吳舟的方案能給V廠帶來“價值”，那V廠的那些已經和v廠本身利益深度捆綁的高層們，當然也不會傻瓜一樣地將“好處往外推”。
不過V廠這邊提出來的方案，還是太過於偏向於V廠了。
吳舟這邊的主動權太少了。
V廠到時候會做一個單獨的app，吳舟這邊也會去弄，但卻隻是V廠的附屬品。
而且給製定了一個初步的“業績目標”，16年，17年，18年，連續三年的...
完不成目標的話，吳舟的利益還有“控製權”就會削減。
而完成了，當然也有一定的“股權激勵”，但...
不對勁啊...
給的太少，完成的難度太高了。
“300w的日活是什麼的概念？”吳舟這邊看到這個條款之後，直接是就是指著這個條款反問V廠這邊的專案負責人。
這次沈總倒是沒過來，開始的時候吳舟還覺得，可能是不好意思。
但大概的看了下合作合同裡的條款之後，吳舟估摸著，對方是不好意思過來。
當然了，從進來之後，也看得出來，對方很重視，因為這次和吳舟商談細節的，是V廠的一個談判團隊，技術部門的，戰略部的，財務部的，法務...
“300w不多的，咱們國家14億人，大多數人現在用
的都已經是智慧機了，這麼大的使用者群體，300w很小了...”
看著對麵一臉笑嗬嗬，說這話就好像他們故意給吳舟降低難度一樣。
吳舟直接給他們翻了翻白眼。
“真這麼容易的話，要不我投資你們來做一個吧？也不需要300w日活，100w就行...錢，資源這塊兒，我雖然沒有V廠多，但是按照這個合同裡說的這些東西，我還是能湊得上的...”
吳舟這邊直接就是將合同和合上了，這個合作協議不用再看了，沒有一丁點的誠意，肯定不行...
300w這個日活看著確實是不錯，但要知道和誰對比啊。
和qq，微信這種國內最頭部的app相比肯定比不了，但不是這麼個比較法。
它當下對標的是米家，而米家這個目標當下的活躍使用者纔多少？
日活一百萬都不到...
所以，上來，第一年的目標，就tmd是三個米家的體量，然後呢，給到自己的獎金也是小氣吧啦的3%的股份。
而且這還僅僅隻是第一年的目標，第二年的目標就直接跳到了800w，第三年是1500w...
1500w的日活...
這種目標也不知道是哪個人拍著腦袋想出來的。
這種硬體裝置控製終端app，很多人真的有了之後，可並不一定非得每天都得用上。
很多使用者可能幾天才用上一次，畢竟這不是“剛需”。
所以如果真的有1500w的日活的話，那麼對應的月度活躍使用者可能就是有上億左右了。
這是什麼概念？
V廠現在一年手機的總銷量也不過是在3000w左右，這個使用者資料，相當於，當下三年V廠的銷售資料。
“哈哈，吳總，別生氣，別生氣，我們也是過於相信吳總的實力了，這個目標對於其他人來說當然是有難度的，但畢竟這個專案是吳總您這邊親自負責...當然了，這個隻是初步的意向合同，如果吳總您這邊覺得目標太高，完成不了，那我們可以碰一個相對容易的目標...”
吳舟被這高帽子一下子戴上了之後，雖然說很清楚，這人就tmd是在自己給自己找台階下，但不得不說的，話好聽。
一些如果不太“理性”的年輕人，可能真的就被他們這一番話給架起來了，然後為了自己的臉麵，不好意思太“殺價”。
但吳舟畢竟不是一般人。
哪怕被戴了高帽，但臉上依舊錶情平淡，沒有看出半點高興。
隨後吳舟也是完全不搭理他們這茬，直接開始了行業對標app的資料對比分析。
也不說什麼其他對標物件，直接就是拿粗糧他們家來舉例。
米家是他們公司的親兒子，他們投入的資源有哪些？
小米公司當下市場規模如何。
手機年銷量是V廠的多少倍。
等等...
這些資料，吳舟都是爛熟於心，所以也是張口就來。
最後，吳舟再來一個收尾，直接引用某位老總，之前在會議裡，言之鑿鑿地質疑吳舟，在不佔有什麼優勢的前提下，憑什麼會有信心能超過粗糧的那些話？
這麼一番話之後，坐在吳舟對麵的幾人，也是頓時麵露苦笑地看著吳舟，隨後彼此對望...
“那吳總，您需要什麼樣的支援，才能達到這樣的目標？”負責談判的V廠的高管，卻是並不會因為吳舟這麼一番直懟，而有什麼不悅，相反的，還頻頻點頭，似乎很是認可吳舟說的這番話。
這人就是一個老狐狸，表麵上看一直都是和善的，還會經常性的說一些站在吳舟角度的話，但實際上....
其實商業談判，態度不重要，說的話的多和少也不重要，談判的過程中，隻要是把最根本的“需求”牢牢記住就好了，不要被輕易帶偏...
他這麼一番話，其實想的是著以退為進，以一個“不可能”的目標，來反向地為難吳舟。
但吳舟..要的就是他這句話。
“首先，所有的V廠手機必須得和小米手機一樣，出廠自帶我們的...”
話題進入到這個環節之後，這次談判的主動權就開始漸漸的轉移到了吳舟這裏。
吳舟這邊也開出了一些比較“高”的條件。
首先就是投入這塊兒，也不需要說V廠那邊投入的比小米那邊多，但至少不應該少多少吧，首先，所有的後續出廠手機預裝這一點，必須得辦到吧？
還有他們的官方商場這塊兒的一些廣告入口...
線上一些天貓店鋪，是不是也應該上架一下吳舟這邊後續做的那些“智慧家居”產品，畢竟吳舟家的產品，本身也是這個app的生態之一...
再到日活目標，還有激勵這塊兒。
目標不能太空，還是要落到實處，要有一個可落地的可能，吳舟這邊給出了一些參考物件，以及目標...
然後這些目標對應的市值預估大概是多少。
吳舟這邊再根據以上這些的東西，評估一下到時候自家app的價值，最後就是得出來一個自己應該獲得的“激勵”應該是多少，參考物件是...
有理有據...
但還是讓V廠那邊的一眾人，互相對視，有些麵麵相覷...
主要還是吳舟開出來的條件，聽著是很合理，但是和他們原本計劃的投入這塊兒，差距就很大了...
預算投入增加了不少，但公司這邊原本要求的利益相反的還減少了...
但吳舟給的又是很合理的要求，一時之間還真不好反駁...
最後就是找了個由頭，這次的合作討論，延後再談一下...
一時半會，肯定也是聊不完的。
“這些事你們推進著，但這段時間我在廣州，也不想因為這個事，耽誤了整個事情進度...方便的話，幫我引薦一下貴公司的一些技術大牛，我想利用好這段時間，去技術部多找幾個大牛好好聊聊咱這個App的技術細節...”
吳舟的要求很合理，最後那邊當然也沒有拒絕...
隨後，這麼一群領導就順便的帶著吳舟去了一趟技術部門。
技術部門的負責人也是親自到門口，臉上洋溢笑容的，和吳舟主動握手，神情殷切。
這一幕看在辦公大廳所有的有那麼一點好奇心“技術員”的眼中。
他們在猜測吳舟究竟是誰。
不過也不是所有人都如此，少部分人，則是完全的沉浸在自己的世界裏，目光完全聚焦在自己的電腦螢幕上。
臉上表情卻是各異，有人開心，有人蹙眉，有人神情激動，雙手在鍵盤上揮舞如飛。
又半個小時後，這會兒辦公大廳裡，吳舟身邊就隻剩下了一個技術部門的老大的“助理”陪著。
是一個長得很是賞心悅目的女人，穿著職業ol裝，臉上也是一直帶著淡淡笑容，給吳舟介紹著技術部門一個又一個的技術大牛。
業務能力還是可以的，至少，對下麵牛馬的能力“還算是清楚”。
當然了，也不是說，所有介紹的大牛，都是有真才實學，吳舟還是能“看出”有那麼幾個水貨，這些水貨，在被介紹自己的那些成績時，偶爾的小動作表現出了他們內心真實的“心虛”。
不過這些吳舟並不會直接說出來了，而是先記下來那些表現得“非常坦蕩”的人才。
又是半個多小時之後。
女助理輕聲細語，溫柔款款的目光完全放在吳舟身上，“吳總，那我這邊暫時就先不打擾了，具體的工作方麵，您和他們聊，要是還有什麼需求的話，可以隨時告訴我...咱們加個聯絡方式...”
就這樣，女助理和吳舟互換了一下聯絡方式，臨走時她還和吳舟握了握手，小手柔弱無骨，最後雙手分開的時候，她的手指卻是輕柔地在吳舟的掌心劃過，似是隨意，卻又有那麼一絲絲的有意...
不過吳舟表情上看不出來什麼...
她才轉身離開，吳舟這邊轉頭就走到了之前“覺得”還不錯的技術大牛那塊兒...
隻是簡單的幾句寒暄之後，吳舟就直接開始切入正題。
“你們說的這個MQTT，它是像Wi-Fi一樣的嗎？它和HTTP有啥區別啊？”
“那如果我人在外地，想讓我家空氣凈化器開啟，它怎麼知道的呢？”
“藍芽連線，是不是隻能在家裏連？能不能手機連上雲端，再從雲端反推給裝置？”
吳舟這邊問出來的很多問題，在這些大牛眼中，當然是非常基礎的，但看在吳舟“身份顯赫”的份兒上。
他們還是一板一眼地回答著吳舟的問題，不過這種迫於“職場壓力”的回答，情緒方麵還是不高的...
“呃……MQTT是個通訊協議吧，反正裝置用它就能連上伺服器。”
“你理解成遠端遙控就行，我們後端會處理。”
“藍芽就是短距離通訊啦，遠端要靠Wi-Fi或者雲控製。”
技術人員的回答非常的簡練。
而吳舟這邊理解了，那句是點頭，不理解了，那就再去追問細節。
就這樣一天兩天...
同樣的地方,同樣的人。
來到這裏依舊還是女助理接待吳舟，隻不過看向吳舟的眼神，略微有些幽怨，但吳舟卻是表現得猶如“技術宅”一般，眼裏隻有那些同樣技術精通的“技術大牛”們。
每次過來隻是和她最簡單客套的寒暄，隨後和這些技術人員溝通時，卻明顯地表現出了興趣盎然，還有各種“浮誇”的表情。
這些技術大牛們，剛開始也隻是想著應付下的回答幾個問題而已，吳舟從一開始問的那些問題，就能看出吳舟和他們是不同“行業”的，一個外行人而已。
所以他們覺得，吳舟最多也就聊一聊，說幾句，第二天大概率就不回來了。
隔行如隔山，聊這些東西也沒意義啊。
但是哪想到，第二天，第三天，吳舟依舊雷達不同的相同時間過來。
而且每次過來之後，問題也是在逐步的深入。
“MQTT因為它輕量，但我查到還有CoAP協議，它也輕量級，還有DTLS安全機製，那為什麼不選CoAP？”
“目前配網我們選擇‘熱點配網’好？，還是像米家他們用‘藍芽輔助配網’更好？哪種連線更快？更穩定，還有沒有什麼其他方案？”
“如果我們後期產品多了，每個裝置都獨立開發協議接入，會不會導致平台碎片化？能不能做統一協議封裝？”
隻是短短2天時間，吳舟明顯的是已經搞懂了一些技術基礎問題，問題已經開始向更深程度挖掘的意思。
而這些大牛們，現在再度回答吳舟問題的時候，也不像是剛開始那樣的敷衍了，而是會認真一些，說得更仔細一些...畢竟吳舟表現出來的學習能力，至少讓他們產生了”為人師”，覺得自己教的東西，沒有白白浪費。
“嗯，確實CoAP也是輕量級的，我們團隊之前也有過討論……但它的生態不如MQTT。”
“藍芽輔助配網成本高，要加BLE模組。可以做，但會提高物料成本。”
“統一封裝……這個思路是對的，其實我們也在考慮做‘裝置抽象層’...”
轉眼，已是一週...
辦公大廳裡的吳舟和幾個技術大牛圍坐在一起...
這些大牛們人手一個筆記本，一個個的表情認真...
“我想了一下，如果我們產品線越來越多，智慧家居產品需要支援聯動、場景配置，我們是不是可以做一個‘中控引擎’？配置化邏輯代替寫死的聯動規則。”
“而且，長遠來看，我們是不是可以把裝置能力抽象成標準模型，比如開關類、溫控類、感測類？讓新產品隻需‘註冊模型’，不用重複寫控製邏輯。”
“我不是搞技術的，但我畫了個簡單的架構圖——你們看是不是能用在我們App的裝置接入上，底層協議都包一層API，用Tag識別裝置型別，前端自動渲染控製元件。”
幾人聽到吳舟這番話後，第一時間湊過腦袋，看著吳舟做的那個架構圖，蹙眉沉思...
看了一會兒，如是有不太懂的地方，就會問一嘴吳舟，或者彼此幾人探討一下...
從最開始時，吳舟的問題，他們可以隨口就答。
再到，略作思考。
以及現在...
他們需要圍坐一起，討論吳舟這邊做出來的方案可行性。
哪怕是他們自己也想不到，這不過才僅僅過去了一個星期而已。
吳舟已經是有了“架構師”的架勢...
終於一番討論之後。
“吳總，您說的這個‘能力模型’的抽象思路，我們沒做過，但你這個圖....晚點，不...待會兒我和公司同事一起開會碰一下看看是否可以執行落地...”
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