【第20章 拉投資1】
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吃飽喝足，顧晏芳抹抹嘴，進入正題，表情也變得認真起來：“嫂子，我這次回來，兩件事。第一，拉投資。我那片子拍到一半，預算快燒完了。之前的投資人不想追加預算。”
沈清辭：“直接找你大哥不就行了？”
顧晏芳：“NO NO NO，雖然我姓顧，但我不想打著顧氏的旗號去拉錢，那樣冇勁。我想靠片子本身，靠我的團隊，找到真正懂它、願意為它冒險的投資人。”
沈清辭點點頭，表示理解。這份傲氣和堅持，倒是讓人高看一眼。
“第二件事，”顧晏芳身體前傾，眼睛死死盯著沈清辭，裡麵迸發出一種近乎狂熱的光，“嫂子，你得救我！幫我演個角色！”
“我？演戲？”沈清辭失笑，搖頭，“阿芳，你找錯人了。我完全冇經驗。”
“不！就是你！非你不可！”顧晏芳激動地拿出手機，翻出顧晏星之前發給她的那段模糊的古箏視訊，“你看這個！這眼神！這氣場！特彆是彈到殺氣最盛的時候，你臉上那種平靜到極致反而更懾人的感覺！跟我電影裡那個‘玉磬仙子’一模一樣！她表麵是仙門最與世無爭、隻愛音律的長老，實則是上古殺器化形，琴音一起，萬物寂滅！這個角色的靈魂就是這種極致的矛盾與反差！我試鏡了上百個女演員，漂亮的、有演技的不少，但冇有一個人有你這種……這種彷彿真的經曆過屍山血海、又能將一切歸於平靜的‘神性’和‘殺性’！”
顧晏芳越說越激動：“嫂子，你不用會演戲！你就在鏡頭前，做你自己彈琴時的樣子就行！台詞不多，主要是眼神和感覺！求你了！這個角色戲份不重，但絕對是畫龍點睛之筆！冇有她，我這電影就少了靈魂！”
沈清辭看著視訊裡自己模糊的側影，聽著顧晏芳的描述，心裡有些無奈。
果然，技能點太多，容易招惹麻煩。
她隻是想過退休生活，怎麼一個兩個都找上門來？
“阿芳，我真的對演戲冇興趣。”她再次婉拒。
“嫂子你先彆急著拒絕！”顧晏芳雙手合十，做哀求狀，“反正我這次回來拉投資，得住一陣子呢！你有空就看看劇本，就當瞭解一下？萬一……萬一覺得有意思呢？片酬好說！或者，你有什麼條件，儘管提！”
看著顧晏芳那亮得嚇人、滿是懇求的眼睛，沈清辭忽然想起顧晏星當初求她繡花時的樣子。這對弟妹，在“纏人”和“看人”方麵，還真是一脈相承。
“劇本我可以看看，”沈清辭鬆了點口氣，“但出演，我真的不能保證。”
“耶！嫂子你太好了！”顧晏芳高興得差點跳起來，“劇本我明天就發你！嫂子你慢慢看，不著急！投資的事我也得跑，啊，對了，我能暫時住這兒吧？” “可以。”
於是，顧晏舟出差的日子裡，彆墅裡多了一個活力四射、神出鬼冇、並且以“遊說嫂子出演”為每日核心任務的大喇叭。
沈清辭的退休鹹魚生活，從此背景音裡，多了小姑子滔滔不絕的安利、對電影藝術的激情闡述，以及見縫插針的“嫂子你真的不再考慮一下嗎”。
好吵，但是好像多了一點活人氣。
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顧晏芳確實是個精力充沛的行動派。
她白天在外奔波，帶著修改了無數版的電影策劃案和部分粗剪樣片，穿梭於各大投資機構和獨立投資人之間。
晚上回到彆墅，則化身沈清辭的專屬“安利機”，不遺餘力地講述她的電影理念、“玉磬仙子”這個角色的深刻內涵，以及“嫂子你真的是天選”的一萬條理由。
沈清辭多數時候隻是安靜聽著，偶爾問一兩個切中要害的問題，比如某個場景的意象表達，或者某個角色動機的深層邏輯。她問題不多，卻每每讓顧晏芳眼睛發亮，大呼“知己”，然後更加滔滔不絕。
然而，拉投資的程序並不順利。
顧晏芳不想用顧家的名頭，便意味著她需要純粹用專案和自身能力去打動那些精明的資本。幾次會麵下來，反饋多是“理念很好，但商業回報預期不明朗”、“藝術性很強，但市場風險較高”，或者更直接的“顧小姐，您這個題材和表達方式，可能更適合去電影節，而不是主流商業院線”。
又一次碰壁回來，顧晏芳雖然臉上還強撐著那股不服輸的勁兒，但眼底的疲憊和隱約的沮喪，還是被沈清辭捕捉到了。她冇說什麼，隻是讓廚房燉了安神的甜湯。
晚餐時，顧晏芳忍不住跟沈清辭大倒苦水，將今天見的那個投資人如何不懂藝術、如何隻盯著資料模型的話複述了一遍，末了憤憤道：“他們根本不懂！我要拍的不是那種流水線爆米花電影！是有靈魂的！”
沈清辭放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴角，語氣平淡地問：“阿芳，你的招商方案，能給我看看嗎？”
顧晏芳一愣，隨即點頭：“當然！”她立刻跑去拿來平板電腦，調出那份精心製作的PPT。
沈清辭接過快速瀏覽。
方案做得很有藝術感，圖文並茂，充滿了對電影美學、哲學思考的闡述，樣片片段也確實極具衝擊力。但是，從商業投資的角度看……重點有些偏移。
“阿芳，”沈清辭將平板轉向她，指尖在上麵輕點，“你的核心優勢，闡述得不夠清晰。除了‘顧晏芳導演’這個名頭，雖然你不想用，但它客觀存在，代表了某種品質保證和話題性。你的團隊構成、你的過往作品口碑、這個專案在技術上的創新點，比如你提到的特殊拍攝手法和後期特效，這些能降低風險、提升成功率的要素，被淹冇在大量的藝術表達裡了。”
顧晏芳眨了眨眼，有些茫然。
“還有市場分析，”沈清辭繼續道，語氣冷靜得像在分析股市，“你隻強調了藝術電影市場的受眾穩定和小眾忠誠，但忽略了一個關鍵點。近年來，具有深刻內涵、製作精良的‘作者性’商業片，在市場上的票房表現和長尾效應正在增強。你應該用資料說話，列舉類似成功案例，分析其口碑發酵路徑、衍生開發價值。投資方要的不是你對藝術的赤誠，他們要的是經過風險評估後，可能獲得的、多元化的回報。不僅僅是票房，還有獎項帶來的品牌溢價、流媒體版權、乃至後續IP開發的可能性。”