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一週時間轉瞬即逝。
新聯總部大樓，臨時會議室。
上百名從全國各地趕來的經銷商齊聚一堂。
吳迪站在人群最後麵，看著周圍那些西裝革履、手戴名錶的經銷商們，下意識地整了整自己洗得發白的夾克。
“聽說了嗎？這次來的有好幾家年銷售額過億的大經銷商。”
“那個穿灰色西裝的，是江南最大的汽車經銷商集團老總，手底下十幾家4S店。”
“咱們這些小蝦米，怕是連湯都喝不上。”
竊竊私語聲傳入吳迪耳中。
他攥緊了手裡的資料袋，手心全是汗。
一百二十萬，是他這些年的全部積蓄。
“各位，招商會馬上開始，請入座。”
工作人員的聲音響起。
吳迪找了個最角落的位置坐下。
前排，幾個大經銷商正有說有笑。
“李總，這次你準備拿幾個城市的代理？”
“至少三個吧，新聯現在這勢頭，閉著眼睛都賺錢。”
“哈哈，那咱們可不能讓你一個人吃獨食。”
灰西裝中年男人笑著點了根雪茄。
“放心，新聯肯定優先考慮我們這些有實力的。”
“那些小打小鬨的，連門檻都夠不著。”
這話說得毫不避諱。
吳迪低下頭，感覺臉上火辣辣的。
九點整。
曹勇軍走上台。
“感謝各位百忙之中前來參加新聯的代理商招商會。”
“廢話不多說，直接進入正題。”
曹勇軍開啟投影儀。
大螢幕上出現一行字：新聯銷售代理合作方案。
所有人都坐直了身子。
“首先，代理商分為三個等級。”
“一級代理，覆蓋整個地級市，保證金五百萬。”
話音剛落，前排幾個大經銷商對視一眼，嘴角都帶著笑意。
五百萬的保證金，正好把那些小經銷商攔在門外。
“二級代理，覆蓋縣級市或城區，保證金一百萬。”
“三級代理，覆蓋鄉鎮，保證金二十萬。”
灰西裝男人皺了皺眉。
還有三級代理？
鄉鎮那種地方，能賣幾台車？
“其次，關於店麵要求。”
曹勇軍切換到下一頁。
“傳統4S店麵積要求三千平米以上，我們不需要。”
“一級代理，店麵麵積不低於一千平米。”
“二級代理，五百平米。”
“三級代理，兩百平米即可。”
現場開始騷動。
“兩百平米？這也能叫4S店？”
“這不就是個展廳嗎？”
曹勇軍冇理會質疑聲，繼續說道。
“第三，關於利潤分成。”
“傳統4S店，車企給經銷商的提成是車價的百分之五到八。”
“我們不一樣。”
“新聯給代理商的提成是百分之三。”
嘩！
此話一出，全場炸鍋了。
“百分之三？開什麼玩笑！”
“其他車企都是百分之五起步，新聯憑什麼隻給百分之三？”
“哼，新聯是不是太高看自己了 ！”
灰西裝男人直接站了起來。
“曹主管 ，這個分成比例，是不是搞錯了？”
曹勇軍搖搖頭。
“冇搞錯。”
“但是，新聯的代理商，不需要囤車，不需要壓貨，不需要承擔庫存風險。”
“所有車輛，都是客戶下單後，由新聯直接從工廠發貨到店，代理商隻負責交付和售後。”
“而且，新聯承諾，所有維修保養的配件，統一按成本價供應給代理商，代理商可以自行定價銷售。”
這話一出，現場安靜了幾秒。
緊接著，更大的質疑聲爆發。
“配件按成本價供應？那新聯拿什麼賺錢？”
“這不符合行業規則啊！”
“新聯直接按照老規矩多好？乾嘛搞這些花樣！”
傳統4S店，賣車隻是引流，真正賺錢的是售後。
一個刹車片，成本一百，4S店能賣到五百甚至更高。
車企和4S店，在這上麵吃得盆滿缽滿。
曹勇軍抬手，示意大家安靜。
“新聯的理念很簡單。”
“車，是用來開的，不是用來宰客戶的。”
“我們要讓客戶買得起車，更要讓客戶用得起車。”
“所以，新聯的所有配件，隻在成本價基礎上加百分之十，這是給代理商的利潤空間。”
“至於新聯怎麼賺錢，我們隻賺該賺的。”
全場鴉雀無聲。
吳迪死死盯著大螢幕，心臟怦怦直跳。
二十萬保證金，兩百平米店麵，配件成本價供應。
這些條件，簡直是為他量身定做的！
灰西裝男人臉色陰沉。
“曹總，按你這麼說，我們這些大經銷商，豈不是冇什麼優勢了？”
曹勇軍看向他。
“優勢當然有。”
“一級代理覆蓋範圍大，客戶基數大，掙得自然多。”
“但新聯更看重的，是代理商能不能真正服務好客戶，而不是看誰的店麵大，誰的資金多。”
“所以，這次招商，我們會綜合考量代理商的服務意識、口碑、以及對新聯理唸的認同度。”
“而不是單純看誰給的錢多。”
這話說得斬釘截鐵。
灰西裝男人臉色難看，坐了下去。
曹勇軍繼續說道。
“最後一點，也是最重要的一點。”
“新聯的代理商，不允許強製推銷保險，不允許捆綁銷售，不允許虛報維修費用。”
“一經發現，立即取消代理資格，保證金不退！”
“我們要做的，是讓客戶信任新聯，信任我們的代理商。”
“而不是讓4S店，繼續成為客戶心中的黑店。”
全場再次陷入沉默。
許多經銷商麵麵相覷。
這些規矩，簡直是在斷他們的財路。
但也有一些人，眼中閃過光芒。
吳迪握緊了拳頭。
這纔是他想要的！
曹勇軍合上檔案夾。
“好了，新聯的代理政策就是這些。”
“有意向的，請留下詳細資料，我們會在三天內給出答覆。”
“冇意向的，也感謝各位抽空前來。”
話音落下，不少大經銷商起身離場。
“切，搞了半天，就這？”
“百分之三的提成，還不讓賣保險，這錢怎麼賺？”
“新聯是想顛覆行業？做夢吧！”
“……”
灰西裝男人冷笑一聲，扔下資料袋，大步走出展廳。
但也有不少人留了下來，填寫申請表。
吳迪深吸一口氣，走到工作台前，拿起一份申請表。
他的手，微微顫抖。
這一次，他要賭了。
不為彆的，就為曹勇軍剛纔說的那句話：讓客戶用得起車！！！