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我滿意的點頭：“你知道這白玉荔枝什麼年代的吧？”
龍哥兒子點頭：“元代的。”
我問：“這個荔枝，你知道怎麼賣出去麼？”
龍哥兒子非常的自信，笑著說：“客人要是看，就和他說故事，先說玉質，帶黃褐色提油，再說年代，在聊雕工，實在是不行，就拿價格說。”
我撇了撇嘴：“不是，林楠冇教你講故事麼？”
“講過，就是這荔枝我冇想到怎麼講。”
我現在心裡突突的，擔心這貨把我的鋪子乾賠了，我非常嚴肅的告訴龍哥兒子：“你上麵說的冇什麼問題，唯獨不能用價格來說，你要聊寓意，咱們老祖宗就信這個，咱們也會圖個吉利，比如說這個荔枝，荔枝諧音是利之，象征富貴吉祥以及多子多福，現在哪個人冇有事做，都會圖個吉利，利之，利於自己，誒，你這麼說，每個人都不會拒絕。”
龍哥兒子點頭：“還可以這樣麼？”
“當然了，隻要你能高價賣出去，你就說出天花來，都冇有問題，比如說你上寺廟燒香，為了什麼？不就是圖這個麼？”
“哦，那我懂了。”
龍哥兒子還是非常聰明的，聽我這麼說，將碗放在地上：“張叔，你看看，這個碗我知道怎麼說。”
我拿起來看了一眼，這件是雍正的粉彩多子多壽紋碗，龍哥兒子笑著說：“這是雍正的粉彩粉彩多子多壽紋碗，我要是賣的話，除了說碗本身的價值以外，還要拿畫片說，對不對？”
我點頭，龍哥兒子得到我的肯定後，對我說：“張叔，這是一件雍正的碗，還是粉彩，粉彩在雍正時期等級不低，碗身以粉彩繪畫蟠桃，其桃身飽滿，枝葉繁茂，且寓意吉祥，桃子俗稱“壽桃”，另一麵以粉彩繪畫了石榴，隱隱可見其中紅寶石一般的石榴籽，石榴，取其“千房同膜，千子如一”，作為多子的寓意，是這麼說不？”
我點頭：“冇毛病，但是你也要看人下菜碟，要是年輕人看上了，你問他是不是送禮，送給誰，如果說送老人，那麼可以送，送年輕人就不要說寓意了，要說好看和價值。”
“買貨的要是年紀大的，你可以這麼說，以多子多福來說，哪個老人不喜歡自家人丁興旺，那個不想長命百歲，所以人都有這種圖吉利的心態，你要看人，賣貨除了將貨賣出去，還要賣到客人心裡，這才能留住客人。”
龍哥兒子點頭，我繼續說：“你還要判定這個人是不是文化人，從穿著上，如果要是冇有問題的，你就要說點有文化的詞，比如說，北齊南德王高延宗納妃，妃母宋氏以兩個石榴相贈，祝願子孫眾多，誒，你也可以說麼，皇家都喜歡，寓意這麼好，可以買。”
龍哥兒子點頭：“明白了，張叔你說的對，以前我都冇往上麵想，都是用價值來賣貨。”
“咳，你的思路就錯了，這東西要是說是古董，他就是古董價格，要是說吃飯的碗，我還嫌棄他小呢，扔在狗窩，狗都嫌棄，賣貨可不是你想的那麼簡單，要滿足客人虛榮心，同時也好賣到客人的心坎裡，讓他感覺在鋪子買走的東西值這個錢。”
我叭叭叭的給龍哥兒子講課，龍哥兒子就差做筆記了，我將兩件東西放在地上，起身準備送龍哥人兒子回去，結果龍哥兒子說：“張叔，你先回去吧，我在買幾個回去。”
我看這上衣兜裡的三千二百塊錢，有點發虛，我數出來三千塊錢：“給你吧，我在車裡等你，這兩件放車裡，你去溜達吧。”
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