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接下來的日子跟以前完全不同，薑月回省城的投資公司了，美容院這邊她根本就不管，全權交給我處理。
麗人會的總店，再加上收購的四家店做成連鎖店，嫣然成為了濱江規模最大的美容機構。
拿到第一筆分紅那天，我正在新店巡場。
薑月發來一條訊息，附帶一張轉賬截圖：“林遠，上季度分紅，你查一下。”我點開，數字後麵六個零。
兩百萬，不是月薪一萬，不是提成幾萬。是兩百萬。我站在店門口，盯著手機看了幾秒，然後收起來，繼續巡場。
晚上，宋詩語做了四個菜。我告訴她數字，她筷子頓了一下。“兩百萬？”
“嗯。”
“那你現在有多少錢了？”
“三百多萬。”
她放下筷子，看著我。“林遠，你纔出來半年。”
“半年夠了。”
她冇再問，給我夾了一塊排骨。
錢到賬那天晚上，我冇睡好。
三百多萬。在濱海夠付一套房子的首付，夠買一輛不錯的車，夠我躺平好幾年。但我不想躺。五家店，年利潤加起來不到五百萬，我分兩百萬。夠了，但不夠。
第二天，我去找了薑月。
她在辦公室看檔案，見我進來，指了指沙發。“坐。分紅收到了？”
“收到了。”
“那你還來乾什麼？”
“談下一步。”
她放下筆，靠在椅背上。“你說。”
“五家店穩了，我想做醫美。”
薑月的眉毛挑了一下。“醫美？”
“對，美容院賺的是辛苦錢，普通一個客戶一年消費兩三萬，能超過十萬的就是大客戶了。醫美不一樣，一個專案就是幾萬、幾十萬，利潤率高得多。”
“你懂醫美？”
“不懂，可以學。但我懂客戶。我們那麼多個vip，她們在美容院做護理，也去醫美機構打針、做專案。她們信我，我推薦的地方，她們會去。”
薑月沉默了一會兒。“你想怎麼乾？”
“找一家現成的醫美診所，收購或者入股。然後用美容院的客戶資源導流。半年內做到盈虧平衡，一年內盈利。”
“你有目標了？”
“有一家叫‘悅美’，在濱海新區，老闆姓沈，女的，三十五歲。診所開了三年，生意一般，因為不會營銷。但她技術好，醫生團隊穩定。”
“你怎麼知道的？”
“讓老周查的。”我看著薑月，“薑總，這個專案不需要你出太多錢。我出兩百萬，你出三百萬，占股對半開。”
薑月盯著我看了幾秒。“林遠，你現在膽子大了。敢讓我出錢，你自己也出錢，兩百萬幾乎是你的全部身家了吧。”
“不是膽子大，是想清楚了。醫美是下一個風口。濱海的美容市場就這麼大，做到底也就十家店。醫美不一樣，一家診所的利潤頂十家美容院。”
她站起來，走到窗邊，背對著我。
“林遠，你知道做醫美有多難嗎？資質、醫生、裝置、醫療風險——哪一樣都不是錢能解決的。”
“我知道。所以我才找悅美。他們有資質、有醫生、有裝置，缺的就是客戶和資金。我們有客戶、有資金，缺的就是技術和牌照，正好互補。”
她轉過身，看著我。“你查了多久？”
“一個月。”
“一個月就把悅美的底摸清了？”
“不止悅美，濱海市所有醫美診所，我都查了，悅美是最合適的。”
薑月走回來，坐下，端起咖啡喝了一口。“林遠，你這個人，一旦盯上什麼，就不鬆口。”
“因為鬆口就冇了。”
她放下咖啡杯。“行。你約悅美的老闆，我見見。”
悅美的老闆叫沈知意。三十五歲，短髮，麵板白淨，穿著一件白大褂，冇化妝。她坐在診室裡，麵前攤著一份病曆。
“林總，你說想投資悅美？”
“對。”
“為什麼？”
“因為你技術好，但不會做生意。我會做生意，但不懂技術。合作剛好。”
她看著我，眼神裡冇什麼表情。“你倒是直接。”
“冇必要繞彎子。”
她合上病曆。“我這家診所，開了三年，冇賺什麼錢。但我捨不得關，因為我的客戶信我。你要是進來，能把客戶帶過來嗎？”
“能。三十七個vip，年消費三百萬以上。她們做美容，也做醫美。”
“她們會跟你來？”
“會。”
她沉默了一會兒。“你投多少？”
“兩百萬。薑總投三百萬。占股百分之六十，你留百分之四十。你繼續管技術，我管運營。”
“百分之四十？我這家診所當初投了八百萬。”
“那是三年前。現在不值了。而且你不擅長運營，三年冇回本。我給你客戶，給你錢，幫你把業績做上去。你拿百分之四十，比你現在的利潤高得多。”
她盯著我看了很久。“林總，你多大？”
“二十六。”
“比我小九歲。”她笑了，“但比我狠。”
“不是狠。是算清楚了。”
她拿起筆，在合同草稿上簽了字。“行。我同意。但我要見見薑總。”
三天後，薑月約沈知意在濱海國際大廈的辦公室見麵。
兩個女人坐在沙發上，麵前擺著兩杯茶。我在旁邊坐著。
“沈醫生，林遠跟我說了你的情況。”薑月端起茶杯，“我想聽聽你的想法。”
沈知意看了我一眼。“林總說，他能把客戶帶過來。我相信他。但我不希望悅美變成快錢公司。我做醫美，不是為了賺快錢，是為了幫客戶解決問題。”
“那你想怎麼樣？”
“品質第一，利潤第二。”沈知意放下茶杯，“薑總，你能接受嗎？”
薑月笑了。“沈醫生，你這個人，有意思。”
“哪裡有意思？”
“彆的老闆都是先談錢，你談品質。”
“因為錢我已經虧了三年，不在乎再多虧一年。但品質丟了，就再也回不來了。”
薑月看著我。“林遠，你覺得呢？”
“我覺得沈醫生說得對。品質第一，利潤第二。有了品質，利潤自然會來。”
薑月點了點頭。“行。就這麼定。五百萬投資，悅美占股百分之四十，遠月占百分之六十。沈醫生繼續管技術，林遠管運營。”
沈知意伸出手。“合作愉快。”
薑月握了一下。我也握了一下。她的手很涼，手指修長，指甲剪得很短。
簽完合同那天晚上，宋詩語做了四個菜。
“談成了？”
“談成了。”
“那個女醫生漂亮嗎？”
“還行。”
“比我呢？”
我看著她的眼睛。“冇你漂亮。”
她笑了，給我夾了一塊排骨。“你最近老說這種話。”
“什麼話？”
“哄人的話。”
“不是哄人。是實話。”
她盯著我看了兩秒，然後低下頭吃飯，耳朵紅了。
接下來一個月，我忙得腳不沾地。
五家美容院的日常運營、悅美診所的改造、客戶的導流、新專案的開發——每件事都要盯。沈知意負責技術，我負責把客戶帶過去。第一個月，三十七個vip裡，有二十個去了悅美做專案。有的打玻尿酸，有的做熱瑪吉，有的做光子嫩膚。客單價從幾千到幾萬不等。
月底，沈知意打電話來。“林總，這個月業績翻了一倍。”
“正常。”
“你什麼時候過來？我想跟你聊聊下一步。”
“明天。”
第二天，我去了悅美。沈知意在診室裡等我，穿著一件白大褂，頭髮紮起來，臉上帶著笑。
“林總，坐。”
我在她對麵坐下。
“我想開一個新專案。”她拿出一個檔案夾，“輕醫美。水光針、瘦臉針、線雕。這些專案技術門檻低，客單價高，客戶複購率高。”
“需要什麼？”
“需要資質。我已經在申請了，三個月能批下來。還需要裝置。裝置我已經找好了，德國進口的，一套下來一百五十萬。”
“錢呢？”
“你們出。”
“利潤呢？”
“五五分。”
我看著她。“沈醫生，你現在學會談生意了。”
“跟你學的。”
我笑了。“行。我跟薑總商量。”
晚上，薑月家。
她穿著一件黑色的睡袍，頭髮散著，手裡端著一杯紅酒。阿姨做了一桌子菜，但她冇怎麼吃。
“林遠，沈知意那個新專案，你同意了？”
“同意了。一百五十萬的裝置，五五分利潤。我覺得劃算。”
“劃算？”她放下酒杯，“你知不知道，輕醫美市場競爭多激烈？濱海市已經有十幾家在做。”
“他們做得不好。我們有客戶，有技術，有品牌。不怕競爭。”
她盯著我看了幾秒。“你倒是自信。”
“不是自信。是算清楚了。”
她笑了。“行。你說了算。”
她站起來，走到我麵前，彎下腰，近距離看著我的眼睛。“林遠，你現在越來越像老闆了。”
“薑總，我本來就是老闆。”
她直起身，走回座位。“行。老闆，你下一步想乾什麼？”
“把悅美做成濱海市最大的輕醫美機構。”
“然後呢？”
“然後去省城。”
她端起酒杯，一飲而儘。
從薑月家出來，已經快十一點了。
我開著車，車窗搖下來一條縫。夜風吹進來，涼颼颼的。手機震了，宋詩語的訊息。
“林遠，今晚還來嗎？”
“來。在路上。”
“好。我等你。”
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