“我昨天的時候還又專門的看了看你們家的業績增長曲線，真的是非常的漂亮！這個月如果還能保持上個月那樣的增速，你們家應該很快就能進入前五了。”青木笑著對吳舟誇道，當然這也是事實。
五一假期這段時間，大多數的商家都是有一定程度業績下降的，但是這幾天，香梨的業績卻是依舊穩步有升。
這種逆勢增長的能力，更是讓他“心癢癢”吳舟的成功秘訣是什麼。
“主要還是老大帶領的好，沒有你的話，我們家也不可能發展的這麼順利！”吳舟一如既往，笑著將功勞說成是青木的。
不過青木卻是直接擺擺手。
群裡扯扯犢子也就行了，他可不會真那麼認為，他隻有一個，而他管理的商家有近百個，這些商家裏，可沒幾個省心的。
目前排名頭部的哪些商家，要不就是“大品牌”，要不就是“產品線”特別長。
像香梨這樣，要品牌沒品牌性，要產品線也沒太多產品的公司，運營實力一眼就能“瞧出來”！
\"好了，好了，咱就不說客套話了，這次叫你過來，其實主要也是想請教一下你，天貓超市是怎麼運營的！咱們貓超畢竟也才成立三年時間，群裡大多數都是一些新商家，沒什麼運營經驗！我這邊也沒做過商家端運營。所以就想著聽聽你這樣的運營高手，說說到底是怎麼運營的...\"青木倒是非常直接的說出了自己的目的。
這個其實也就是坦誠了。
他也是可以直接從吳舟這裏“套話”的，比如說直接是以詢問“吳舟的運營計劃”為理由，一步步的把香梨的運營方式給瞭解道。
但青木還是覺得，坦蕩一點好。
畢竟所有的“運營核心知識“都是商家自己”總結的“。
自己這邊把目的說清楚，那麼商家就可以“選擇性”的哪些說，哪些不說，保留一些自己的“核心機密”。
吳舟略作思索。
青木也就靜靜的等著，看著吳舟，沒有催促。
也沒讓青木等多久。
“老大，其實，我覺得運營天貓超市挺簡單的！對新商家來說，隻要能保證庫存沒什麼問題，其實就已經成功了一半！庫存這塊兒我就不分析了，群裡那次我也說了，我就說說我所理解的另一半！”
吳舟稍稍呼了一口氣，這才繼續。
青木這會兒也是表情認真起來，他的筆記本這會兒也開機了。
不過吳舟這邊卻是突然地站了起來，來到了這個小小會議室的“黑板”前，拿起了一直黑色的白板筆。
青木全程目光都看著吳舟，不過這會兒他的筆記本已經開啟，同時進入了到了word介麵。
與此同時，台上的吳舟動筆。
“銷售額.=流量*轉化*客單，這是我們做電商的底層邏輯。我們一切的運營手段，其實都可以歸納到其中。”
吳舟寫出來這個公式，然後在這個公式後麵卻是突然的展開了三個分支，每一個分支對應的是流量，轉化，客單這三要素。
“銷售額是最終目標，流量，轉化，客單，是其中的運營手段。”
“如何提升銷售額，那我們隻需要從這三個變數中去尋找辦法就好了。”
“首先就是流量，流量的話，我理解為三種，品牌流量，類目流量，還有活動流量...”
吳舟其實說的很多都是一些“基礎的知識”，但是很多技術的知識，這些“小二”卻不一定真的就知道。
因為他們大多從來也沒有做過“商家”。
他們運營手段是“管理商家”。
所以吳舟描述的這些的東西，對青木來說，都是很“新穎的”。
而且最重要的是，吳舟用白板筆，在這個黑板上，一步步的展開...
漸漸的就形成了一幅思維導圖。
一下子就讓青木有一種“豁然開朗”的感覺，這時候看向吳舟的眼神也是越發的驚喜起來。
他沒想到，吳舟居然”毫不藏私“的將自己的”所學“都分享了出來。
“這特麼的也太實在了吧！”
不過“也確確實實是有東西的！”
“偶然的成功是運氣，連續的成功肯定是有理由的！”
青木在和吳舟見麵之前，前前後後至少也是見過上百個商家“運營”和老闆。
絕大多數情況下，都會聊一點“運營”上的事。
雖然記不太清楚大多數的“談話內容”了，但吳舟這次給他的感覺，是“最好的”，思路是“最清晰的”。
吳舟在小黑板上分享。
青木坐在位置上聽著，偶爾完全不懂的地方也會問一句。
吳舟也會非常認真的“探討”。吳舟會盡量的去用“容易理解”的方式去解釋。而且最重要的是，吳舟說的很多東西，都是有結果可以去驗證的。
就這樣過去了，半個小時，一個小時，倆個小時都過去了，青木依舊還是在老老實實的聽著。
當然了過程中，也有一些小插曲，有人無意間推開門，然後看到這個辦公室裡有人，就要離開，但隨後看到台上的吳舟那副思維導圖之後，還是楞了一下，目光看了好幾秒，這才重新關門，但關門之後也沒走，而是在門樓踮著腳尖，通過磨砂玻璃上麵的那一條“縫”去看裏麵。
然後青木就主動起身，把那個“商家”給趕走了。
之後才繼續...
而吳舟這邊終於是說完了，小黑板都已經擦掉了一遍。
當然了，在被擦掉之前，青木也已經拍照留存了。
吳舟走回到了自己的座位，開啟自己的黑色行李箱，從裏麵拿出來一瓶礦泉水，咣咣咣的就喝了起來...
不過這會兒青木卻是注意到了這個行李箱裏的各種“樣品”。
“感謝大佬分享啊！受益匪淺，受益匪淺！！！大佬放心，這些東西我就自己看，絕對不會發給別人，感謝，感謝啊！”青木這會兒有一種獲得大量知識的滿足感，笑的非常開心，率先卻是先和吳舟道了感謝，而且看向吳舟的眼神比之剛開始的時候，不知道要親近太多，還主動的伸手和吳舟握了握。
他覺得吳舟這真的完全不拿自己當外人，全都分享了啊。
此刻他覺得自己腦海中都好像多了“好多，好多”的想法，可以去實踐了。
“客氣了，老大，我們就是互相探討而已！”吳舟依舊姿態擺的很低。
但青木這一次卻是非常直接的搖頭。
“沒有，沒有，都是你在教我，聽你講了這麼多，我感覺自己都都知道將來類目應該怎麼管理了一樣！以後有機會的話，您一定要常來啊，多來！我隨時歡迎！”青木非常熱情，他的時間其實很“寶貴”，除了類目運營工作之外，還需要和領導溝通，和各部門協調活動資源，還有和處理大量商家的哪些瑣碎事。
所以他也從來沒有對哪個商家說過，讓他們常來，隻有他主動邀請纔可以。但這次和吳舟的溝通實在是太“滿足”了。這才對吳舟開了“這口子”！
不過這會兒他的目光也看向了吳舟的那個黑色行李箱，臉上露出會心一笑。
“大佬，這裏麵就是你們家要上的樣品吧？是的話，不用給我看，直接上就行，我相信你的眼光還有運營實力，庫位給你的話，我也放心！你交作業就行，我全同意，要是特別急的話，單獨發我也可以！”青木直接大氣的說道。
正常情況下，商家入新品都是需要和他好好聊聊的，他同意之後，才能上架新產品，後麵也會越來越嚴！
但是吳舟的實力，他很認可，而且吳舟如此大方的分享，他也覺得自己“佔了大便宜”，所以也想補償一二。
“老大，我確實是想上架新品，不過不是香梨公司的新品，而是我公司的！”吳舟擺出略有些憨憨羞澀的表情。
這一句話，是把青木給說愣住了。
“你的公司？你不是在香梨上班嗎？你要離職了？”青木反問，他好像沒記的有那個“新公司”有什麼好業績，不過這會兒更多的還是困惑。
“香梨那邊我暫時還在，不過在那邊的時候我雖然是運營，但我隻有在運營上發言權大一些，但是整體管理，產品把控上，我的話語權不多，但我還是有很多的運營想法想實踐一下。所以這纔想著自己成立一家公司，以及品牌，這樣的話，我就擁有完全話語權了，可以更好的把自己的所有理論用於實踐...”吳舟有些羞澀的解釋道，同時這個時候，也將行李箱裏的樣品一個個的擺了出來...
然後吳舟將收納類的產品，歸類在一起。
清潔類的歸類在一起。
杯子...
廚具....
每拿上一個產品，吳舟都會脫口而出當下這個產品的行情事情情況，包括天貓，淘寶，京東，最後再收攏到天貓超市...
每一個產品的理由都很充分。
然後...
青木一直都很認真的聽著，手上也是在有意無意的摸索著這些樣品。“材質都還不錯！”青木心裏想到。
不過看向吳舟的目光卻也越來越複雜。
\"行，上吧！我沒有拒絕的理由！對了，蘋果，我還一直還沒問你名字呢！你真名是叫什麼？“
“我叫吳舟！”
“好的，那我以後就得叫你小吳總了！”
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