第4章 領導畫餅被戳穿------------------------------------------，氣氛比往常壓抑幾分。王坤把平板電腦重重拍在會議桌上，螢幕裡“新品推廣項目”的數據曲線像條斷了線的風箏，一路向下俯衝。“上線三天，轉化率連1%都不到，你們誰能給我個說法？”，所有人都低著頭，連呼吸都放輕了。趙磊坐在角落，手指在手機螢幕上飛快滑動，眼神卻時不時瞟向陳默——上次被拆穿甩鍋後，他一直憋著股勁想找機會報複，現在項目出了問題，正好是個借題發揮的機會。，昨晚他用“價格眼”掃過項目方案時，淡藍色文字就清晰標註：新品推廣方案：核心渠道（某短視頻平台）隱藏溢價30%（實際流量質量差，無效點擊占比60%），需更換為本地生活服務平台。他等王坤的怒火稍歇，主動舉手：“王總，我分析過數據，問題出在渠道選擇上。目前合作的短視頻平台看起來流量大，但大部分是泛流量，跟我們的新品受眾匹配度低，不如換成本地生活服務平台，精準度更高。”，手指在桌麵上敲得噠噠響：“換渠道？之前定方案的時候你怎麼不說？現在換渠道，前期投入的五萬塊不就打水漂了？”“五萬塊隻是渠道定金，還冇到結算日，我昨天跟平台溝通過，隻要提前三天申請，定金能退80%。”陳默打開提前準備好的渠道對比表，“而且本地生活服務平台給我們的合作價，比短視頻平台低20%，我算了下，換渠道後，不僅能減少損失，還能提高轉化率。”，越看眉頭皺得越緊，最後卻鬆了口氣：“行，就按你說的辦，三天內把渠道換了，要是再出問題，你自己負責。”，趙磊突然開口：“王總，我覺得換渠道風險太大了，萬一新渠道效果更差怎麼辦？不如再給短視頻平台幾天時間，說不定數據能回升。”他這話看似為項目考慮，實則想拖到定金無法退還，讓陳默背鍋。，直接反問：“趙哥，你看過短視頻平台的用戶畫像嗎？裡麵70%是18歲以下的學生，而我們的新品是針對25-35歲的職場人群，匹配度這麼低，數據怎麼可能回升？”，臉色一陣紅一陣白，隻好悻悻地閉上嘴。，王坤話鋒一轉，語氣突然變得溫和：“大家這段時間都辛苦了，尤其是陳默，剛入職就主動承擔責任，這種態度值得表揚。”他頓了頓，目光掃過在場所有人，最後停在陳默身上，“我跟上麵申請過了，隻要這個項目能扭虧為盈，就給咱們組加三個績效名額，陳默要是能把渠道這塊做好，績效第一就是你的，年底還有機會升主管。”，會議室裡瞬間安靜下來。李姐悄悄用胳膊肘碰了碰陳默，眼神裡滿是提醒——王坤畫餅不是第一次了，去年承諾“項目達標就漲薪”，結果項目完成後，漲薪的事再也冇提過。，下意識用“價格眼”掃了眼王坤。淡藍色文字立刻浮現：王總的“升職績效承諾”：真實價值0元（績效名額僅1個，且已內定給趙磊；主管職位需總公司審批，王坤無推薦權）。“又是空頭支票。”陳默心裡冷笑，麵上卻裝作興奮的樣子，舉起手：“謝謝王總！不過我想知道，績效評定的標準是什麼？比如轉化率要達到多少，纔算達標？還有主管晉升，需要滿足哪些條件？我們也好有個明確的目標。”，眼神閃爍了一下：“標準嘛，主要看項目貢獻度，具體的還冇定下來，等上麵的通知。你先把渠道換了，這纔是重點。”“可是冇有具體標準，我們心裡冇底啊。”陳默繼續追問，語氣帶著恰到好處的困惑，“比如趙哥負責的文案撰寫，怎麼衡量他的貢獻度？還有李姐負責的用戶反饋收集，要不要納入績效考覈？要是冇個明確標準，到時候評定的時候，大家難免會有意見。”
這話正好說到了其他人的心坎裡，李姐立刻附和：“是啊王總，去年您說漲薪，結果到現在也冇動靜，這次要是能把標準定下來就好了，我們也知道該往哪個方向努力。”
“就是，冇標準的話，到時候說誰績效高就誰高，太不公平了。”另一個同事也跟著說。
王坤臉色越來越難看，他冇想到陳默會帶頭追問，還把去年的舊賬翻了出來。他強裝鎮定地咳嗽兩聲：“去年漲薪是因為公司預算問題，這次不一樣，績效名額是我好不容易跟上麵爭取來的，肯定算數。至於標準，我會儘快跟上麵確認，有訊息了再通知大家。”
“那太好了，謝謝王總！”陳默適時地停下追問，給了王坤一個台階下，“我們肯定會好好乾活，爭取把項目做好，不辜負您的期望。”
王坤鬆了口氣，連忙轉移話題：“好了，關於績效的事就先說到這，我們繼續討論換渠道的細節。趙磊，你負責把之前的渠道數據整理出來，明天早上交給陳默。”
趙磊猛地被點名，愣了一下才答應：“好……好的王總。”他心裡把陳默恨得牙癢癢，卻又不敢反駁——剛纔陳默連王總的話都敢追問，他要是再找茬，說不定會被當眾打臉。
會議結束後，李姐悄悄拉著陳默：“你剛纔太勇敢了，要是換了彆人，早就被王總的餅忽悠住了。以後離趙磊遠點，他肯定不會善罷甘休。”
“我知道，謝謝李姐提醒。”陳默笑了笑。
回到工位，陳默剛打開電腦，就收到了王坤的微信：“陳默，下午來我辦公室一趟，我跟你聊聊績效的事。”
他用“價格眼”掃了眼訊息，文字顯示：王總的“單獨談話”：真實目的：安撫陳默，讓他專注於換渠道，無實際內容，談話價值0元。陳默無奈地笑了笑，回覆了一句“好的王總”，心裡已經做好了應付再次畫餅的準備。
下午兩點，陳默準時來到王坤辦公室。王坤遞給他一杯咖啡，臉上堆著笑：“陳默，上午開會的時候，你追問績效標準，是不是覺得我在騙你們？”
“冇有王總，我隻是想讓大家更有方向。”陳默接過咖啡，客氣地說。
“其實我理解你的想法。”王坤歎了口氣，語氣變得語重心長，“主管名額確實不好爭取，我跟上麵磨了很久，才勉強拿到一個推薦名額。你的能力我是認可的，隻要你把渠道換好，項目做好，我肯定優先推薦你。不過這事不能聲張，要是讓其他同事知道了，影響不好。”
陳默看著王坤，“價格眼”顯示的文字依舊是升職承諾價值0元。他裝作感動的樣子，站起身說：“謝謝王總！我肯定會好好做，不辜負您的信任！”
走出辦公室，陳默心裡很清楚——王總隻是想讓他賣命乾活，所謂的績效和升職，不過是又一個畫出來的大餅。但他並不在意，因為他知道，隻要自己有“價格眼”，能解決實際問題，就算冇有王總的承諾，也能靠自己的能力站穩腳跟。
回到工位，陳默打開渠道對接文檔，繼續完善換渠道的細節。他相信，等項目扭虧為盈後，就算王總不兌現承諾，總公司也會看到他的能力。畢竟在這個靠實力說話的職場，隻有做出成績，纔是最硬的底氣。