十分鐘後。
基地會議室。
藍灣半島的權力核心悉數落座，涇渭分明。
左手邊，是負責內政與商業的“文官集團”：張婉兒、宋開明等。
右手邊，是負責武裝與後勤的“武將集團”：趙虎、王褚等。
眾人的目光都聚焦在會議桌的正中央。
那裏，並排陳列著四把造型各異的弓。
第一把，骨質泛黃，做工粗糙，弓弦甚至是幾股牛筋擰成的。這是【鹿鳴弓】（基礎版）。
第二把，通體漆黑，弓臂寬大厚重，兩端的滑輪組閃爍著黃金的色澤，散發著一股暴力的美感。這是【風鳴·碎岩】（破甲版）。
第三把，造型狂野，弓身纏繞著巨熊的皮毛，隱隱透著一股血腥氣。這是【風鳴·狂暴】（傷害版）。
第四把，也是最特殊的一把。它完全由不知名的白色骨粉壓製而成，造型極其標準、工業化，甚至帶著一絲廉價感。這是【人鳴弓】（走量版）。
這四把弓，代表了藍灣半島目前最高的軍工水平，也是明道手中的四張王牌。
“人都到齊了，我就開啟天窗說亮話。”
明道坐在主位，手指一一掠過這四把弓，聲音沉穩有力。
“這四把弓，代表了四個方向。”
“鹿鳴的普惠，碎岩的破甲，狂暴的傷害，人鳴的價效比。”
眾人紛紛點頭。
這幾天，正是靠著這幾把弓，藍灣半島才能在短時間內武裝起一支像樣的遠端部隊。
“但是……”
明道話鋒一轉，目光變得銳利起來。
“昨晚我刷了一夜論壇，發現了一個致命的問題。”
“低端市場，這四把弓足夠了。甚至可以說是降維打擊。”
“但是，如果我們想進軍高階市場，想賺那些域長、那些頂級強者的錢，咱們手裏的貨……”
明道拿起那把最基礎的【鹿鳴弓】，輕輕彈了一下弓弦，發出“崩”的一聲悶響。
“就有點捉襟見肘了！”
“域長級市場，需要更高階的貨色！”
趙虎撓了撓頭，有些不解：“老大，咱們的【風鳴·碎岩】不是很強嗎？連鋼板都能射穿，這還不夠高階？”
“不夠。”
回答他的不是明道，而是坐在對麵的張婉兒。
今天的張婉兒穿著一件簡單的白襯衫，長發盤起，整個人透著一股精明幹練的禦姐範兒。
她冷靜地分析道：“趙隊長，你那是戰士的思維，不是商人的思維。”
“對於普通倖存者來說，能殺人就是好弓。”
“但對於那些手握重兵、坐擁一方的大域長來說，威力隻是入場券。”
“他們缺的不是威力，而是……”
張婉兒頓了頓，目光掃過眾人，吐出了兩個字：
“身份。”
“以及，針對性。”
明道讚賞地看了張婉兒一眼。這女人，果然一點就透。
“沒錯。”
明道接過話茬，站起身走到白板前，寫下了四個大字——【大明軍工】。
“遠端武器，在目前的交易市場上依舊是藍海。那些大勢力都在忙著囤積金屬、搞基建，還沒騰出手來研發單兵遠端火力。”
“這就是我們的機會，也是唯一的時間視窗。”
“我們要建立品牌戰略。低端市場不能丟，那是基本盤。但高階市場，絕不能粗製濫造！”
“必須重新設計新型弓箭，以匹配那些域長們的身份！”
明道轉身，重新拿起那把【鹿鳴弓】，眼神中透著一股嫌棄。
“變異鹿骨，太脆，太輕，上限太低。”
“我的第一步計劃，就是尋找上位替代材料，打造精英版鹿鳴弓！”
他在白板上重重地寫下三個詞：
【耐久】、【輕便】、【價效比高】。
“這三個特點，是開啟中高階市場的敲門磚。”
“但是，這還不夠。”
明道看向張婉兒：“你剛才說的‘針對性’，展開說說。”
張婉兒站起身，走到桌前，拿起那把【風鳴·碎岩】。
“碎岩主打破甲，狂暴主打爆炸。但這並不是極限。”
“高階客戶的需求，往往千奇百怪。”
“因為他們的戰場環境不同。”
“比如有的域長身處沼澤，麵對成群的軟體怪物，破甲毫無意義。他們願意花重金買一把能附帶【燃燒】或者【冰凍】的弓。”
“有的域長在平原，麵對速度極快的變異獸，力量再大打不中也是白搭。他們需要的是【極速】和【穩定】。”
張婉兒眼中閃爍著商業的光芒，語速越來越快：
“我們應該根據客戶的需求，打造擁有稀奇古怪特性的弓箭！”
“這就是定製化！”
“根據二八定律，20%的高階客戶，能提供80%的利潤！”
“一把定製弓，我們可以賣出普通弓十倍、甚至百倍的價格！而且他們還得排隊求著我們做！”
“好！”
一直沉默的宋開明教授猛地拍了一下桌子，激動得滿麵紅光。
“定製化！這就是建立品牌護城河的最佳手段！”
“一旦那些強者習慣了用我們的弓，習慣了我們的手感和特性，他們就會產生路徑依賴。”
“到時候，我們賣的不僅僅是弓，更是標準！是高溢價和高口碑！”
這一番商業互吹，聽得趙虎和王褚一愣一愣的。
什麼護城河，什麼路徑依賴，他們不懂。
但他們聽懂了一件事：這買賣，暴利。
“那還等什麼？”王褚兩眼放光，“搞起啊老大！咱們倉庫裡骨頭多得是！”
明道看著群情激奮的眾人，滿意地點點頭。
這就是他要的效果。
思想統一，行動才能如臂使指。
“啪！”
明道一巴掌拍在桌子上，一錘定音：
“既然方向定了，那就立刻執行！”
“確立高階定製 低端走量的雙軌戰略！”
“趙虎，你去把倉庫裡所有種類的變異獸骨骼都搬出來。”
“王褚，你負責分類。硬度、韌性、重量，都要給我分清楚。”
“宋教授，你負責統籌記錄。”
“婉……小張，你跟我一起，負責研發和測試。”
明道眼中閃過一絲狠勁：
“我要在今晚結算之前，看到第一批精英版樣弓！”
“這關係到我們今晚能不能在交易市場上炸出一朵煙花！”
“都聽明白了嗎？”
“是！”
眾人齊聲應諾，原本凝重的氣氛，瞬間變得火熱起來。
……
PS：明日正式結算。
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