馮娟給林薇遞了個眼色，兩人悄悄挪到正在翻閱檔案的吳用身邊，低聲交談起來。
田甜恰好路過，吳用便溫柔地將她也喚到身邊，彷彿隻是尋常的家庭閑聊。
等到廚房燈光熄滅，張爸張媽擦拭著手走出來，馮娟立刻揚起笑容，拍了拍身旁寬大柔軟的沙發：“叔叔，阿姨，忙完了？快來坐會兒，歇歇腳。”
田甜適時地揉了揉腰，輕聲說：“張爸張媽，你們和娟姐聊，我有點乏，想進去躺會兒。”
吳用自然起身，小心翼翼扶著她走向臥室，細緻妥帖。
把田甜在床上安頓好，吳用卻折返回來，逕自走向廚房的水槽，慢條斯理地洗起水果，一副不欲參與的樣子。
馮娟與林薇對視一眼，明白這是吳用特意留出的“談判”空間。
馮娟向來乾脆，她身體微微前傾，目光誠懇地看著張媽，開門見山：
“阿姨，今天看您做飯，不光我們，直播間裏那些年輕人都特別喜歡，覺得特別有味道，有那種……家裏纔有的溫暖勁兒。”
張媽被誇得有些不好意思，笑著擺擺手：“就是些家常手藝，有啥特別的。”
“特別有吸引力，”林薇在旁用力點頭，拿出手機快速劃動，“阿姨您看，這是今天直播的彈幕，都說看您做飯解壓，想家。”
馮娟順勢接回話頭：“所以阿姨，我跟您商量個事兒。”
“以後您和叔叔在廚房忙活的時候，我們能不能時不時開個直播？就是像今天這樣，自然記錄，不刻意。”
張媽幾乎沒猶豫，爽快答應：“咳，就這事兒啊？行啊！你們隨便拍，該幹啥幹啥，不用特意問我。”
“這對我能有啥影響？”她隻覺得是孩子們覺得熱鬧有趣，想分享而已。
馮娟神色卻認真了些，她輕輕按住張媽的手：“阿姨，我要跟您說的，不隻是能不能拍。”
她頓了頓，字句清晰地說，“您知道嗎？就今天做飯那兩個鐘頭的直播，扣掉平台分成，您和吳用這邊，能拿到手的收入……有一萬多。”
“多……多少？”張媽以為自己聽錯了，眼睛微微睜大，聲音都有些變調，“一萬多？就……就做頓飯的功夫？”
她下意識地看向自己那雙常年與油煙打交道、略顯粗糙的手，難以置信。
“確切地說，是一萬三千八百多。”林薇準確報出數字，隨即又非常實誠地解釋道，“不過阿姨，這收入跟您的手藝關係有，但沒那麼大。”
“主要原因是，這是吳用的直播間，他有八百多萬粉絲，基礎流量太大了。”
“如果換個新人新號開播，可能播一天也未必有一百塊打賞。”
馮娟嗔怪地看了林薇一眼，嫌她話說得太直，連忙往回找補：“新人起步都這樣，流量需要積累。阿姨，我想跟您規劃的是更長遠的。”
她語氣放得更緩，帶著引導的意味，“我們打算，儘快給您開一個獨立的直播間，就用‘張媽的美食與家常’這類名字。”
“但剛開始，需要借力。前期讓吳用、林薇，還有田甜，都用他們的號帶著您播，他們的粉絲加起來過千萬，這樣能最快地把喜歡您的觀眾引到您自己的‘家’裡來。”
“我覺得，順利的話，一兩周就能把您的賬號做起來。”
張媽聽得似懂非懂，隻是茫然地點著頭，注意力還停留在那“一萬多”的衝擊裡。
馮娟這才將話題引向核心，語氣平和而務實：“阿姨，等您自己單獨直播，打賞收入肯定不可能像今晚這麼高，這是實話。”
“但咱們直播，本來也不全指著觀眾打賞。”她指了指廚房裏那些錚亮漂亮、充滿設計感的廚具、鍋具。
“您看那些，都是我們公司合作或者自有品牌的產品。直播時，您就像今天這樣自然使用、講解，觀眾如果喜歡，點選連結下單，您這裏是有銷售分成的。”
她觀察著張媽的反應，給出一個審慎樂觀的預估：“具體多少不好說，但以您今天展現出的這種親和力和觀眾緣，我相信，隻要穩定開播，一個月額外增加幾千塊收入，應該不難。”
隨即，她又把調子放穩，避免老人產生不切實際的期待，“當然，要想達到吳用他們這種級別，不是不可能，但那需要很長時間的積累，還有各方麵的運營，急不來。”
這時，林薇已經麻利地算好了賬，她將手機螢幕轉向張媽，上麵是清晰的數字。
“阿姨，今晚直播的打賞分成，按之前說的，屬於您和吳用哥的部分，扣除平台後凈收入是元。
吳用交代了，這次是您的主場，這錢該是您的。”說著，她操作了幾下手機，“娟姐，我轉給您了，您直接給阿姨吧。”
馮娟點頭，隨即在自己的手機上點按片刻，抬頭微笑：“阿姨，我給您微信轉賬了，您查收一下。”
“這錢啊，您自己留著，當零花，或者給強子他們補貼點，都行。這是您靠手藝和心意掙來的。”
張媽手忙腳亂地摸出老式智慧手機，看著螢幕上彈出的轉賬資訊，那串數字讓她心跳都漏了一拍。
她抬起頭，眼眶有些發熱，目光不由自主地望向廚房方向——吳用正背對著客廳，專註地擺弄著果盤，彷彿對這邊的一切毫不知情。
但她忽然就明白了。明白吳用為什麼非要給他們“開工資”。
明白為什麼馮娟要如此清晰地把利益得失掰開揉碎講給她聽，也隱約觸控到了兒子強子那小兩口微笑背後可能存在的壓力。
那天深夜，當所有人都入睡後，吳用獨自坐在書房裏。
他檢視了完整的直播資料，看了熱搜話題下的評論，但比這些更讓他動容的，是那些普通人的留言：
“今天給媽媽打了個電話，她罵我浪費錢，但我知道她哭了。”
“我也在廚房放了個小碟子，等孩子放學。”
“什麼是家教？這就是。”
“原來富有不是住多大的房子，是心裏裝得下多少人。”
他走到窗邊，看著這座不夜城。
廚房裏還亮著一盞小燈——那是張媽特意留的，睡前她悄悄對吳用說：“萬一誰晚上餓了，能找到吃的。燈亮著，家裏就有人氣。”
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