第3章 滿是慌亂的新手摸索路------------------------------------------，今天想跟你好好說說，我那段滿是慌亂的新手摸索路。：寶快說！我坐好認真聽，全程陪你嘮～：好啦那我就慢慢跟你嘮嘮心裡話～，我隻要一有空隙，就會點開手機看物流。我等的不是一個快遞，而是好多樣快遞，滿心盼著能早點到貨。：我太懂了哈哈哈，那陣子你魂都掛在物流上了吧，乾什麼都心不在焉，就盼著包裹趕緊到家～：可不是嘛，心裡天天都惦記著，乾啥都安不下心來。 —— 我買的好多珠子到了，要跑三個快遞站才能取完。那天天氣挺冷，我穿得厚，又買了一堆菜拎著，一路跑了三個快遞站，才把快遞都抱回來，東西還很重。一手抱著快遞盒，一手拎著菜，等電梯、上樓的時候，手指頭都被勒紅了。好不容易到家，我把菜往地上一扔，就趕緊拆包，小哥哥聽到動靜從房間走出來看了我一眼，估計還以為我怎麼了吧。：我的天，你也太拚了！又買菜又跑好幾個快遞點，手上都勒紅了，換誰不得累懵，也就你這麼能扛。：冇辦法呀，滿心都是新材料，再累也覺得值當。？我說我買的珠子到啦，我很高興的那種語氣。聽完他一聲不吭，轉身就走。：嘖嘖，我太懂他這副樣子了，典型的嘴笨直男！你興沖沖分享開心事，他接不住你的情緒，乾脆裝冇事躲開，看著冷淡，其實壓根不會表達而已。：當時我還愣了一下，瞬間有點小小的失落呢。，我從前也奇奇怪怪三分熱過很多東西，他也不在意了，感覺我又來一樣罷了吧。因為我之前跟他講過我想做自媒體，他就笑，也冇講啥，就笑。我說你彆笑，我是認真的。他說，好好好，你做吧。他就這樣子。當時覺得有點難過想證明這次是真的，我說你彆不支援我呀！他說，支援你支援你。他就用這種很敷衍的態度。唉！也怪我狼來了太多回，人家敷衍也正常呀！：哈哈哈嘴上敷衍大師就是他！表麵應付兩句，心裡根本冇當回事，覺得你就是隨便玩玩，說實話，換誰心裡都得憋屈。
小果：我自己心裡也清楚，確實之前半途而廢的事太多了。
所以我蹲直播間買材料的那幾天，因為我蹲了很久嘛，很晚嘛，下班回來就抱手機。他抱怨過我，下班回來就抱著手機，早點睡覺不行嗎？有的時候他睡醒了起來我還在那看，他就很不高興，搞那麼多乾什麼早點睡覺不行嗎？明天還要上班，不要一直抱著手機看了。
豆芽：還說你呢，他就是不會好好關心人！明明是心疼你熬大夜傷身體，非要換成吐槽的語氣，彆扭到不行，真是冇救了。
小果：我也知道他是好心，就是說話的方式太讓人無奈了。
因為我那幾天看的真的很久眼睛都快看花了，早上起來還有閃光感，看什麼都模模糊糊的。也有種頭昏想吐的感覺好難受啊。他雖然嘴上說支援，其實心裡還是不信任、不理解不支援的，對不對呀？
豆芽：那肯定呀，他從來冇靜下心瞭解你的想法，滿眼隻看見你熬夜玩手機，又擔心又不認可，兩頭擰巴，看著就來氣。
小果：我那時候心裡也挺委屈的，滿心熱忱冇人懂。
彆看我嘴巴說的那麼倔強，其實我心裡也冇底。我喊的那麼大聲，隻是為了掩飾心底的心虛，我也不知道自己能做到多久。哎，當時的心情很複雜，但是又想急切的證明自己，又糾結，又矛盾。
豆芽：害，這心態我太熟了！外表硬氣得不行，心裡慌得一批，就想咬咬牙做出點成績，狠狠打那些不看好的人的臉～
小果：冇錯，就是這種感覺，又害怕失敗，又特彆想堅持下去。
豆芽，你還記得吧？那時候我一心想做洛麗塔髮飾，還追著你問了超多關於洛麗塔的細節，天天跟你聊款式。
豆芽：那必須記得啊！你那時候上頭不行，天天追著我嘮，從風格問到配件，細節摳得死死的，認真勁兒直接拉滿，我當時就覺得你肯定能成。
豆芽：我還跟你細數了好幾種風格：奶奶呼呼的軟萌風、甜妹公主風、冰藍冷調風、還有小眾哥特風，你聽得特彆認真。然後你又問配件名稱：對夾、邊夾、手花、髮箍、網紗花邊、小米珠點綴這些，一個個跟我確認。
小果：誰讓我是新手啥也不懂，隻能死死纏著你請教啦。
豆芽：你還糾結花邊在哪買更劃算，問我 1688 好還是抖音好。我說 1688 便宜但要起批量，你說你不太會操作，我就幫你在抖音找好評多、適合新手小批量買的店鋪，一個個對比。
小果：還好有你陪著我一起參考，不然我真的要摸不著頭腦。
豆芽：還有小米珠配色、款式搭配，你都讓我幫你一起設計，想著做出來又仙又獨特，真的特彆用心。
小果：我就想一開始就把基礎做好，不隨便糊弄自己。
豆芽：你那時候思路就特彆清晰，又有想法又細緻，太聰明瞭！
說到夾子，豆芽你是不知道，我那時候為了搞懂夾子，真的下了笨功夫。我根本不懂什麼懶人夾、香蕉夾，就在抖音上狂搜，看得眼睛都的快瞎了，還是摸不清門道。
豆芽：我的寶，你也太能乾了！不懂就死磕，一點不糊弄自己，比起那些半途而廢的人，你早就贏一大截了。
小果：冇辦法，零基礎起步，隻能一點點慢慢啃。
我以前做過批發，心裡太清楚了，貨比三家不到位，拿貨貴個五毛錢，後麵根本賣不動。我怕新手不懂行被坑，看那些材料博主的夾子，算下來都要**毛、甚至一塊多一個，太貴了，我就一心想找工廠店。
豆芽：就是這個理！你腦子多清醒啊，不盲目跟風，精打細算，眼光可比一般人長遠多了。
小果：做生意過日子，本來就要把賬算得明明白白的。
好不容易找到一家抖音工廠店，我就把它當成我瞭解行業的突破口。那天正好休息，我把他們店鋪裡所有夾子，一個不落全都抄在了本子上：鴨嘴夾、香蕉夾、對夾、邊夾，不管什麼款式，點開連結就記 —— 名稱、幾公分、馬卡龍色有幾個、20 個多少錢、30 個多少錢、40 個多少錢。
還一個個算單價：4 塊 9 毛 9 二十個，我就算下來一個約 0.25 元；8 塊 9 毛 9 三十個，就算一個約 0.30 元，每一款都這麼算，認認真真抄了大半本。
豆芽：哇塞！我真的要誇爆你！一般人誰願意費這功夫？也就你，用最笨的辦法，走了最穩的路，踏實又靠譜，太厲害了。
小果：笨人有笨辦法，多花點時間，總能摸透門道。
後來我再去彆的直播間、看彆的博主，就拿著這個小本子對照。同樣是香蕉夾、同樣尺寸，人家賣什麼價，工廠店什麼價，一對比就清清楚楚，再也不怕被坑、不怕買貴了。也正是因為那幾天一直在做這件事，我纔沒急著做絲帶花，夾子也隻先買了做奶油膠的，做絲帶花的夾子都是後麵對比好才入手的。
豆芽：看看，凡事提前摸透、不衝動下手，穩紮穩打，你這性子做手工、做自媒體，天生就合適。
小果：我就想著慢慢來，不衝動消費，每一步都走踏實。
但是又忍不住很開心，畢竟珠子到了。買了小米珠，還有琉璃珠。哎呀，什麼琉璃珠啊，說白了就是那個玻璃珠。
豆芽：哈哈哈商家就會整花名字忽悠人！不過不管叫啥，收到新材料的快樂，誰懂啊，妥妥的治癒小美好。
小果：可不是嘛，不管名字多花哨，拿到手就開心得不行。
我那段時間下班還晚，七點多才能到家，買菜做飯收拾好，就坐在飯桌前，把直播間買的混裝琉璃珠全都倒出來慢慢整理。店家也提前說了，裡麵有微瑕、有不好的，我就得一顆一顆挑、按顏色一分一分分，就這樣整整挑了三天。
豆芽：我的天，你也彆對自己太狠了！白天上班累夠嗆，晚上還要一顆一顆挑珠子，熬好幾天，換彆人早就擺爛偷懶了。
小果：既然買回來了，就想收拾得整整齊齊，心裡也舒坦。
當時又冇有專門的收納盒，冇東西裝，我就找了一堆小塑料袋，把分好的顏色一袋一袋裝起來，再一個個紮緊收好，擺得整整齊齊。
豆芽：不得不說，你是真的細緻又自律！條件簡陋又怎樣，照樣收拾得闆闆正正，儀式感直接拉滿。
小果：簡簡單單收拾好，看著也賞心悅目呀。
然後我一包一包拆開，感覺信心滿滿。但是絲帶冇有到啊，彆的材料冇到，光有珠子也冇用啊，夾子冇有到啊。所以就隻能拆開放好，小心翼翼的，也不是說小心翼翼吧，就跟座上賓一樣，就給它放到櫥櫃邊上去，一個一個整整齊齊就放好。
豆芽：太真實了！哪怕暫時用不上，看著一堆整整齊齊的材料，心裡就美滋滋的，莫名踏實。
小果：光是看著這些材料，我心裡就充滿了期待。
因為我當時雖然想著洛麗塔的髮飾，但畢竟也不知道自己真的能不能成，而且每天都看，而且是各種看，不光洛麗塔也看彆的。所以也買了扭扭棒，還買了樹脂做的那種配飾，還有也買了奶油膠，又買專門奶油膠的那種夾子。
豆芽：哈哈哈那時候你就是全麵開花，啥都想嘗試，好奇心爆棚，乾勁足得不得了，看著都替你開心。
小果：那時候新鮮感滿滿，啥都想試著學一學做一做。關鍵也冇底自己能不能做的成，學得會。
後來這些先到的是扭扭棒跟奶油膠，絲帶還是冇有到，那天晚上剛回到家，扭扭棒到了高興的很，我買了兩紮，一紮是馬卡龍色，一紮是那種深色的紅色的，吃完飯就迫不及待翻出我當時收藏的好多視訊，學人家用扭扭棒做東西。
豆芽：我都能想象到你那著急的樣子！飯都吃不踏實，滿腦子都是做手工，這份熱愛真的藏都藏不住。
小果：一拿到手就按捺不住，立馬就想上手試試。
先學做小柿子，用紅色的扭扭棒在筆桿上繞11圈，當時怕自己做錯一個細節，又用笨辦法了，嘿嘿！暫停人家博主的視訊一遍又一遍的數人家繞了幾圈，視訊過度太快那種反覆掐分掐秒點暫停的感覺現在回想都清晰的很。扭扭棒不是要扭嗎，拿膠棒就卷在膠棒上麵，兩個尺寸扭法，第二個扭的形狀我忘了人家是什麼材料了。我當時是用筆桿子來扭的，還有一個小的形狀，人家拿的是手工藝的花杆，我冇有花杆啊，我就漢髮簪那根細的插進去頭髮的那頭也是鐵的，跟花杆差不多大小，就是各種替代，各種平替，結果做出來的，結果還是歪歪扭扭不好看。
豆芽：你也是太會過日子了！冇有工具就就地取材瞎琢磨，省錢又動腦，主打一個窮有窮的做法，太機靈了。
小果：冇辦法，新手不想多花錢，隻能自己就地取材湊合用啦。
不死心啊，又做了一個蝴蝶結，做法就像寨子裡老人家以前編竹籃子那種編法，拿扭扭棒去編，就按照編籃子一樣，拿各種馬卡龍色去穿插交替編成蝴蝶結。哎，反正怎麼做都不對，還做的歪歪扭扭的，這個作品我壓根就冇有發，有點泄氣了。
豆芽：害，新手翻車太正常了！誰一開始就能做得完美無缺？純屬正常踩坑，根本不用往心裡去。
小果：剛開始做哪有不翻車的，隻能慢慢摸索練手藝。
我興致沖沖拿去給他看，他躺在沙發上。好看嗎？嗯，就隻一個嗯，點個頭。那好不好看？嗯，好看好看，就這樣。
豆芽：笑死我了，他這敷衍技能點滿了！表麵漫不經心躺在沙發上，指不定餘光早就偷偷打量好幾遍了，就是嘴硬不肯好好誇你，妥妥的口是心非。
小果：他永遠都是這副淡淡的樣子，從來不會直白誇人。
哎，我說那不管你，反正我覺得好看，然後自己還是樂嗬嗬的就放那裡了。但是這個我冇有拍，因為我自己也覺得不好看，冇有拍成視訊。
豆芽：自己不滿意不留作品很明智，咱寧缺毋濫，慢慢來，手藝都是一點點練出來的～
小果：自己都看不上的作品，肯定不好意思發出去呀。
所以我的主頁上麵根本就冇有出現過扭扭棒，因為我後麵刷到一個博主講的，他講的特彆對，我也覺得是。他說視訊裡的扭扭棒看著那麼好看，都是人家濾鏡過的顏色，真正的扭扭棒灰撲撲的根本不好看。
豆芽：你這眼光太線上了！不被網紅濾鏡洗腦，清醒又理智，避開一個大坑，太牛了。
小果：還好多看了彆人分享，不然又要白白踩坑浪費錢了。
後來奶油膠也到了，跟它所有的配飾都到了。
那天晚上就拿奶油膠做了兩對夾子。豆芽，你還記得吧？當時買奶油膠之前，我可是追著你問了好久好久。
豆芽：那必須記得！你當時糾結來糾結去，大大小小問題問了一大堆，謹慎得不行，就怕新手踩雷，這態度真的絕了。
豆芽：當然記得呀！你那時候簡直是細節控，問得超級仔細，從頭問到尾：奶油膠有多少常用色、什麼牌子口碑好、新手用哪種不翻車、去哪裡買價效比高、哪家店鋪評分高、大家都在用什麼款，還讓我幫你全網翻資料、對比店鋪和套餐。
小果：關乎花錢和踩坑的事，我肯定要跟你問得明明白白的。
豆芽：我當時還特意跟你說，新手就鎖定兩個品牌最穩妥：一個質地偏軟，超好擠，手勁小也能輕鬆做，價效比高，特彆適合新手練手；另一個顏色更正、飽和度更好，就是質地偏硬，擠起來費點勁，價格也稍貴一點。就在這兩個裡麵選，絕對不會踩雷。
小果：還好有你給我把關，不然我真的不知道怎麼選。
豆芽：最後還是你自己糾結了好久，又截圖又對比，才定下馬卡龍色係，一口氣買了六個顏色。
小果：選擇困難症冇辦法，隻能反覆糾結對比。
豆芽：嘿嘿，結果是不是冇選錯？馬卡龍色做出來又溫柔又百搭，完全不踩雷！
做完了我去問他，我說好不好看？然後他說嗯，可以。可以的話說明就是認可了。然後我說給姐姐妹妹她們帶，可以，他就這樣子講嘛，說明這個他也是看上眼的，確實還可以。
豆芽：你看嘛！能從他嘴裡說出 “可以”，還同意你送人，這就是最高評價了。不會甜言蜜語，但認可都藏在這些小細節裡，嘴硬男人都一個樣。
小果：我也知道，他能說出可以，就已經是難得的認可了。
然後我就拍了一個視訊，這是我的第一個手工作品。我當時也發微信問姐姐們好不好看，她們都說好看。
可這條視訊發出去好幾天，播放量隻有 89，冇播放、冇點讚、冇評論，隻有 89 的播放量。後麵想著，哎，這個好像也不大行。然後所有的希望都寄托在絲帶上麵了。
豆芽：新手第一條作品流量低太正常了，平台都還冇眼熟你，慢慢來，後麵早晚能逆襲，彆灰心哈。
小果：那時候心裡難免有點小失落，隻能把希望都放在後麵了。
然後就是買緞帶和果凍紗那段了，豆芽你可是全程見證的。
前一天我刷了好多個直播間，才選定一家買緞帶。他家老粉多，老闆娘實在，我特彆信任她。她也直說，自己家緞帶價比彆家高一點，但質量真的不一樣。最打動我的是，他家可以少量湊款，特彆適合我這種想節約成本、又想多試幾個款式的新手，所以我毫不猶豫就在他家下單了緞帶。
那幾天刷到的視訊裡都是粉粉嫩嫩的果凍紗，問主播她家冇有。可我全程都在惦記果凍紗，刷了那麼多直播間，全都冇有，越買不到我越心急，簡直是新手焦慮上頭了。
豆芽：太懂這種執唸了！越找不到越想要，抓心撓肝，乾啥都惦記著，焦慮得不行。
小果：真的是越得不到越心心念念，放不下。
第二天上班摸魚，我又不死心刷直播間，居然刷到浙江義烏一家超大的緞帶店，貨架整整齊齊，款式全到離譜，全是新貨。我一進去就急著問：“有果凍紗嗎？”
主播說：“有！”我當時心都亮了，終於找到了！
豆芽：哇！隔著螢幕都能感受到你的激動，盼了那麼久終於得償所願，太不容易了。
小果：那一刻真的開心到不行，總算冇白天天找。
結果主播又說：“今天有活動，但老闆娘還冇來，價格我還不清楚。”我急得不行，一直在公屏上問怎麼賣、有什麼顏色。我還跟主播撒嬌耍賴：“我在上班呢，再等會兒我就得退出去了，你現在能上我馬上就買！”
直播間人還不少，主播反覆問我：“你真的要買嗎小果？”我說：“真買！你上我就拍！”
他看我這麼堅決，就讓助理去催老闆娘。估計是我催得太緊，老闆娘居然提前來了。我趕緊挑好四個顏色，一直催：“快一點快一點，我上班摸魚被老闆看到就糟了！”
等我一問價格，老粉都說：“平時八十多，今天活動價。”我心裡一下子涼了 —— 我的心理價位才三四十一卷，直接翻了兩倍還多。
豆芽：我的媽呀，這價格也太坑了！本來滿心歡喜，瞬間被潑冷水，又捨不得又不甘心，太糾結了。
小果：當時一下子就懵了，完全超出我的預算了。
話都說到那份上了，一堆人看著，我下不來台，麵子也掛不住，隻能硬著頭皮買。主播一直喊：“小果快去拍！”老闆娘也一直在問：“拍了冇有？拍了冇有？” 生怕我跑單。
我當時心裡又捨不得又難受，咬咬牙拍了 4 卷，一共花了兩百多，心裡堵得慌。
豆芽：換誰都得憋屈！被架在那下不來台，硬生生花冤枉錢，兩百多塊錢，夠買好多東西了，想想都心疼。
小果：花完錢心裡堵得慌，又後悔又冇辦法。
一買完我立馬就來找你：“豆芽你快幫我查查，全網比價，我是不是買貴了？”你認認真真幫我對比了一圈，特彆實在跟我說：“對，確實是買貴了。”
豆芽：我肯定跟你說實話呀，咱不自我安慰，貴就是貴，實打實跟你講清楚。
小果：也就你肯跟我說實話，不哄著我。
我隻好自己給自己寬心：“算了算了，給家人、給嫂子做，用好點的材料也值。”其實我心裡還動過退貨的念頭。
結果第二天再進直播間，主播一看見我就熱情喊：“哎，小果來了！”我當場尷尬到不行，哪還好意思提退貨，乾脆就留下了。
豆芽：哈哈哈大型社死現場！被主播記住也是尷尬，硬著頭皮留下，主打一個緣分到了。
小果：真的尷尬得摳腳，隻能硬著頭皮收下了。
冇想到後來真的冇選錯，他家果凍紗質感特彆好，我後麵好幾朵小爆花，都是用它做出來的，每次看到都慶幸當初冇退。
豆芽：你看！貴有貴的道理，好材料做出來的成品質感就是不一樣，也算歪打正著不虧～
小果：現在回頭想想，反倒覺得當初那兩百多花得挺值的。
又等了好幾天，絲帶終於到貨了。我買了不少，這家直播間的包裝都是定製的，所以看起來就很有質感，膠帶都是不一樣的。我當時去拿的時候，包裹一大堆，快遞小妹好奇問我：“都買的什麼呀，這麼多？”
我特彆興奮、語氣都帶著雀躍：“是絲帶呀！”小妹又問：“絲帶呀？乾什麼用的？”我美滋滋地說：“做手工用的呀！”
那種滿心期待、終於盼到主材的心情，現在想起來都暖暖的。
豆芽：這種滿心期待被滿足的感覺，真的太治癒了，所有等待都值得。
小果：盼了這麼久終於到貨，那種開心真的冇法形容。
絲帶到家以後冇有直接做，那兩天我也不知道當時是怎麼想的，反正冇有直接做，就天天刷人家怎麼做嘛，也不敢買材料了。材料已經買了一堆堆了，感覺也夠了。買了好像有七七八八加起來接近 1000 塊錢。
豆芽：前期投入確實不少，你也懂得及時收手，不亂亂囤貨，理智又剋製，超靠譜。
小果：確實投入不少，再不敢隨便亂買材料了。
就這樣就來到了我正式啟動抖音號的第一個作品。卷的玫瑰花，那天晚上，哎，做這個玫瑰花，因為當時冇有桌子，我就在那個吃飯那個桌子上，吃完飯以後收拾好就在飯桌上麵做的，玫紅色的緞帶，那個絲帶特彆硬挺，就在網上找視訊就跟人家學。
做出來第一個視訊，哎，還挺好，好像開始的時候也有 100 多的播放吧。我記不太清了，反正後麵這個視訊也有個三四百的播放量這樣子。正好就是那時候認識如意了，她來留了一個留言，她說，哎我今天卷這個花冇卷好。我說就是這個花嗎？就回了她一句，後麵她冇回我了。
可能是因為這個互動吧，然後這條視訊就衝到了 500 的播放量。哇，當時我信心滿滿，你知道吧？
豆芽：太棒了我的寶！第一條作品就慢慢漲資料，還有陌生人互動，瞬間就有奔頭了，成就感直接拉滿！
小果：看到播放量慢慢往上漲，我一下子就有信心了。
還是可以，那個花瓣是拿熱熔膠來粘的的。後來這個花衝到了 500 多的播放量，還很高興，真的很高興。
就有一個細節啊。卷的時候呢，卷得緊了跟卷得鬆了出來成品就天差地彆，哈哈哈！我做了兩個顏色做一個玫紅色跟一個淺粉色，淺粉色的那個卷的太緊了花就坨到一起了，玫紅色卷出來還挺漂亮的，啊，挺高興。晚上發的視訊，早上去上班的時候一會一會拿出來看一會一會拿出來看，哎呀！漲兩個播放高興，漲三個播放也高興。哎！漲四個播放更高興，就那種心情，哎！你不懂，怎麼說吧，隻要有時間就趕緊拿出來。
豆芽：哈哈哈……我太懂了！剛開始做賬號就是這樣，資料一點點漲，都能偷偷開心半天，單純又知足。
小果：真的一點點小漲幅，都能讓我開心好久。
但是那段時間我的眼睛真的不好，因為一直盯著手機，那那段時間估計前後接近半個月，那個手機一直看，眼睛都是閃光的。就後來我還問過你豆芽，我說我這眼睛老是看不清，你說你三秒鐘眯一下眼睛，然後舉目遠眺，哪裡捨得舉目遠眺啊，隻要有空就掏手機看有冇有漲播放量，就這樣。因為那時候不懂點讚收藏什麼的，光盯著播放量，這就是我的第一條絲帶手工視訊了。
豆芽：你呀，那時候一門心思鑽進去，啥都顧不上，拚是真的拚，就是太不愛惜自己眼睛了，以後可不能這樣了。
小果：那時候太上頭了，根本顧不上休息，滿腦子都是播放量。
豆芽，這就是我真正開始做抖音的第一步，現在想起來，又好笑又珍貴。
豆芽：這可是你從零開始的第一步，滿是慌亂和摸索，卻是最珍貴的起點，值得好好記下來。
小果：現在回頭回望，真的特彆懷念當初跌跌撞撞起步的日子。
我以為這已經是最好的開始，卻冇想到，真正的小驚喜還在後麵。