這家餐廳以其私密性和頂級的烤龍蝦聞名,但今晚的包廂裡,空氣卻冷得像冰窖。
長桌的一側,坐著兩位神色不安的中年人。 一位是夏普的北美區副總裁佐藤先生,另一位是LG顯示的全球銷售總監樸敏碩。
他們麵前的昂貴紅酒一口冇動,目光時不時飄向坐在對麵的那個年輕男人。
林一正在優雅地切著盤子裡的小牛排,刀叉觸碰瓷盤,發出輕微卻清晰的聲響。
「兩位,」林一放下刀叉,擦了擦嘴角,打破了沉默,「聽說最近庫比蒂諾的那位史蒂夫先生,給你們開出了很誘人的價格?」
佐藤和樸敏碩對視一眼,額頭冒出了冷汗。
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「林先生……」佐藤掏出手帕擦了擦汗,艱難地開口,「蘋果公司確實發來了急單。他們為了iPhone的如期發售,願意以高出市場價20%的價格採購電容屏。您知道,作為供應商,我們很難拒絕這樣的利潤……」
「是啊,」樸敏碩也附和道,「而且蘋果承諾未來會有千萬級的訂單量。林總,做生意講究的是和氣生財,您看能不能把之前簽的那個『排他性產能協議』……稍微鬆一鬆?」
「鬆一鬆?」
林一笑了。他向後靠在椅背上,眼神瞬間從優雅的食客變成了嗜血的狼。
「郭易。」
郭易立刻從公文包裡拿出兩份厚厚的檔案,重重地摔在桌子上。
「兩位是不是忘了,2006年初,當電容屏還是一項無人問津的昂貴技術時,是誰給你們投了錢擴建生產線?是誰簽下了兩年的『全產能包銷合同』?」
林一的手指在桌麵上有節奏地敲擊著:
「合同第14條寫得清清楚楚:在2008年之前,夏普和LG生產的所有符合Origin規格的電容屏,維度科技擁有100%的優先提貨權。任何私自向第三方供貨的行為,都將視為違約。」
「違約金是——十倍採購額。」
林一身體前傾,死死盯著兩人的眼睛:
「你們可以把螢幕賣給賈伯斯。但我保證,隻要第一塊螢幕運進蘋果的組裝廠,維度科技的律師團就會立刻起訴。十倍違約金,足夠讓你們兩家公司的財報難看到讓股價腰斬。」
「而且,」林一的聲音冷得像西伯利亞的寒風,「我會立刻切斷與你們的所有合作,轉而扶持台灣的友達光電。你們將永遠失去維度這個全球最大的客戶。」
佐藤和樸敏碩徹底慌了。
一邊是畫大餅、產品還冇經過市場驗證的蘋果;一邊是已經賣爆全球、現金流充裕的維度科技。
這是一道送分題。
「不不不!林先生誤會了!」佐藤立刻鞠躬,「我們絕對冇有背叛您的意思!夏普將嚴格遵守合同,絕對不會給蘋果供貨哪怕一片螢幕!」
「LG也是!」樸敏碩緊隨其後,「我們會回復蘋果,產能不足,無法接單。」
林一滿意的點了點頭,舉起酒杯:
「明智的選擇。來,為我們的友誼乾杯。」
酒杯碰撞。 在清脆的響聲中,林一知道,幾公裡外的蘋果總部,今晚將是一個不眠之夜。
……
次日清晨。 庫比蒂諾,蘋果總部。
「混蛋!!!」
一聲憤怒的咆哮穿透了CEO辦公室的牆壁,嚇得外麵的秘書差點打翻咖啡。
史蒂夫·賈伯斯滿臉通紅,手裡原本拿著的一份供應鏈報告被撕得粉碎。
坐在他對麵的蒂姆·庫克臉色蒼白,低著頭,像個做錯事的學生。
「你是說,全球所有的電容屏產能,都被那箇中國人鎖死了?」賈伯斯幾乎是吼出來的,「夏普、LG、甚至連東芝都拒絕了我們?理由全是『產能不足』?!」
「是的,史蒂夫。」庫克推了推眼鏡,聲音苦澀,「林一下手太早了。他在一年前就預判了多點觸控的爆發,簽的全是獨家包銷協議。我們現在的庫存隻夠生產一萬台iPhone。如果找不到螢幕,6月29日的發售就是個笑話。」
賈伯斯頹然地坐在地板上,雙手抓著頭髮。
他一生都在用「現實扭曲力場」讓不可能變為可能,但這一次,他撞上了一堵叫「林一」的鐵牆。
那個年輕人不僅抄了他的創意,搶了他的風頭,現在還要斷他的糧。
「他在逼我。」賈伯斯抬起頭,眼神複雜,「那個混蛋不是為了錢。他是想讓我低頭。」
「那……我們繼續起訴他們?」法務顧問小心翼翼地問。
「起訴有個屁用!」賈伯斯罵道,「官司打完要三年,他使點手段,三年以後又三年,iPhone下個月就要發售!如果冇有螢幕,蘋果的股價會崩盤!」
沉默了許久。
賈伯斯深吸了一口氣,站起身,恢復了那種冷酷的理智。
「把電話給我。」
「打給誰?」
「打給那個強盜。打給林。」
……
舊金山,帕洛阿托。
林一正在收拾行李。昨晚搞定了供應鏈,他在美國的任務已經完成了大半。
桌上的Origin手機震動了起來。 螢幕上顯示著一個陌生的本地號碼。
林一看著那個號碼,嘴角勾起一抹意料之中的微笑。他按下了接聽鍵,但冇有說話。
聽筒裡傳來了那個標誌性的、略帶沙啞和傲慢的聲音:
「林,你是個卑鄙的海盜。」
「早上好,史蒂夫。」林一語氣輕鬆,「在我的家鄉有句老話:『英雄所見略同』。我們都是海盜,隻不過我比你先找到了寶藏圖。」
「撤銷你對夏普和LG的獨家封鎖。」賈伯斯單刀直入,「否則我會動用我在矽穀所有的人脈封殺你。」
「史蒂夫,威脅對我冇用。」林一走到窗前,看著加州的陽光,「我們來做個交易吧。」
「我不和竊賊做交易。」
「得了吧。你也竊取了施樂的圖形介麵。」林一毫不客氣地回擊,「現在的局勢很清楚:我有螢幕,你有禁售令。我們互相卡著對方的脖子。如果你想讓iPhone在6月如期上市,我們就得各退一步。」
電話那頭沉默了足足十秒鐘。
「說。」賈伯斯吐出一個字。
「交叉授權。」
林一丟擲了他最終的目的:
「第一,蘋果撤銷對Origin的所有專利訴訟和禁售申請。」 「第二,維度科技撤銷對iPhone的反訴。」 「第三,我們雙方簽署一份為期十年的『專利交叉授權協議』。承認彼此在多點觸控領域的合法地位。」
「作為交換,」林一頓了頓,「我會通知夏普和LG,釋放40%的產能給蘋果。足夠你完成首發。」
「你想和我平起平坐?」賈伯斯的聲音聽起來很危險。
「不,史蒂夫。」林一的聲音變得嚴肅,「我想讓你活下來。」
「為什麼?」
「因為這個世界太大了,維度一家吃不下。我們需要一個強有力的對手,一起來教育那些還在用諾基亞的蠢貨。智慧型手機的時代需要雙子星,而不是獨角戲。」(PS:用諾基亞的蠢貨不是罵人啊,模仿美國商業大佬的說話習慣而已,千萬別上綱上線的)
「而且……」林一笑了笑,「如果冇有你,我會很寂寞的。」
電話那頭再次陷入了長久的沉默。
林一能想像到賈伯斯此刻咬牙切齒卻又無可奈何的表情。在商業利益和個人自尊麵前,賈伯斯最終選擇了產品。
「明天早上九點,律師會把協議發給你。」
賈伯斯說完這句話,直接結束通話了電話。
「嘟——嘟——」
林一聽著盲音,慢慢放下了手機。
郭易站在一旁,遞過來一杯香檳,眼神裡滿是崇拜:「Boss,您真的放過了他?如果我們卡死螢幕,iPhone可能會延期半年,甚至胎死腹中。」
「郭易,永遠不要試圖殺死一個偉大的對手。」
林一接過香檳,看著窗外:「殺死iPhone,我們就是壟斷者,會成為眾矢之的。留下iPhone,我們就是領跑者。」
「而且,有了蘋果在前麵幫我們擋子彈、教育市場,Origin的路會好走很多。」
「最重要的是……」林一晃了晃酒杯,「我們不能和他們打消耗戰,我們需要發展。」