秦懷柔興起了對營州擴建的想法之後，連帶著就有了搞一個物流集散地的想法，也同光化公主商量了，後者是大力贊成。
嶺南這個商戶，有籌建車隊的想法，在秦懷柔看來做的還不夠好，對方的初衷，他再清楚不過了，
無非就是想多來營州幾趟罷了，畢竟運輸過去還是需要不少時間的，多籌建幾支車隊，就可以不間斷的往返營州了。
可這樣做，有一個弊端，那就是每支車隊都要不辭辛苦的往返營州和嶺南之間，短距離還好說，這麼遠的距離，對人的折磨可不是三言兩語能形容的了的。
於是乎，秦懷柔想到了一個點子,
“你這個想法雖然不錯，可在本官看來，無非就是複製了一下而已，短期內倒是可以，時間長了，這麼往返於營州和嶺南，對你們的夥計意誌力可是一個很大的考驗啊。”
“那也是沒辦法的事，大不了多給他們開點工錢就是了，”
“你們也是這麼想的麼？”
河北道過來的還好一些，河東道的也沒差哪裏去，可那些距離相對遠一些的就不行了。
秦懷柔問的問題的確戳中了他們的軟肋，窮家富路，運輸的費用佔去了很大的比重，
“這也是沒辦法的事情，大不了回去在售賣的價格上找補一些就是了，”
“不成，不成，這樣可不行，還是那句話，短期內看不出來什麼，長此以往下去，就會造成客戶流失。”
“既然說到這裏了，本官問你們，兩件商品，一個利潤隻有一文，可百姓每天都要消耗，另一個利潤有十兩，但是百姓一生隻用一次，你們覺得哪個利潤更高一些啊？”
“這還用問麼，要乾就乾這個利潤十兩的，賺上一筆就夠吃的了，”
“嗬嗬，就知道你會這般回答，大錯特錯，本官給你們算一筆帳，以十萬人口的基數為例，”
“你方纔選的，十萬人，不過百萬的利潤，可對？”
很簡單的算學，比劃比劃手指頭就能算出來，
“咱們在說那一文錢利潤的，十萬人，一日就是一千兩的利潤，一年就是三十萬兩，三年就是一百萬兩，”
“那十年呢？這還沒考慮你選的那個方案能不能在一年內賣出去呢，”
“這樣算下來，你覺得還要選那個十兩利潤的商品麼？”
細水長流，這個賬就怕細算，越算越嚇人，沒想到幾年的光景下來，竟然會產生這麼大的利潤，
區區的一文錢，掉在了地上，在場的這些人，恐怕都不會俯下身去撿。
“大人，小的可以更改一下選擇麼？”
秦懷柔笑道：“咱們是在討論，當然可以選擇了，”
“那小的選這個一文錢利潤的商品，”
“你又錯了，”秦懷柔神秘的一笑，
“啊？怎麼又錯了？”
“是啊，大人，您難道是在調理我們大傢夥不成？”
“就是，就是，總共就兩個選擇，選這個錯，選另一個也錯，難不成要兩個都選了不成？”
“啪，”秦懷柔贊道：“為什麼不可以呢？”
“本官隻是舉一個例子，咱們在商言商，商品千千萬，同樣的，百姓的需求也是千千萬，但要是讓本官給分類，大致分為高中低三檔，”
“每一擋針對每一個顧客群體，咱們再拿這個十兩利潤的商品，你賣給農戶，他們可能要傾家蕩產才能買得起，可要是賣給鄉紳富豪，可能就不算什麼了，”
“回過頭來，同樣你要是賣給朝中大員或者門閥世家，可能他們看都不會看一眼，”
“好像是這麼一個道理啊，沒辦法，士農工商，誰叫咱們商人的地位最低呢，”
“是啊，別看我們表麵光鮮靚麗，這地位啊，唉！”
彷彿被戳中了傷心事，一個個的垂頭喪氣了起來，
他們都沒察覺到，自己的心情竟然跟著秦懷柔的思路走了，
“大傢夥也不用泄氣，雖然本官不一定能解決商人的地位，可是你們能啊，”
“我們？”
眾人紛紛疑惑的看著秦懷柔，
“營州商會的人，出來一個，給他們講講你們在營州的地位，”
“某來，”
“你那嘴皮子，說話磕磕巴巴，能講明白麼，還是讓某來吧，”
“閃開，還顯得著你們了，要論這口條，還得是我們這幾個開酒樓客棧的，”
突然發現，提到商人地位的時候，營州商會的人並沒有垂頭喪氣，反倒是一副洋洋自得的表情。
說到這，就不得不提及一下光化公主和秦懷柔他們提價的那件事，
當初他們兩個商議，為了應對即將被朝廷徵稅的事情，對那些原材料進行提價，都準備好了，若是這些人不同意，就採用強權政策。
哪曾想，人家根本就沒當一回事，相反的，還主動提出享受了這麼多便利條件，也應該讓秦大人賺一些錢了。
於是乎，光化公主便不再隱瞞他們，將收稅的事情說了出來。
這下好了，更是獲得了他們贊同，
相互推搡了一番，終於有一人獲勝而出，洋洋灑灑的同這些外來的商隊掌櫃的講述了他們在營州的地位。
修橋、鋪路、興建學堂、佈施百姓等等手段，都被這人講了出來，
為富不仁這幾個字眼和他們根本沒有任何關係，尤其說到自願捐助學院的事，那更是傲嬌的不得了，
捐助也不是一鎚子買賣，而是長期的，
“此處應該有掌聲，”秦懷柔帶頭給鼓起掌來，
正如秦懷柔說的那樣，他改變不了什麼，但是這些商人可以自己改變，
麵子不是別人給的，是自己掙得。
“啪啪啪，”
在場的人紛紛鼓起掌來，明裡是給這個被推出來的營州商會的人的，實際上又何嘗不是給他們自己鼓得掌呢？
別人瞧不起自己，那是他們眼拙，
可要自己看不起自己，那就沒了心氣，
心氣沒了，就什麼都沒有，
人爭一口氣，佛爭一柱香，
“大人，某等決定了，要效仿剛才這位仁兄，也為營州的學院捐助一些銀錢，也算是我們的一份心意。”
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