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這，就是傳銷！
“兒和那幫商人初步定好的是將布匹、紙張、鐵器，統一定價要比此前糜家的售價高上三成。
如今糜家產業停擺，整個徐揚豫兗四州，也就隻有咱們能穩定出貨，這三成溢價他們不得不認。”
聽薑小龍說完，薑淮不斷用手指點在桌子上並未說話。
片刻後才道：“布匹、鐵器這些定價，隻比糜家高三成還不夠。
如今糜家產業停擺，四州之內隻有咱們能穩定出貨，溢價五成，他們也得認。”
薑小龍點頭：
“義父所言甚是，隻是，五成會不會太高了？那些商人要是不願意”
“他們當然不願意，咱們在糜家時起初打的就是價格戰，現在要用和其他商品一樣的價格去賣，他們肯定會猶豫。
不過，要是換個方法呢？”
薑淮是現代人，很多古人想破了腦袋都想不到的辦法，他都不用多思考就能想出來。
眼下的庫存靠著十幾家商隊還能勉強吃得下，但之後呢？
他在海曲縣建立工廠，此後定是能大批量出貨的。
他的目標不光是把東西賣出去，更是要搶糜家的生意！
這就需要接觸更多的商行！
做一個生意之前，起碼要先將銷售渠道給建立起來。
所以！
“價格的事是可以談的，但得按照咱們的規矩來談，得讓他們主動幫咱們拉客源。
你去跟他們說，隻要能引薦新商客來海曲進貨，每成一個進貨量達標的，引薦人的進貨價就降半成。
最多能降一成，也就是比咱們在糜家對外正常售價時還低一成。”
彆看在他們這隻是降低了一成，但在那幫人眼裡降的可就多了！
“引薦新客就降進價？”薑小龍眼睛猛地睜大，這法子他從未聽過！
“這樣一來，那些商人豈不是要拚了命幫咱們拉人？可咱們的利潤”
“利潤隻會多不會少。”薑淮笑的有幾分奸詐
“一個商人拉來十個新客，他的進價才能降到比咱們正常售價低一成，但這十個新客帶來的營收，卻遠不止這一成的差價。
而且這麼做，用不了半年，整個徐州的商路都會被咱們攥在手裡。
你想想，到時候不管是糧食、藥材，還是日後咱們要擴張需要的物資，咱們都能通過這些商人輕鬆獲取。”
薑小龍這才反應過來，連忙躬身：
“義父高見！孩兒這就去跟那些商人重新談，定不會讓您失望！”
看著薑小龍匆匆離去的背影，薑淮拿起案上的輿圖，目光落在海曲縣外的琅琊國疆域上。
這隻是第一步，他可不想隻在這亂世中當個小小的商人！
他還要成為一地諸侯，還要登上大寶，試試當那狗皇帝是個什麼感覺！
所以光靠商路還不夠，必須儘快擁有自己的武裝和根基。
於是緊接著他就把薑小鼠和薑小虎叫了進來。
薑小鼠不用多說，是薑淮手下唯一武將。
薑小虎則仍是文官，但又不像是小雞那樣當一廠經理，而是被薑淮叫人培養他學習兵書。
他早就想好了未來讓糜家接觸了劉備後，他是一定也要從政，執掌一方權柄的。
而小虎就是他提前培養的隨軍軍師。
但糜家
罷了，不提那幫晦氣的東西。
“小鼠、小虎，你們兩個隨我去流民營裡再招募些青壯。”
這次，薑淮要著重再看看能不能收幾個武力方麵的義子了。
下邳
劉備府上的偏廳裡，糜竺捧著一個錦盒，輕輕放在劉備麵前的案上。
錦盒開啟，裡麵是足足三百金，還有兩匹上等蜀錦。
“劉豫州，近日陶使君病重，徐州上下人心惶惶。”
糜竺語氣懇切，目光緊盯著劉備
“我兄弟二人今日前來，是想問問您，若是陶使君有不測，您可有心思接過徐州這副擔子？”
劉備聞言，立刻起身擺手，臉上滿是惶恐：
“糜兄此言差矣！陶使君對備有收留之恩，備不過是暫居徐州，怎敢有此非分之想？
再說，徐州乃天下重鎮，備無德無才，如何能擔此重任？”
糜芳在一旁連忙接話：
“劉豫州您太謙虛了！當初曹操攻打徐州，是您帶著數千兵馬前來支援，救徐州百姓於水火之中。
如今陶使君病重，徐州百姓誰不盼著您能主持大局？
您要是不接，難道要看著徐州落入他人之手，讓百姓再遭戰火嗎？”
劉備仍是搖頭，不過看著送的禮，口風卻鬆了一下。
“備也想為徐州百姓做事，可奈何手下兵馬不過數千，糧草隻夠支撐月餘。
且徐州的世家大族，如陳家、趙家，至今未有一人表示支援。
無有兵馬、無有糧草、更無有世家相助，備就算接了徐州，也守不住啊！”
這話看似是推辭，實則是在吐苦水，糜竺兄弟怎會聽不出來。
糜竺聽到這就放心了，臉上更是露出了喜色。
他不害怕劉備吐苦水要東西，他就怕劉備不要！
當即拍著胸脯道：
“劉豫州放心！我糜家在徐州經營百年，雖不敢說富可敵國，但也有幾分家底。
若是您願意接過徐州，我糜家願散儘家財，為您籌備糧草！
另外，我家還有兩千奴客，皆是身強力壯之輩。
在下都已經把人帶來了，可即刻編入您的軍中，充實兵力！”
糜芳更是上前一步，語氣熱切：
“不僅如此！我家小妹糜貞，賢良淑德，貌美端莊。
若是劉豫州不嫌棄，我兄弟二人願將小妹許配給您，從此咱們便是一家人！
有我糜家全力支援，再加上您的仁德之名，那些世家大族定會紛紛歸附！”
劉備聽到兩千奴客和聯姻，眼中閃過一絲不易察覺的喜色，但臉上仍是一副猶豫的模樣。
他沉吟片刻，端起茶杯抿了一口，既冇當下就應下，也冇直接拒絕。
隻是緩緩說道：
“糜兄二人的心意，備心領了。
隻是此事關係重大，還需從長計議。
不過，若是日後備真能執掌徐州，定會記著二位的恩情。
另，備如今也算在徐州站穩了跟腳，有數千兵丁，二位若是有什麼難處，也儘可跟備說。”
糜芳見狀，知道劉備這是預設接受了，但這種話不可能明麵上答應下來，心中不由得大喜。
也是在這時候，他想到了薑淮。
“劉豫州，實不相瞞，我兄弟二人今日前來，確實還有一事相求。”
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