鋪墊已經鋪開，網已經撒下，下一步，就看如何在這紛繁的線索中，找到那根能提起所有局麵的主線了。
吳用這招“以退為進”使得溜，輕飄飄一句話，就把顧氏集團和朱媛代表的各路品牌方那滾燙的注意力、急切的要求，連同可能產生的摩擦，一股腦兒打包，“嗖”地一聲，隔著幾千公裡，精準投遞到了正在西北冰天雪地裡忙得腳不沾地的馮娟頭上。
晚上，吳用和田甜正享受著張媽做的家常菜，餐桌氣氛溫馨。
田甜還在感慨：“還是家裏飯香吧，西北那邊牛羊肉雖好，天天吃也扛不住是不是？”
吳用剛夾起一塊糖醋排骨，還沒來得及送進嘴裏，他那專門用來處理工作的手機就瘋狂震動起來，螢幕上“馮娟”兩個字跳動得如同她此刻可能的心情。
吳用心虛地看了眼田甜，田甜挑了挑眉，示意他接。
視訊一接通，馮娟那張凍得有些發紅、此刻更是氣得幾乎扭曲的臉就佔滿了螢幕，背景似乎是嘈雜的臨時板房。
“吳！用！”馮娟的吼聲差點衝破手機揚聲器的極限，帶著西北的寒風和滔天的怨氣。
“你個殺千刀的！自己在上海吃香喝辣當甩手掌櫃，把這麼大個雷直接扔我懷裏？你想炸死我是不是？！”
接下來兩分鐘，吳用見識到了什麼是語言的風暴。
馮娟的控訴如同連珠炮，根本不容他插嘴：
“林姐（顧氏營銷總監）電話追著我打！非要我當場拍板獨家贊助的方案！”
“話裡話外就是顧老大的意思，我能怎麼辦？我跟林姐私交是不錯，可這是生意！能這麼草率嗎？！”
“朱媛姐的電話也來了！說的那叫一個委婉又緊迫，什麼‘多方合作共贏’、‘資源優化配置’，還不忘提醒我，她是你師傅！”
“我不用給你麵子，我得給朱姐麵子吧？！”
“最要命的是！”馮娟咬牙切齒，鏡頭晃了一下，似乎是她煩躁地抓了抓頭髮。
“你知不知道我自己這兒也有一屁股‘屎’要擦？！啊不是，是有一堆關係要平衡！”
“有幾個跟我合作很久的品牌方，看咱們楊柳鎮這勢頭，早就磨刀霍霍了，就指望春節這波流量爆單呢！”
“他們都把初步方案塞我郵箱了！你現在讓我怎麼回？啊？告訴他們都靠邊站，全給顧氏讓路？還是告訴顧氏，對不起，咱們得‘資源共享’？”
馮娟心裏那個苦啊：她在前線，是具體執行人，是各方壓力的直接承受者。
吳用在上海，可以優雅地玩平衡，說“從長計議”。可她呢？林總監代表資方，催命一樣。
朱媛代表複雜的人情和潛在合作方，不能輕易得罪；自己手裏還有需要維護的長期合作夥伴關係。
吳用這一推，等於把她架在火上烤，四麵八方都是熱浪。
吳用把手機拿遠了些，等馮娟這波“噴發”稍微緩了緩，才湊近螢幕，臉上堆起討好的笑。
但眼神裡並無慌亂：“娟兒，娟兒，消消氣，你看你，妝都快氣花了……呃，雖然你可能沒化妝。”他開了個拙劣的玩笑，試圖緩解氣氛。
“少來這套！”馮娟餘怒未消，但聲音低了一些，更多的是疲憊和煩躁。
“你說，現在怎麼辦？林姐那邊等著回復，朱媛姐那邊等著訊息，我這邊還有幾家嗷嗷待哺。你給我個準話，或者至少給個原則！”
吳用收斂了玩笑神色，認真起來：“娟兒，壓力我知道。但正因為你在前線，你最清楚楊柳鎮的‘氣口’在哪裏。”
“咱們辦這場‘春晚’，或者叫新年聚會，根本目的是什麼？”
“是給遊客和粉絲一個絕佳的體驗，是把楊柳鎮的熱度和口碑做實，不是單純給誰打廣告。”
他頓了頓，繼續道：“所以原則就是：一切以不影響楊柳鎮整體體驗和氛圍為前提，贊助合作可以談，但不能過度商業化，不能喧賓奪主。”
“顧叔那邊，肯定要給足麵子，獨家冠名可以考慮，但具體的權益範圍、現場呈現方式，必須我們說了算，不能變成顧氏產品推介會。”
“朱媛姐介紹的其他品牌，還有你手裏的資源，可以以聯合贊助、特定環節合作、場景植入等更靈活的方式參與。”
“但數量要控製，品質要把關，植入要巧妙，最好能和楊柳鎮的特色、年味結合起來。”
“你的意思是……”馮娟冷靜了一些，開始思考。
“我的意思是，你不能被他們任何一方牽著鼻子走。”
吳用語氣堅定，“拿出你的方案來！基於楊柳鎮的實際情況，基於我們想要營造的氛圍，設計出合作框架。”
“然後，拿著這個框架去跟林總監談，去跟朱媛姐介紹的人談，也跟你自己的合作夥伴談。”
“告訴他們，這就是楊柳鎮的規矩，想上車，就得按我們的節奏和座位來。”
“你纔是總導演，不是誰家的廣告播放員。”
吳用心裏的算盤很清楚：他必須讓馮娟硬氣起來，賦予她主動權。
隻有馮娟自己立住了，纔能有效平衡各方。
而他遠在上海，需要扮演的是最終拍板者和必要時出麵協調的角色，而不是一開始就陷入具體談判的泥潭。
馮娟沉默了片刻，視訊裡能聽到她那邊粗重的呼吸聲漸漸平復。
她腦子裏飛快地轉著：吳用說的對，自己不能亂。壓力是大，但機會也前所未有。
如果運作好了，這不僅是幫吳用解決問題，也是展現自己能力和價值、甚至為自己積累資源的絕佳機會。
“行，我明白了。”馮娟的聲音恢復了往日的乾脆，雖然還帶著疲憊。
“我想想辦法，弄個初步框架出來。不過，”她瞪了一眼螢幕裡的吳用，“下次你再敢這麼突然把火球扔過來，我直接買機票殺回上海，把你家廚房炸了！我說到做到！”
“好好好，姑奶奶，辛苦了！等你方案，需要我出麵協調隨時說！”吳用趕緊保證。
掛了視訊，吳用長出一口氣，對上田甜似笑非笑的眼神。
“你們這哪是做生意，簡直是打一場多方混戰。”田甜給他夾了塊排骨，“不過，聽起來馮娟能搞定。”
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