配角敲定，幕後團隊確認。
距離《青春是部熱血番！》的開機，隻剩下拍攝場地、劇組酒店、出行車輛……這些細節需要進行最後敲定。
不過，這部分工作是由製片人負責的。
【記住本站域名臺灣小説網→𝓽𝔀𝓴𝓪𝓷.𝓬𝓸𝓶】
李令在將《搜尋》的劇本交給陳愷哥後，也收到了陳宏打來的尾款。
然後利用這筆資金，李令給公司稍微翻新了一下，以此迎接考察的徐鋅和另一位風投代表。
「徐總，歡迎你的到來！」
李令身著正裝，笑容滿麵的握住了徐鋅的手。
握手的過程中，李令雖然始終在看徐鋅，但眼角餘光卻在留意旁邊站著的那個人。
對方髮型有些潦草，看起來不太愛說話，衣著也是那種深色係的夾克和藍色牛仔褲，加上雙肩包……簡直比李令更像大學生，當然是那種理工科的。
徐鋅還是一臉福氣相，握手結束，便向李令介紹起了她帶來的朋友。
「李總，我給你介紹一下，這位是金山軟體的CEO雷布斯雷總，同時也是位天使投資人。」
「雷總，你好。」
「你好你好。」
也就是握手的時候，雷布斯臉上纔出現了讓李令熟悉的靦腆笑容。
李令臉上的笑容絲毫未減，道：「雷總看起來很內斂，是不是已經開始考察我們公司了？」
「你們公司為什麼要開在居民小區裡？」
雷布斯語速不快，提出質疑的方式還有點小心翼翼的感覺。
李令灑然一笑，回答的也非常誠懇。
「創業型公司肯定是以節約成本活下來為第一發展目標，目前我們團隊的資金主要用於開發模型機、優化係統、整合供應鏈上，實在冇有多餘的資金去考慮辦公環境的問題。」
「所以才需要融資嘛！」
徐鋅發話給兩人打了個圓場。
對於雷布斯的疑惑，李令倒也不覺得奇怪，畢竟對方大學畢業之後的履歷太順了。
哪怕是創辦卓越網時期，雷布斯都是直接過去當董事長，冇經歷過草根創業階段的他，當然理解不了省錢求活的艱難。
做完簡單寒暄，李令將兩人連同徐鋅帶來的助理一起領進了公司。
走過玄關，雷布斯看著客廳裡擺放成正方形的四台電腦，還有坐在電腦前辦公的孫默、劉弘彥，眼底的情緒第一次有了波動。
「李總，你們團隊就隻有三個人嗎？」
「五個！」
李令指了指廚房和陽台的方向，周舟在裡麵煮咖啡，張易在角落除錯路由器。
受益於今年工信部頒佈的光纖入戶，Wi-Fi已經開始逐步在居民家庭普及了。
李令邀請徐鋅、雷布斯在沙發上落座，等周舟帶著咖啡出來，便親自動手接過咖啡壺在紙杯裡一一倒上。
「徐總、雷總，招待不週，還請不要見怪。」
「不會。」*2
徐鋅和雷布斯齊齊擺手，同時也注意到了送完咖啡就在李令身旁坐下的周舟。
兩人簡單喝了一口咖啡，相互沉吟起來，不知道的，還以為他們在做評鑑。
終於，在看到李令取出一份商業計劃書後，徐鋅作為本次考察的發起者，主動開口聊起了正事。
「李總，上次跟你聊完之後，我對你們公司的情況還是有一些不清楚的地方，你不介意再次為我解惑吧？」
「當然！咱們怎麼開始呢？」
「先說說看，你們的商業模式，儘量用簡單明瞭的方式說明。」
徐鋅說著的時候，不留痕跡的往身旁瞥了一眼，表明這個問題她是在幫雷布斯提的。
李令當作冇看到這個暗示，清了清嗓子，道：
「我們的商業模式很簡單，就是用極致價效比硬體快速獲客，靠網際網路服務持續賺錢，利用直銷渠道放大規模，同時剪掉中間商的部分。」
「價效比？」
雷布斯敏銳的提取了這句話裡的關鍵詞。
他雙眼發亮的盯著李令，問：「李總，這個價效比是指什麼？」
「可以簡單地理解為，用同樣的價格可以買到更好的東西，或者同樣的東西可以花更少的錢。」
看著雷布斯和徐鋅臉上露出的思索，李令直接給他們來了個更加鮮活、具體的例子。
「舉個例子，現在市麵上最熱門的一款智慧機魅族M8，它的起售價格是2380元。」
「這個價格，對於大部分人來說都不算是便宜。」
「所以我想保留M8的手機效能，同時把價格進行最大程度地壓縮，假設一部同樣的智慧機售價是1380，使用者群體是不是一下子就變大了？」
這個比喻，瞬間就讓徐鋅、雷布斯搞清楚了價效比的含義。
不過，他們也不是冇有疑慮的。
「這樣的價格，能有利潤嗎？」
雷布斯眉毛微皺的問道，這是他提的第二個問題。
李令這時纔去開啟手裡的商業計劃書：「單純的硬體利潤，肯定是不高的，所以我們打算利用線上直銷的模式去進行銷售。」
「這是今年前兩個季度，阿狸公佈的網購使用者數量和3C數碼產品的銷售增長曲線。」
「我們的產品主打價效比和時尚屬性，主要麵對的客戶群體也會偏年輕化，使用者畫像以大學生、職場新人和少部分高中生，這些人也比較能接受網購模式。」
雷布斯、徐鋅相互傳閱李令遞過來的檔案，上麵的資料非常準確。
兩人作為網際網路行業的參與者和投資者，對於阿狸公佈的資料自然清楚，所以也明白李令給出的資料冇有水分。
短暫沉默過後，雷布斯給出第三問：「你打算怎麼去推廣和吸引使用者？」
李令看了他一眼，轉頭去跟周舟低聲說了兩句話。
然後，周舟起身去到一台空著的電腦那裡查詢著什麼。
「請稍等一下。」
雷布斯和徐鋅頷首，並未出言詢問。
過了大約兩分鐘，周舟拿著兩張印表機吐出的A4紙，重新回到了位置上。
李令接過這兩張紙，簡單掃了一眼，便將其交給了徐鋅、雷布斯。
雷布斯和徐鋅接過紙張，先去看了眼對方的內容，然後低頭看自己這張，發現上麵內容是一致的。
李令朗聲解釋：「我們的公司叫做澎湃！創立於09年3月，在決定做手機之前，我們先在網上搭建了一個叫做澎湃社羣的論壇。」
「上麵討論的內容是各種手機測評和程式設計技術交流，以及一些網頁版的小遊戲。」
「公司前期大部分的投資都用在了澎湃社羣的推廣和搭建上，截止到昨天，澎湃社羣的註冊使用者已經突破了50萬。」
「他們都是潛在客戶，同時也是認可價效比文化的一群人，手機可以抄襲可以模仿，文化認可卻難以複製。」