了，結果有點複雜。”
“朱總，是不是方案沒通過？”我心裏一沉，連忙問道。
“不是沒通過，是諸葛晴在會上跟我吵起來了。”朱副總嘆了口氣，“她也提交了一份利客福專案的方案，做得還真像那麼回事，說是聯合了外部的營銷公司，主打高階定製服務，班子成員都挺犯難的。”
我心裏冷笑一聲，果然，諸葛晴不會這麼輕易放過這個機會。她肯定是早就盯著利客福專案了，就等著我提交方案後半路截胡。“那現在怎麼辦？”我強壓著怒火問道。
“班子成員討論了半天，最後決定，兩個方案同時進行。”朱副總看著我，眼神複雜，“給你們半個月時間，誰能搞定客戶、簽下合同，業績就歸誰。要是都沒成，這個專案就暫時擱置。”
半個月？我心裏盤算著，時間緊任務重，諸葛晴在總部經營多年，人脈廣、資源多，這無疑是一場硬仗。
“我明白了。”我點點頭，努力讓自己的語氣保持平靜。
“你別覺得輕鬆。”朱副總站起身，走到窗邊，“諸葛晴在會上拍著胸脯保證，說一定能拿下客戶，看樣子是勢在必得。她那個人，為了贏什麼手段都能用上，你接下來的工作，恐怕會內外交困。”他回頭看了我一眼，意味深長地說。
“張凱是她的人，在運營部肯定會給你使絆子；外部的話，她可能還會動用關係給客戶施壓，你得有心理準備。”
“謝謝朱總提醒，我會小心的。”我站起身，心裏的鬥誌反而被點燃了。越是有挑戰，我越不能退縮，不然豈不是讓諸葛晴看了笑話？
走出朱副總的辦公室，走廊裡的空調風帶著涼意，我卻覺得渾身燥熱。
回到18樓，裘瑩玉已經在辦公室門口等著我了，她穿著一身深色職業套裝，肉絲包裹的小腿筆直，眼神裡滿是期待：“範總監，怎麼樣？方案通過了嗎？”
我把班子會的結果跟她說了一遍，她的臉色瞬間沉了下來：“諸葛晴也太過分了！明明是咱們先拿出的方案，她這就是明搶啊！”
“職場上本就沒有絕對的公平，實力說話纔是硬道理。”我笑了笑，拍了拍她的肩膀，“雖然時間緊、對手強，但咱們也不是吃素的。她有她的資源，咱們有咱們的優勢——咱們的方案更貼合客戶的實際需求，而且咱們比她更瞭解市場。”
裘瑩玉的眼神亮了起來，用力點點頭：“您說得對！咱們不能被她嚇住！半個月就半個月，我就不信咱們贏不了她！”
她微胖的身材在職業套裝的襯托下，透著一股不服輸的韌勁，她的手指緊緊攥著拳頭，格外有力量。
“好，那咱們現在就開始行動。”我拉著她走進辦公室，關上房門，“不過，咱們不著急去拜訪客戶。諸葛晴肯定會第一時間找客戶公關，咱們現在去，反而會讓客戶覺得被動。不如先沉下心來，把客戶和競爭對手的資訊摸透，做到知己知彼，才能百戰不殆。”
“我同意！”裘瑩玉立刻附和，“我這就去整理利客福集團的詳細資料，包括他們的企業文化、經營狀況、近幾年的合作案例，還有核心決策人的喜好和背景。”
“不止這些。”我開啟電腦，調出之前蒐集的資料，“還要查清楚他們目前的痛點是什麼，之前的合作中遇到過哪些問題，對未來的合作有什麼期待。另外，他們的主要競爭對手最近有什麼動向，有沒有推出類似的合作專案，咱們都要瞭解清楚。”
“明白！”裘瑩玉拿出筆記本，快速記錄著，黑絲包裹的膝蓋輕輕併攏，眼神專註而認真，“我現在就聯絡市場部的朋友，讓他們幫忙提供最新的行業資料；再去查一下利客福集團最近的新聞動態和財務報告，爭取把所有細節都挖出來。”
接下來的幾天，我和裘瑩玉幾乎泡在了資料堆裡。辦公室的燈每天都亮到深夜，秋初的夜晚涼意漸濃，我們卻絲毫沒有察覺。
小慧每天都會給我們泡好熱咖啡，有時還會帶些零食過來，她穿著清新的職業裝，黑絲包裹的腳步輕快地穿梭在辦公室和茶水間之間，給我們枯燥的加班生活帶來了一絲活力。
“範總監，你看這裏。”第四天晚上，裘瑩玉拿著一份檔案走到我身邊，臉上帶著興奮的笑容，“利客福集團去年在華東地區的合作專案出現了嚴重的售後問題，客戶投訴率很高，他們一直想解決這個問題，但沒找到合適的合作夥伴。咱們可以在方案裡重點突出售後保障體係，這肯定能打動他們！”
她穿著一身白色襯衫，領口鬆開兩顆釦子，露出圓潤的鎖骨，肉絲包裹的胳膊撐在辦公桌上，微胖的身材因為彎腰的動作，勾勒出誘人的曲線。
我接過檔案，仔細看了起來，越看越滿意：“這個發現太關鍵了！咱們立刻修改方案，把售後保障作為核心亮點，詳細說明咱們的服務流程、響應時間和解決機製，一定要讓客戶看到咱們的誠意和實力。”
“好！我現在就改！”裘瑩玉立刻回到自己的座位上，手指在鍵盤上飛快地敲擊著，眼神亮得驚人。
我們不僅完善了方案，還整理出了一份詳細的客戶分析報告，從企業背景到決策人偏好，從市場痛點到合作需求，足足有幾十頁。為了瞭解決策人的喜好，我們甚至通過各種渠道查到，利客福的董事長是個老球迷，尤其喜歡足球。
“這個資訊太有用了！”我看著報告，笑著說，“下次拜訪客戶的時候，咱們可以從足球聊起，拉近距離，說不定能起到意想不到的效果。”
裘瑩玉點點頭，揉了揉熬紅的眼睛：“範總監，咱們現在資料已經蒐集得差不多了，是不是可以安排拜訪客戶了？諸葛晴那邊說不定已經跟客戶接觸過了。”
“再等等。”我搖搖頭，“咱們再把方案打磨得更完善一些，尤其是預算和執行細節，一定要做到無懈可擊。另外，我已經讓小慧幫我預約客戶了，下週二上午，咱們一起去利客福集團拜訪。”
“好！”裘瑩玉的臉上露出期待的笑容，“我已經迫不及待想跟諸葛晴較量一下了！”
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