其實山姆會員店早在1996年的時候就試圖打入大夏國這個擁有十幾億人口的市場。
可惜那個時候的山姆高層，根本不瞭解大夏國的本土市場，隻是一味的照搬霸國成功的模式，以為這樣就能復刻山姆在霸國的成功。
但1996年的大夏國國民工資纔多少錢？
帝都的人均工資都沒到1000塊錢。
可山姆的在那個時候張口就要150塊錢的會員費。
按照當時的物價和工資水平，還沒賣東西，就要出15%月薪當門票錢，這對於大多數大夏老百姓而言簡直就是不可理喻。
那時候，大夏人習慣了進超市是“自由出入”，山姆的“會員檢查”在當時甚至被一些人解讀為“受歧視”或“高傲”。
而且，山姆推崇的是美式“囤貨文化”，賣的全是大包裝，超大量的商品，買的越多，就越省錢。
可那時候的大夏家庭普遍不具備囤貨條件。
1996年的大夏人普遍是什麼條件？
一是沒有車，山姆會員店一般都在郊區，而且商品全都分量很大，沒小轎車根本帶不走24瓶一組的礦泉水或5公斤重的麵粉類似的商品。
90年代，能有車的家庭是啥家庭？
第二就是，當年的大夏家庭冰箱大多是單門或小雙門的，冷凍室塞幾斤肉就裝滿了，山姆那種“巨型包裝”根本沒地方放。
第三，雖然是大家庭居住，但由於缺乏高效的保鮮手段，人們更傾向於“每天買新鮮菜”，而不是“一週買一次冷凍食品”。
最後一點，就是1996年的山姆，供應鏈沒有本土化適配。
賣的全是什麼乳酪啊，麵包片啊，還有吃一口能讓低血糖患者正步到帝都的超天美式甜品。
種種原因疊加在一起，山姆會員超市自然失敗了。
山姆翻身，其實是在2015年之後。
經過了接近20年的摸索，山姆的高層終於解決了各種痛點問題。
再加上這個時候大夏國經濟好了，中產階級多了，大家開始願意為“品質”支付會員費了，也都有車了。
陳默就是趁著2015年還沒來臨之前，趕緊把山姆摸索了20年才走出的路，提前走了。
陳默早就規劃好了。
山姆之所以能火，除了選品和供應鏈的原因之外，營銷是最最必不可少的！
在小紅書、抖音上，“山姆開箱”、“山姆窮鬼套餐”、“山姆試吃攻略”，大量的投放廣告，吸引消費者的眼球。
以至於到後來，山姆成了打卡點，很多美食博主不要錢也要來探店打卡。
不過現在是2014年，短視訊還沒冒頭，小紅書也還是不知名軟體，山姆那套線上思路可以照搬，但是營銷渠道得改改。
微博、本地貼吧和生活論壇，還有tt群，這些是重點。
“爸咱們的會員店名字叫什麼呢？”
陳平安問道。
“你覺得叫什麼合適？”陳默反問道。
“既然這個是吃高階市場份額的，那就不能跟新紅興和平安超市掛鈎了。
嗯……您看叫默選會員店怎麼樣？
拿您自己的名字當店名，這樣能顯示出足夠的信心。”陳平安小心翼翼的問道。
“嗯，創意不錯，這樣也好進行炒作營銷。”
陳默滿意的點點頭：“你去聯絡10位本地的美食、生活類博主。
不用找大v，粉絲有個幾萬到十幾萬的就行。
讓他們提前來探店，重點拍低價爆款，發微博必須帶#新紅興高階會員超市開業了#話題。
等他們上傳完之後，記得買熱搜和水軍，流量給拉滿它。”
“嗯……哦對了，另外會員費稍微降低一點吧，降到160塊錢，再給一張可以隨便繫結手機號的副卡。”
“明白。”陳平安點頭離開了。
薑水淼這個時候嘟囔了一句：“沒進場就先交160塊錢的會員費……真能做起來嗎？”
“哦？你為什麼覺得做不起來？”陳默笑著問道。
“大夏畢竟不是霸國那種發達國家。
大夏人對價格是十分敏感的。
佔便宜，薅羊毛的事兒，他們很願意乾。
但是什麼便宜都沒佔到，先掏這麼多錢出來，恐怕沒幾個人願意乾吧？”薑水淼道。
“你考慮的很對。
這年頭，酒香也怕巷子深。
所以我才安排了營銷先行。
現在靠買水軍和大v測評搞營銷，還能搞得動，消費者還沒太見過世麵，好忽悠。
再過兩年，網際網路資訊爆炸，那消費者可就不好騙咯。”陳默回應道。
“反正我個人是不太看好會員店。
算了，不說這個了。
我媽打電話給我了，說是這幾天有空，要來帝都一趟。”薑水淼道。
“三爺要來帝都了？
你放心，公款吃喝走起！
我這邊保證吃的喝的玩的，都給安排的妥妥的。
絕對把三爺伺候舒服咯！”陳默拍著胸脯道。
“切，情報之王稀罕占你那點便宜嗎？”
薑水淼頓了頓，繼續道：“我隻是想告訴你，跟著我媽一起來的，有個叫韋德·沃爾夫的傢夥。
這貨追求我媽很多年了，長得又高又帥，家裏還有錢有勢，貌似是現在排名前十的石油大亨。
你悠著點。”
陳默挑了挑眉：“我有什麼好悠著點的？
三爺要是真喜歡，我還能強行阻攔不成？”
“我不喜歡那個外國佬。
總感覺他身上臭臭的，而且花邊新聞不斷。
我不想讓我媽跟他在一起。”薑水淼道。
“可我又不是你爸，我也沒權利當你母親的家啊！”陳默無奈道。
薑鵬月這個人，從他認識開始，就是個主見很大的主兒。
兩人之間從來都不是上下級關係，更像是合作關係。
要不是陳默有重生記憶，恐怕當初很難拿下跟薑鵬月的合作。
“那我不管，我現在白給你打工這麼久。
還幫你輔佐兒子，給你免費帶情報的。
你得幫我這個忙！”薑水淼撇嘴道。
“好好好，我儘力，儘力行啦吧？”陳默無奈道。
“不是儘力！是一定！
必要的時候，你直接出手把我媽拿下最好了。”
薑水淼道。
“你要不要聽聽自己在說什麼？
我跟你媽，那是純粹的朋友和合作夥伴關係。
我可不想讓這份情誼變質。”陳默無語道。
“那萬一我媽想讓這份情誼變質呢？”薑水淼道。
“不可能！”
陳默擺擺手，果斷否認道：“我瞭解三爺，她就不可能喜歡我這樣的。”
“行行行，不喜歡，不喜歡總行了吧？
我這麼跟你說吧，你想讓你的老朋友被一個臭烘烘的老白男睡嗎？
想，你就權當我沒提過這事兒。
不想，就想辦法幫我這個忙！”
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