第289章 火眼金睛
翌日，上午時分。
陸離、沈霞、傅欽、郭雨澤與黃韻嵩一行五個人，來到了要看的藥廠。
眾人剛剛從車上下來，正在一邊朝著門口方向走去，一邊聊著天。 【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 伴你讀，.超貼心 】
「昨天·—」」
「唉，早知道我坐什麼飛機啊。」
傅欽聽說了昨天的事，整個人都變得鬱悶了。
他怎麼都沒有想到，昨兒個出去玩了一圈，回來後便聽說幾位超級大佬與陸離之間的事。
這讓錯過這一幕的他，當真是感到怨念滿滿。
一群人全都被逗樂了，在那邊不由自主笑著。
來到企業的大門處，早已經有十幾個人候著。
為首的是一名五十多歲微胖中老年男子。
他看到陸離等人走上前來，主動上前打招呼問道：「請問，哪位是陸離陸先生？」
陸離道：「我是。」
「陸總，您好，您好。」中老年男子臉上堆滿笑容伸出雙手，「我是京城康保製藥的老闆李竹，很高興認識您。」
陸離與對方握了握手，「李總你好，你和老李是親戚關係？」
李竹忙道：「不是，同鄉，當初我剛剛做生意的時候，李哥曾借錢給我過，我對他一直心懷感激，咱們裡麵看看？」
「好。」陸離一邊往裡走，一邊隨口問道：「藥廠效益不好麼，怎麼突然間想要賣了？」
沈霞、傅欽和郭雨澤等人，全都望了過去。
走在陸離旁邊的李竹笑著說道：「效益一般，如今醫藥行業競爭太激烈了，確實不賺錢，有點心力交，想了想，還是出售安享晚年比較好。」
黃韻嵩直截了當問道：「貴企業擁有生產資質的藥品有多少款？」
李竹道：「三十多款產品，一般普通藥品生產所需的裝置，我們這邊都有，也通過了國家藥品質量認證，這邊是五十年工業用地，建築麵積九千多平方米，一點二億的價格不貴，之前有人出資一點五億，我本來準備出售了，可是李哥打電話來，讓我暫時別著急出售，說陸先生要來看一看。」
陸離眨眼道：「那你對我報價一點二億，不是還虧了三千萬？」
李竹很實誠道：「李哥和我說了，如果我當真一點二億把藥廠賣給您，那麼剩下的三千萬，他那邊會私底下給我補齊。」
陸離真沒想到有這事，覺得老李這人會來事。
當然，他不缺那三千萬，便直截了當拒絕道：「如果我們真的達成協議，且藥廠評估價值在一點五億，我願意給你這個價，不用老李補。」
李竹有些犯難道：「這-陸先生，您這麼做，李哥那邊我不好交代，他是我創業路上的恩人，我對他一向言聽計從。」
陸離擺擺手道：「沒事，回頭你跟他說一聲，是我要求這麼做的。」
李竹苦笑不迭道：「他讓我瞞著您，我心想三千萬這麼多，不讓您知曉的話，我李哥這個情不白給了麼，所以便給您透露了。」
沈霞、傅欽、郭雨澤三個人在旁邊聽笑了。
陸離也是如此，他覺得這個李竹挺有意思，於是寬慰了幾句。
黃韻嵩也在笑，但意味不太同。
不多時，一群人進入到裡麵。
李竹主動介紹了一下生產區域的各種裝置，以及行政樓的配置，
陸離雖然對藥廠不太懂，但是聽完介紹以後，當真覺得很是不錯。
一個小時後，眾人來到了行政樓的待客室內。
李竹親自給眾人端茶送水，問道：「幾位廠區看下來覺得怎麼樣？」
陸離沒有說話，看向旁邊的郭雨澤和黃韻嵩。
黃韻嵩不動聲色道：「廣區建設還不錯，隻不過其中有些裝置比較過時，是上一代的吧？」
李竹伸出大拇指道：「黃先生好眼力，這些生產裝置的確是上一代的，我原本的計劃是這兩年換全新裝置，隻不過這不是效益一般麼，最後還是決定出售了，所以裝置上有點落後，否則我這麼大一個廠，還處在京城的郊區，價格不可能這麼便宜。」
黃韻嵩繼續說下去道：「這方麵好說，問題是，我們要做藥物研發，你們這個藥廠實驗室太簡陋，未必符合我們預期。」
李竹感眉道：「黃先生你的意思是黃韻嵩搖頭道：「我覺得貴企業要價一點五億太貴了，不，一點二億都有點貴，要不是處在京城位置，別說一點二億，五千萬我都要勸勸老闆再看看別處。」
陸離坐在那邊沒有說話，看向黃韻嵩的目光充滿了讚賞。
他知道對方已經進入到一個總經理的角色之中進行談判了，否則不會這樣子挑刺。
李竹眉頭越皺越深道：「實驗室這一塊，我們是中型藥廠，不可能建設的太好，像國外有些大型藥企實驗室裡的頂尖裝置，可能一台四五千萬，比如西門子光子計數CT，單價為五千四百五十萬，這種型別的裝置具有零點一毫米病變檢查能力，在臨床試驗中尤為受歡迎，再比如分子互作儀，尖端的一台售價就要一億，你說我一個中型藥廠總價值纔多少，怎麼可能買得起這麼尖端的裝置？如果我真的有，那這藥廠就不是一點二億，也不是一點五億，可能一個實驗室的價格就要好幾億，你說對吧？」
黃韻嵩還在儘可能壓價，「李總言之有理，但是不可否認的事情是，你們企業的實驗室，不論建設，還是裝置，都實在太簡陋了一些，與我們一開始收購藥企的初衷有著很大差距。」
兩人在那邊聊了起來。
期間，陸離、沈霞和傅欽一直沒說話。
反倒是郭雨澤湊合著說了幾句，大多數也是說實驗室方麵。
其他更多的都是黃韻嵩在和李竹交談。
黃韻嵩不愧久經沙場，一番交談下來，使得李竹節節敗退。
末了，李竹實在無奈，隻好主動說道：「我們藥企有些方麵可能的確達不到你們預期，這樣吧，我可以適當的讓步一下，你們找專業的評估團隊過來，評估過後，我可以給你們最低限度的收購價，這樣，可以嗎？」
黃韻嵩很老成道：「百分之三十嗎？」
李竹頜首道：「百分之三十。」
黃韻嵩終於露出了一絲笑容，「好，回頭我讓老闆找評估團隊，要是沒其他的問題，到時我們再談詳細細節？」
李竹道：「好的。」
這邊又閒扯了幾句，隨後陸離、黃韻嵩等人以找評估團隊為理由告辭。
李竹親自把眾人送到了廠區外麵。
朝著路邊停車位走去。
陸離說道：「黃先生，我對商業上的事情不太懂，有些事想要找你問問。」
黃韻嵩笑道：「您是想問剛才我和李總初步談判這件事情吧？」
陸離頜首道：「沒錯，他說藥廠評估價一點五億，我朋友出麵以後，願意補齊這三千萬，他才肯一點二億和我們談，為什麼你還能壓他價？」
沈霞、傅欽和郭雨澤對這些也並不是太明白，全都朝著黃韻嵩望去。
黃韻嵩解釋道：「評估價隻是一個參考資料，就像是廠家對某件商品的建議零售價一樣，代表著它可以值這個價，但是不是能賣出去這個價還要看市場反應，如果是那種經營狀況很好的企業發生併購時，往往要溢價收購，比如評估價兩億，最終收購價格可能會在二點二億，或者二點四億樣子。」
說到這裡，他停頓了一下，「像李總這個廠，本身經營狀況不好，已經到了停業的階段，評估價一點五億的話，我都敢壓他五千萬價，您別聽他吹噓什麼之前有人一點五億想收購，這就是一抬價的方式，至於你那姓李的朋友，可能也被這個李總算計了，您回頭最好說一聲，不要讓其私底下補差價。」
陸離一聽就懂了。
沈霞、傅欽和郭雨澤也在一旁連連點頭，表示受教了。
也確實，效益好的企業就像是一隻會下金蛋的母雞，你不溢價怎麼可能收購下來？
而老李的這個藥廠，本身效益不太好，都已經全麵停工了。
這很明顯就是一隻快要死了的雞。
這個時候你還指望雞能下蛋麼？
唯一的作用，不就是買回去吃雞肉麼？
因此，壓價很正常。
乃至有些人根本不會用「活雞」的價格買。
這些事情本來沒什麼，無非就是商業上的常識，
不過陸離聽完後，還是很慶幸能讓黃韻嵩一起過來。
為何？
因為如果不是黃韻嵩這個懂行的人參與到這次談判，那麼陸離除了要多出好幾千萬收購之外，
還有可能會多欠老李人情。
如今黃韻嵩火眼金晴，識破了李竹的抬價，能讓陸離節省好幾千萬，以及避免老李多出錢，不就不用多欠人情了？
陸離心中微微的感嘆，果然有個好的總經理，能為企業帶來很多正麵向的收益。
今天隻是初步談判，黃韻嵩就替自己節省了好幾千萬了，未來企業經營了起來，不知道能創造更多的收益呢。
雖然他對錢這玩意不是看的特別重視，但是誰希望被人坑啊？
因此，陸離對黃韻嵩今天展現出來的能力，內心深處是感到很滿意的。
殊不知，黃韻嵩原本沒想著展現能力，而是昨天瞭解到陸離的為人，以及真實身份以後，這才下定了決心，要好好「輔助」這位活神仙，所以剛才他談判的時候，才會如此盡心盡力，讓陸離省了好幾千萬。