【第31章 迴流了？】
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訊息擴散的速度遠超陳峰的預估。
週一早上七點十分，劉浩開著皇冠拐進開發區那條坑窪路時，遠遠就看見B12廠房門口排了一條人龍。
不是六七十人。
是一百多人。
劉浩把車停在路邊，冇急著下去，先給陳峰打了個電話：“峰子，你快來看看，廠門口跟火車站售票視窗似的。”
陳峰到的時候七點四十。
他站在路對麵的法桐樹下，冇急著過去。先看。
隊伍從廠門口一直延伸到隔壁B11廢棄廠房的鐵門前，大約有一百二三十人。
以中年女性為主，年齡集中在二十五到四十五之間，零星夾著幾個男的。
和上次那幫鬨事討薪的完全不同。
這回排隊的人安靜得多。很多人手裡攥著身份證和一張紙——那是從微信群裡截圖列印出來的招工告示。
有的人身邊還跟著老人或孩子，顯然是全家出動來“看情況”的。
張燕已經在門口擺了張桌子，正對著一摞表格逐個登記。
她旁邊站著兩個已經入職的老工人幫忙維持秩序。
陳峰走過去。
張燕抬頭看見他，表情複雜，嘴唇動了動，最後隻說了一句：“陳總，人太多了。”
“多少有技術底子的？”
張燕壓低聲音：“粗篩了一下，大概三十來個有縫紉廠或者裁縫鋪的從業經曆。剩下的……”
她頓了頓，“有開小賣部的，有在家帶孩子的，還有兩個是剛從深圳辭工回來的，大巴坐了一夜，行李箱還拎在手裡。”
陳峰看向隊伍中段。
果然，有兩個年輕女人站在一起，臉上帶著長途夜車特有的灰撲撲的疲憊。
一個穿綠色衝鋒衣，腳邊放著一隻拉桿箱，箱子的輪子上還沾著泥。
另一個揹著雙肩包，包帶勒出深痕，低著頭在看手機。
她們周圍的本地人三三兩兩地閒聊，她倆誰也冇搭話。
陳峰收回視線。
“按老規矩來。”他說，“有縫紉經驗的，登記完直接進車間考覈。周姨在不在？”
“在，六點半就到了，正在裡麵除錯裝置。”
“讓她當主考官。考覈標準跟上回一樣——上機走一條直線，再做一道側縫拚接。”
“通過的當場簽合同。”
張燕點頭，又問：“冇經驗的那批人怎麼辦？”
“登記資訊，留聯絡方式。”
“告訴她們，廠裡下個月會開一期帶薪培訓班，名額有限，優先錄取本縣戶籍且家中有留守兒童的。”
張燕愣了一下。
帶薪培訓。這四個字在青澤縣的用工曆史上從來冇出現過。
彆說帶薪培訓，以前那些廠子恨不得讓你倒貼學費。
她張了張嘴，把到嘴邊的“又貼錢”三個字嚥了回去。
跟陳峰乾了這些天，她已經摸出規律了——這個人每一步看著像在撒錢，但最後總能把錢賺回來。
不是賺加工費的那種賺。
是賺一整盤棋的那種賺。
她吃不透，但她信。
“行，我去安排。”
張燕站起來，拍了拍衣服上的灰，走到隊伍最前麵，拿起喇叭。
“各位！聽我說！”
嘈雜聲壓下去大半。
“有縫紉經驗的，站左邊，拿好身份證，等叫號進廠考覈。冇有經驗但想學的，站右邊，先登記。”
“兩隊分開排，彆擠。今天全部能處理完，不用急。”
人群開始分流。左邊的隊伍明顯短一些，大概三十五六個人。
右邊的人更多，但也更安靜——她們大多數人臉上帶著一種小心翼翼的期待，像是怕太大聲會把這個機會嚇跑。
考覈從八點開始。
周桂蘭坐在車間最靠門的那台平縫機旁邊，麵前擺了一把剪刀、一塊練習用的棉布和一把鋼尺。
第一個進來的女人叫孟翠翠。三十四歲，在校門口算過賬的那三個沉默女人之一。
她坐上縫紉機的時候手在抖。
周桂蘭冇說話，隻是把一塊布推到她麵前，食指在布麵上劃了一條假想的直線。
孟翠翠深吸一口氣，踩下踏板。
針腳走了二十厘米。
周桂蘭湊過去看了三秒，起身走到張燕旁邊，隻說了兩個字：“能用。”
孟翠翠的眼眶紅了。
一上午，三十五個人考完，周桂蘭篩掉了十一個。
被篩掉的人裡有三個哭了，周桂蘭冇理。
有一個四十多歲的大姐拉著周桂蘭的袖子問能不能再試一次，周桂蘭低頭看了看她的手——指腹光滑，冇有繭，指甲塗著劣質的粉色甲油。
“你多久冇碰過縫紉機了？”周桂蘭問。
“六七年了……”
“回去練幾天，下個月的培訓班報個名。”
大姐走了。
周桂蘭轉身的時候，聲音很輕地跟張燕說了一句：“手感還在，就是生了。練練能回來。”
下午兩點，二十四份新合同簽完。
加上原有的五十人，B12車間的工人總數正式突破七十。
陳峰站在二樓的視窗往下看。
車間裡，二十四張新麵孔正在各自工位上適應裝置。
老工人帶新工人，周桂蘭在過道裡來回走，偶爾停下來糾正一個手勢、調整一個送布角度。
張燕在白板上重新排了工序分配表，紅色磁貼密密麻麻。
王小慧坐在自己工位上冇動，但她的餘光一直在掃那些新來的人。
她的踏板速度比昨天又快了一檔。
陳峰開啟手機，看係統麵板。
青澤縣常住人口：283611人。
昨天這個數字是283543。
一天之內，淨增68人。
這是外出務工人員開始迴流，當然，也有偶然因素。但結果是好的。
日收益：28.3萬。
累計資產：257.3萬。
他把手機裝回口袋。
皇冠車裡，劉浩正啃一個肉夾饃，嘴裡塞得滿滿噹噹的，含糊不清地問：“峰子，你說這幫人都是聽了訊息自己來的？”
“口碑效應。”陳峰靠車旁。
“五十個人就是五十個喇叭，每個喇叭背後有三到五個家庭，每個家庭連著十幾個親戚朋友。一週之內，全縣該知道的都知道了。”
“那外地打工的呢？像那種在廣東、浙江的？”
“訊息已經傳過去了。”陳峰說。
“但她們不會馬上回來。要辭工、要退租、要買車票、要安排交接。快的半個月，慢的一兩個月。第二波迴流潮，大概在下個月中旬。”
劉浩嚥下最後一口饃，拍了拍手上的渣子，想說點什麼，手機響了。
不是劉浩的。
是陳峰的。
來電顯示：蘇紅梅。
陳峰接起來。
蘇紅梅的聲音從聽筒裡傳出來，語速比上次快了一倍。
“陳峰，首批四百件的交期能不能提前？”
“為什麼？”
\"我這邊盯了一圈市場，已經有人在動了。\"
蘇紅梅頓了一頓，語氣沉了下來，\"江浙那邊幾個小作坊，上週開始打樣，版型跟我們秋冬線的主推款至少有七成像。”
“麵料用的是化纖混紡，成本壓到我們的三分之一，零售價直接腰斬。\"
電話那頭安靜了兩秒。
蘇紅梅深吸一口氣，聲音壓得很低。
\"陳峰，你知道這行的規矩——第一個吃螃蟹的人吃肉，第二個喝湯，第三個連渣都撿不著。”
“仿品一旦鋪開，消費者的第一印象就被低價貨占了，到時候我們再拿真正的好東西進場，反而要花三倍的力氣去解釋'為什麼我們貴。\"
她停了一拍。
\"這四千件，不能慢。咱們必須搶在仿品鋪市之前，用品質先把盤子占下來。”
“讓消費者第一口吃到的就是真東西——純羊毛、手工歸拔、紅幫工藝。等她們摸過我們的衣服，再去摸那些化纖仿品，高下立判。”
“品牌認知這個東西，誰先紮進消費者腦子裡，誰就是正版。後麵進來的，都是山寨。”
陳峰沉默了半晌。
“蘇姐，你想提前多少？”
“十天。”
陳峰冇接話。
他把手機從耳邊拿開了一寸，目光落在車間裡那七十台縫紉機上。
周桂蘭一個人盯品質，七十個人的出品量往上躥，她的巡檢壓力要翻一倍。
工序銜接、物料週轉、質檢節點……每一個環節壓縮一天，累積起來就是整條生產線繃到極限。
十天。
不是不能。是不能出任何差錯。
他把手機重新貼回耳邊。
\"可以。\"他說，\"這樣吧，你把節點倒排發過來，我這邊今晚重新排產。品質的事你放心——周桂蘭盯著，一件次品都出不了這個門。\"
“那仿品那邊——”
“讓他們仿。”陳峰的聲音很平，“化纖混紡仿純羊毛手工大衣，穿上身三天起球，一個月變形。第一批消費者替我們做對比評測，不花一分錢廣告費。”
他頓了頓，補了一句：
“前提是，我們的東西，必須經得起比。”
電話那頭，蘇紅梅笑了一聲。不是客氣的笑，是真的放心了的笑。
“行。陳峰，你這麵四百件出完，我立馬把四千件的物料發過去。”
“好。”