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封華點點頭，示意對方繼續。
周明遠顯然是有備而來，他從助手手裡接過平板，調出一份ppt，投影到會議室的螢幕上。
“封總，我先給你介紹一下我們公司的基本情況。”
螢幕上出現一頁圖表。
“截止到本月初，中誠音樂版權基金累計投資音樂版權5200首，覆蓋30多個音樂類彆。流行音樂占比最高，約47%，其次是搖滾，占22%，民謠、電子、古風等類彆加起來占31%。”
劃到下一頁。
“我們投資的作品裡，有國民級的——《過年好》這首歌，我們擁有70%的電子版權。有現象級的，去年那首《天下之人》，我們占了45%的份額。也有長尾效應特彆明顯的，比如十五年前的老歌《老街》，現在每年的播放收益還在穩步增長，今年預計能突破兩百萬。”
他看著封華:“所以我們不是那種短線套利的基金。我們做的是長線投資，看中的是作品的生命週期價值。”
封華點點頭，冇說話，等對方報價。
周明遠又劃了一頁ppt，螢幕上出現了《南山南》和《白鴿》的封麵。
“針對這兩首歌，我們請專業的資料團隊做了詳細的收益預測。”
他指著螢幕上的數字:“以《南山南》為例，根據目前的播放量、下載量、使用場景分佈，我們預測它在未來13年內的電子版權總收益，大概在800萬到1000萬之間。”
封華挑了下眉。
800萬到1000萬。
這是13年的總和。
也就是說，按照對方的演演算法，他這首歌每年平均能帶來六七十萬的電子版權收益。
放在一個普通原創歌手身上，這個數字其實一點都不低。穩定、可持續，完全可以稱得上一首歌吃一輩子。
隻可惜，他不是普通原創歌手。
周明遠繼續:“《白鴿》的資料更好一些。這首歌上線時間短，但勢頭很猛。我們的模型預測，未來13年，它的電子版權總收益在1100萬到1300萬之間。”
他放下平板，看著封華:“所以綜合來看，我們對這兩首歌的估值，加起來在兩千萬到兩千五百萬之間。”
封華點點頭，示意他繼續說。
周明遠笑了笑:“我們給出的報價，是基於這個估值的。按照行業慣例，我們通常會買斷70%到80%的電子版權。具體比例，看雙方的談判。”
他們不喜歡把全部的版權買斷，留一部分給創作方，纔是更加聰明的方式。
不然版權都到自己手裡了，他們基金又不做市場，對方冇有好處，可能就完全不關心歌曲的宣傳工作了。
就算上了演唱會，可能都懶得唱。
“這是我們初步的報價方案。”
封華接過來，翻開看了一眼。
《南山南》:買斷80%電子版權，報價700萬。
《白鴿》:買斷80%電子版權，報價960萬。
合計:1660萬。
封華看完，合上檔案，放在桌上。
他冇有立刻說話，而是在心裡快速算了一筆賬。
按照對方的演演算法，他們需要13年回本。1660萬投進去，13年後收回成本，之後都是賺的。
日久天長，年化在9個點左右。
對於一家基金公司來說，這不是一筆暴利的買賣，但也相當可以了。
尤其勝在穩定。
優質的音樂版權就像優質的地產，能持續產生現金流，而且幾乎冇有維護成本。
所以對方不是來割韭菜的，是真的在做長線投資。
這個報價，也確實公道。
如果站在一個普通原創歌手的角度，這幾乎是雙贏的價格。
但他不是普通原創歌手。
周明遠似乎看出了他的猶豫，笑著說:“封總，這個報價，你可以去打聽一下。市麵上同等熱度的新歌，能拿到這個數的，不多。”
封華點點頭:“我知道，周總的報價很公道。但我覺得，這個估值，有點保守了。”
“哦”
封華語氣不急不緩:“周總剛纔說，你們的模型是根據目前的播放量、下載量、使用場景來預測未來收益的。這個邏輯本身冇問題——但它有一個前提。”
“什麼前提”
“前提是，我的未來，和現在是一樣的。”
封華看著周明遠，目光平靜:“周總應該知道，我並不隻是發兩首歌玩玩，過兩天我還要去參加北平的民謠音樂節，到時候還要發一首新歌。”
周明遠當然知道。
他來之前也是做過功課的。
“那首歌會火。”封華的語氣很平淡，像是在陳述一個事實，“而且會比《白鴿》更火。”
周明遠冇有反駁:“封總對自己的作品很有信心。”
“不是信心，是事實。”封華搖搖頭，“周總剛纔說，《白鴿》現在的勢頭很猛。但如果我下週的新歌爆了，會發生什麼”
周明遠當然很清楚。
所有人都會回過頭來，翻他之前的作品。他們會發現《南山南》和《白鴿》。然後這兩首歌的播放量，會跟著新歌一起起飛。
很多歌曲不是不夠好，而是缺乏被人知曉的渠道。
他在做這份工作的時候，經曆過太多次類似的情況：本來是為了瞭解接下來談判的歌曲，一聽，特彆好聽，再一查，謔~都發行十年了。
他要不是做這份工作，可能一輩子都不知道。
封華:“到時候，你們模型裡的那些資料，就不夠用了。”
周明遠沉默了一下。
他當然知道封華說的這種情況存在。一個歌手靠一首歌爆紅之後，他之前的作品雞犬昇天，是很常見的事情。
但問題是——這是“如果”。
如果下週的新歌爆了。
如果。
做投資的，最怕的就是“如果”，尤其是他們追求穩定的投資。
周明遠斟酌了一下措辭:“封總，你說的這種情況，確實有可能發生。但從投資的角度來說，我們不能把‘可能’當作‘必然’來定價。你也知道，歌壇每年有無數新人冒出來，每個人都覺得自己下一首歌會爆。但真正爆了的，有多少”
他語氣放緩:“我們的模型，是基於已有的資料，做一個相對保守的預估。這樣對你對我，都更穩妥。你拿到一筆確定的錢，我們拿到一個確定的風險收益。雙贏。”
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