懷揣著幾張墨跡已乾、畫著融合了古今中外藝術精華（自認為）綉樣草圖的粗糙草紙，蘇輕語感覺自己像是揣著幾個即將引爆市場的“核彈”，內心充滿了創業者的激動與忐忑。
（成敗在此一舉！能不能賺到第一桶金，擺脫赤貧狀態，就看顧大娘識不識貨了！(☆ω☆)）
再次以“散心兼瞭解物價”為由，蘇輕語帶著雲雀，熟門熟路地坐上了那輛吱呀作響的青布小車，目的地——位於安定街中段，雲雀之前提過的“錦繡坊”。
馬車在熙攘的街道上穿行，蘇輕語的心情與第一次出門時已大不相同。少了些純粹的新奇，多了幾分明確的目標感和市場調研的銳利目光。她透過車簾縫隙，仔細觀察著沿途經過的其他綢緞莊、布莊，默默記下它們的門麵大小、客流情況、以及門口懸掛的招牌貨品。
（嗯…‘張記布行’，門麵較大，主打各色棉布、麻布，客流多是普通百姓…‘華彩閣’，裝修雅緻，看招牌是專營綢緞和成衣，門口停著幾頂不錯的轎子，目標客戶明顯是富貴人家…市場細分做得很清楚嘛！）
很快，馬車在“錦繡坊”門前停下。蘇輕語下了車，仔細打量起這家她未來（希望是）的重要合作夥伴。
錦繡坊的門麵不算很大，但收拾得乾淨利落。黑漆木門的匾額上，“錦繡坊”三個字寫得端正秀氣。門口懸掛著幾匹顏色鮮亮的布料作為招幌，在春日陽光下頗為醒目。透過敞開的店門，可以看到裏麵光線充足，一排排貨架上整齊地陳列著各色布料、絲線和成品綉品，隱約有幾位婦人在裏麵挑選。
（看起來是一家定位中端、麵向普通富裕人家和有點閑錢的平民百姓的店鋪。裝修不奢華但整潔，氛圍不錯。）
她整理了一下身上那件半舊的素色衣裙，深吸一口氣，臉上掛起一抹溫婉又略帶一絲怯生生的好奇表情，抬步走了進去。雲雀緊跟在她身後。
一進門，一股混合著棉布、絲綢、染料和淡淡熏香的味道便撲麵而來。店內麵積不大，但佈局緊湊。左邊是布料區，按材質和顏色分門別類疊放；右邊是絲線、針黹和成品綉品區，如帕子、香囊、扇套等；最裏麵似乎還有個小小的隔間，隱約傳來女子低聲交談和針線穿梭的聲音，估計是綉娘們工作的地方。
（前店後廠，典型的手工作坊經營模式。不錯，效率應該還可以。）
一個穿著乾淨藍色布裙、頭上包著同色頭巾的年輕女夥計立刻迎了上來，臉上帶著職業化的笑容：“這位小姐，想看些什麼？咱們這兒新到了一批杭綢，顏色正著呢！”她目光快速掃過蘇輕語樸素的衣著，笑容不變，但熱情度似乎稍微降了一檔。
（嘖，以衣取人，古今皆然啊。不過也能理解，銷售員的直覺嘛。）
蘇輕語彷彿沒察覺到那細微的變化，臉上露出恰到好處的靦腆笑容，聲音輕柔：“我先隨便看看，姐姐你去忙吧，若有需要再喚你。”
女夥計從善如流地退到一邊，但目光仍不時掃過這邊，顯然沒有完全放棄潛在客戶。
蘇輕語樂得清靜，開始如同一個真正好奇的顧客般，在店裏慢慢踱步，實則目光如電，大腦飛速運轉，開啟“市場分析模式”。
首先看布料區：
主要以棉布、麻布和中等檔次的絲綢為主，也有少量昂貴的錦緞，但擺放的位置更靠裡，估計是鎮店之寶或接受預定。顏色以紅、粉、藍、綠等常見色係為主，花紋多是傳統的纏枝、福壽、團花等，缺乏新意。
（布料種類覆蓋目標客戶群，但花色保守，缺乏讓人眼前一亮的設計。機會點 1！）
再看絲線區：
色彩還算豐富，但排列有些雜亂。粗細針、頂針、綉綳等工具也一應俱全。
（基礎材料齊全，沒問題。）
重點觀察成品綉品區：
帕子、香囊、枕套、屏風綉片……琳琅滿目。蘇輕語拿起一方綉著牡丹的帕子仔細看。針法很熟練，是常見的平針、套針，牡丹形態也算飽滿，但……總覺得少了點靈氣，構圖過於飽滿，留白不足，顯得有些“俗”。
（技術過關，但審美停留在‘匠氣’層麵，缺乏藝術感和獨特性。看來，市麵上流行的就是這種風格？我的‘融合風’或許真能開啟一片天！）
她又看了看其他綉品，發現圖案重複率很高，無非是梅蘭竹菊、鴛鴦蝴蝶、多子多福（石榴、葡萄）等吉祥寓意題材。
（市場同質化嚴重！藍海啊藍海！(??????)??）
就在她暗自評估時，隔間的門簾被掀開，一個約莫四十歲上下、穿著藏青色細棉布褙子、頭髮梳得一絲不苟、麵容精明幹練的婦人走了出來，手裏還拿著一塊正在檢查的綉片。她目光掃過店內，在看到蘇輕語時微微停頓了一下，似乎對這位看得格外仔細、氣質與衣著略有反差的小姑娘產生了一絲好奇。
（正主來了！這氣場，肯定是顧大娘無疑！）
蘇輕語心中一動，知道機會來了。她並沒有立刻上前搭話，而是裝作被旁邊一架小屏風上的綉畫吸引，那綉畫的是常見的“喜鵲登梅”，但蘇輕語卻微微蹙起了眉頭，彷彿看到了什麼不盡如人意之處。
顧大娘果然注意到了她的神情。她經營綉坊多年，閱人無數，自信眼光毒辣。這位小姑娘雖然衣著樸素，但那份沉靜的氣度和眼神中偶爾閃過的靈光，絕非尋常小戶女子。她放下手中的綉片，緩步走了過來，語氣平和地開口：
“姑娘可是覺得這‘喜鵲登梅’有何不妥？”她聲音不高，帶著一種常年與絲線打交道的溫和，但眼神卻帶著審視。
蘇輕語彷彿被嚇了一跳，回過神，臉上泛起一絲紅暈，有些不好意思地低下頭：“沒、沒有不妥。大娘綉工精湛，栩栩如生。隻是……隻是小女子覺得，這梅花枝椏的走向若是再舒朗些，留出更多空白，或許……或許更能顯出冬日的清冽和喜鵲的靈動？”她聲音越說越小，帶著點不確定和生怕冒犯的忐忑。
（以退為進！先肯定，再提出一點點“個人拙見”，試探反應！）
顧大娘聞言，眼中閃過一絲訝異。她重新看向那幅綉畫，順著蘇輕語的話在腦海中想像了一下……枝椏舒朗，留白增多……似乎……確實比現在這種飽滿的構圖，更多了幾分意境和雅緻？
（這小姑娘……有點意思！尋常人隻會誇繡得好，她卻能看到構圖上的問題？而且這提議，並非信口開河，反而切中要害！）
顧大娘再次打量蘇輕語，目光中多了幾分真正的興趣：“姑娘好眼力。不知姑娘如何稱呼？也對這刺繡一道有所研習？”她語氣中的探究意味更濃了。
蘇輕語心中暗喜，魚兒上鉤了！她抬起頭，露出一個羞澀又帶著點遇到知音的欣喜笑容：“大娘叫我輕語就好。研習不敢當，隻是自幼喜歡塗塗畫畫，對著花樣子胡亂比劃罷了。讓大娘見笑了。”
（謙虛！低調！保持人設！）
“輕語姑娘過謙了。”顧大娘臉上的笑容真切了幾分，“你這‘胡亂比劃’，可比許多人正經學過的都要有靈性。”她頓了頓，似乎想到了什麼，狀似隨意地問道：“姑娘今日來，可是想選些花樣子？”
（來了！切入正題的機會！）
蘇輕語心臟砰砰跳，知道關鍵時刻到了。她臉上適時的露出一絲為難和猶豫，從袖中（其實是預先準備好的）小心翼翼地抽出那幾張粗糙的草紙，聲音細若蚊蠅卻又帶著一絲期待：
“不瞞大娘，我……我平日閑著無事，自己也胡亂畫了幾張花樣子，也不知……入不入得大孃的眼？若是……若是大娘覺得還能看，不知……可否換幾個銅板，補貼些胭脂水粉錢？”
她將草紙雙手遞上，動作帶著少女的侷促和不安，眼神卻亮晶晶地，充滿了希冀地望著顧大娘。
顧大娘看著她那副又期待又怕受傷害的小模樣，又看看那幾張明顯材質低劣的草紙，心中失笑，暗道果然是個家境不大好的小姑娘，想來是實在沒辦法了，才鼓起勇氣來賣自己畫的花樣。
（罷了，就看在她剛才那番見解的份上，瞧瞧吧。若真畫得不好，隨便給幾個銅板打發了，也算結個善緣。）
她抱著這樣的想法，接過了那幾張草紙。然而，當她的目光落在紙上那融合了古典纏枝蓮形態與現代簡約構圖、並略帶異域風情的紋樣時，她臉上的隨意瞬間消失了，取而代之的是一種難以置信的震驚和……驚艷！
（這……這是……？！）
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