“陳總你自己就做過商超，肯定知道超市無論前期如何引流，最終都要回歸它應該有的本質——也就是商品售賣。”
“是，我承認，現在很多女人很虛榮，可是超市這個東西，靠虛榮能引流多少顧客，又能持續引流多長時間呢？”
“哪怕是一個不懂商業運作的人，都能知道的事情，您怎麼就這麼篤定和自信呢？我就鬧不明白了。”
薑水淼無奈道。
陳默笑了。
上一世，陳默跟薑水淼的想法一樣。
總覺得山姆會員超市，是小資化，虛榮化的產品。
跟星巴克的屬性差不多，屬於那種愛麵子的人才會去的地方。
結果他上一世的妻子唐萌萌辦了山姆會員卡的卓越會員後，秉承著不浪費的原則，陳默開始在山姆會員店進行採購。
結果一逛之下，陳默才明白這個超市為什麼會成功了。
「小資」其實是山姆會員店的一種營銷手段。
利用網紅效用，帶動了一群小資以去山姆來標榜自己的“精緻生活”，從而源源不斷的吸引熱度，帶來客源。
山姆會員超市能成功，營銷隻佔三分功勞。
像薑水淼說的那樣，它成功的本質，還是因為商品質量過硬，價格能打。
山姆的商品品質很高，可以盲選任何產品，不用擔心有什麼問題，而且有一個很反直覺的事情是——山姆會員超市的商品比其他超市的量大且便宜！
你沒有看錯！
這個主打高階的會員超市，其實還是玩的物美價廉那一套！
陳默上一世用唐萌萌的會員卡去山姆買東西，一年省下來的錢，絕對比開會員卡的錢多很多很多！
而且後來陳默的一個同學剛好去了山姆當主管。
那個同學告訴陳默：“山姆的人群目標的可不是中產，而是家庭，山姆的食物可以說是量大便宜，買回去就不是為了讓你一個人吃的，對於一個家庭來說，山姆可以說是巨省事，你不用擔心品控，因為有問題包換。”
更不要提，後續還有層出不窮的爆款網紅產品——窮鬼五件套、山姆網紅烤雞、山姆瑞士捲等等。
每隔一個段時間，山姆就會爆一款價格便宜的網紅產品，持續不斷的刺激顧客的好奇心。
後續因為山姆自主品牌產品搞的實在太火爆了，甚至產生了線下代購！
上一世，陳默為了省錢，就靠山姆代購賺了不少錢。
他家距離山姆不遠，可以帶人進店，收入來源主要靠帶入費 回饋金 結賬折扣。
①帶入費：價格從3元到10元不等，按人數或次數計費，價格根據地區市場而定。
②回饋金：帶入的客戶消費越高，所得的回饋金越多。
③結賬折扣：正規渠道的折扣價主要來源於山姆沃爾瑪禮品卡和銀行支付優惠（找到一個靠譜的禮品卡供應商很重要，有太多騙子靠此牟利）。
最後，卓越卡權益變現：卓越卡每個月都會發大量的優惠券，代購買東西的價格自然比普通人便宜；卓越卡友運費券，每個月幾張免郵券，幫人代購甚至可以直接在app上下單，讓超市把東西寄到客人家裏即可，隻是操作一下，就賺了一筆代購費，非常劃算；還有洗車券可轉手，15-18元不等，每月有一張15*12=180元；洗牙券：可轉手，市場價在35元左右。
親友卡：可轉手，市場價在100-120元之間（副卡消費回饋金累計到主卡上）。
體驗卡：可轉手，續費可送2張，價格浮動較大1張15-35元不等。
總之，隻要你有心用卓越卡賺錢，是非常輕鬆愜意的，連上一世什麼生意都不會做的陳默，都能輕鬆賺錢。
有的人在老家縣城把山姆代購做成實體店，每週去大城市山姆超市採購2-3次。
客戶無需開會員卡，就能在店裏買到山姆產品，每件加價3-5元，擔心量大吃不完可買分裝。
購買數量多的話，還提供送貨上門服務。
就靠著山姆會員超市，陳默一個月就能多賺五六千塊，這樣才勉強維持住了唐萌萌一家吸血鬼的開銷。
而陳默聽說過，最頂級的山姆會員代購，一個月能賺10萬塊錢！
當然了，10萬那是屈指可數的幾個人，但是想賺一萬還是很簡單的，最起碼陳默上一世就快做到了，但前期需要先積累一定的客戶量。
“四哥，你說的非常對。
做超市，最終的核心還是要落到產品上。
我這個會員超市的產品，會進行非常嚴格的把關。
就比如雞蛋吧，現在樂天也好，商潤也罷，其實賣的都是散裝雞蛋，頂多就是加個包裝盒，沒有品牌監管進行檢測的雞場，大部分都不按標準設定停葯期的，藥物殘留很高。
但是我的超市，會嚴格對雞蛋進行監管把關，藥物檢測不合格的雞蛋，一律不上架銷售。”陳默笑著道。
“你說的這些，其他超市也能做到，這算什麼優勢？”薑水淼無語道。
“哦？你確定其他超市也能做到嗎？”
陳默搖頭輕笑道：“四哥啊，你還是對大夏的這些無良商家太不瞭解了。”
上一世，山姆會員超市爆火，真的是因為它本身有多麼多麼過硬的實力嗎？
並沒有！
反而是因為山姆的對手太菜了，反襯出來它的實力強。
山姆的東西有多好多便宜嗎？
沒有，但是它品質穩定合格線上，價格相對質量也算得上合理，簡單來說就是把產品規模化、規範化，保證了合格率。
聽起來就是最最基礎的東西，卻是大多數競爭對手做不到的。
普通大型超市商品品種繁多，質量自然參差不齊，往往大家隻會更多選購自己常用的產品，而競爭對手比如盒馬，由於自身問題很多，走下坡路導致山姆根本沒有對手。
很多顧客逛山姆，就是圖個省事省心，山姆的東西大部分也就隻便宜了一點點，還沒便宜到能碾壓其他超市的地步，可它的品控是所有超市最嚴格的，消費者來這裏買東西基本不會爆大雷。
這就符合很多消費者的核心需求了。
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