第二天一大早,天剛矇矇亮,陳家的院子裏就忙活開了。
陳父和陳母把挑好的瓜裝進背簍,先給王家菜館送去。這些年王家菜館一直收他們家的山貨,是老主顧了,新瓜下來,自然要先送些過去嘗嘗鮮。剩下的瓜,陳母打算拿到集市上擺攤賣。
陳大山和陳小河也把瓜裝上牛車。今年瓜結得好,一車裝得滿滿當當,還用草簾子蓋著,怕路上顛壞了。
蘇小音和蘇小清挎著籃子,裏麵裝著從家裏帶的菜、調料,還有昨天做好的滷水。四個孩子還沒睡醒,被抱上車,裹著小被子,迷迷糊糊的。
騾車和牛車一前一後出了村,往縣城趕去。
到了縣城,陳大山和陳小河把瓜卸到鋪子裏。瓜一個個擺上貨架,綠油油的,看著就喜人。蘇小音和蘇小清把菜拿到廚房,四個孩子被領到院子裏,石頭帶著弟弟妹妹玩,倒也乖。
陳小河把鞭炮掛到鋪子門口,拿香點著。“劈裡啪啦”一陣響,硝煙味飄得老遠。附近的鄰居聽見動靜,都探頭來看。
“這是新開的鋪子?”一個大嬸走過來,好奇地往裏麵張望。
陳小河連忙迎上去,笑著招呼:“嬸子,我們家新開的雜貨鋪,今兒個頭一天開張。賣的都是自家種的瓜,西瓜甜瓜都有,您嘗嘗?”
蘇小音端著切好的瓜走出來,瓜切成小塊,整整齊齊地碼在盤子裏,每塊上麵都插著一根小叉子。那小叉子是陳小河昨天趕做的,打磨得光滑圓潤,看著就精緻。
大嬸拿叉子紮了一塊西瓜,咬了一口,汁水順著嘴角流下來,她連連點頭:“這瓜味真足,甜!好吃!給我來一個西瓜,我孫子就愛吃這口。”
陳小河趕緊挑了個大個的,稱好重量,用草繩捆好,遞給大嬸。大嬸付了錢,高高興興地走了。
又有幾個人圍過來,陳小河招呼著,蘇小音端著瓜盤子讓人品嘗。一個老大爺嘗了塊甜瓜,眯著眼說:“這瓜香,有小時候的味道。給我拿兩個,家裏人口多。”
也有人嘗了之後猶豫,蘇小音笑著說:“自家種的,今早剛摘的,您放心買,不甜不要錢。”那人聽了,也掏錢買了一個。
一上午,人來人往的,雖然沒斷過,但也沒有特別忙的時候。蘇小音懸著的心漸漸落了下來。她跟蘇小清說了聲,轉身去廚房忙活午飯。
廚房裏,蘇小音把昨天鹵的豬下水撈出來,切成薄片,擺成一盤。又拌了個冷盤,黃瓜拍碎,加上蒜泥、醋、香油,清爽開胃。麵條是早上擀好的,下鍋煮熟,撈出來過涼水,澆上滷汁,就是一碗涼麵。
“小清,我去給爹孃送午飯。你叫大山小河過來吃飯,我看鋪子這會兒沒啥人。”蘇小音提著籃子出了門。
蘇小清擦了擦手,走到鋪子裏,對陳大山和陳小河說:“大哥,小河,你們回院子吃飯吧。我來看鋪子,我姐去給爹孃送飯了。孩子在院子裏吃過了,你們快去,忙活一上午了。”
陳大山點點頭,和陳小河洗了手,回到院子裏。桌上擺著滷水拚盤、涼拌黃瓜、一大盆涼麵,看著就開胃。兩人坐下就吃,確實是餓了。
陳大山一邊吃一邊說:“今天上午瓜賣得不錯,照這個勢頭,下午就能賣完。”
陳小河嚼著滷肉,含糊不清地說:“大哥,要不你在這兒賣瓜,我回村裡摘瓜,再拉一車過來?趁著今天開張,多賣點。”
陳大山搖搖頭,嚥下嘴裏的麵,說:“不用。賣完了今天就不賣了。有人問,就說今天新摘的瓜已經沒了,要買得等明天。”
陳小河愣了一下:“為啥?有生意不做?”
陳大山放下筷子,認真地說:“你想想,咱們的瓜是自家種的,每天能摘多少是有數的。要是敞開賣,賣完了就沒了,人家明天來買,沒有了,多掃興。倒不如每天限量,賣完就收攤。一來,讓人覺得咱們的瓜搶手,二來,也告訴人家,咱們的瓜都是當天新摘的,不是外麵販來的陳瓜。”
陳小河一拍大腿:“大哥,你這腦子轉得真快!那以後咱們每天就拉這麼多,賣完就回家!”
陳大山笑了:“對,就是這個理。細水長流,把名聲打出去。”
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蘇小音提著籃子,快步走到集市。陳母的攤子上還有幾個人在挑東西,陳父在旁邊幫忙招呼。蘇小音沒急著上前,等那幾個人走了,才把籃子放在攤子後麵。
“娘,吃飯了。”她把飯菜一樣樣端出來。
陳母坐下來,擦了擦汗,問:“鋪子裏怎麼樣?”
蘇小音笑著說:“挺好的。大山說上午賣了不少,下午估計就能賣完。他還想了個主意,每天限量賣,賣完就收攤,讓人覺著咱家的瓜搶手。”
陳父聽了,點點頭:“大山想得周到。做生意,名聲最重要。”
陳母吃著涼麵,也笑了:“這孩子,越來越有主意了。”
蘇小音幫著看了一會兒攤子,等陳母吃完了,才提著空籃子往回走。
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下午,鋪子裏的瓜果然賣得差不多了。陳大山看看貨架上還剩的幾個,對陳小河說:“這幾個不賣了,拿回家自己吃。收攤吧。”
陳小河把鋪子收拾乾淨,又檢查了一遍門窗,才鎖上門。蘇小音和蘇小清已經把廚房收拾好了,四個孩子在院子裏玩累了,正靠著牆根打瞌睡。
一家人趕著車往回走。夕陽把天邊染成了橘紅色,田野裡有人在澆水,水花在夕陽下閃著光。石頭靠在蘇小音懷裏,迷迷糊糊地問:“娘,明天還來嗎?”
蘇小音摸摸他的頭:“來,天天來。”
石頭“嗯”了一聲,又閉上了眼睛。
陳大山趕著車,回頭看了一眼鋪子。夕陽照在門楣上,“陳家雜貨鋪”幾個字亮堂堂的。
他心裏想,這是個好開始。
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