第29章 “滿學社”
她把這個數字在心裡又默唸了一遍。
二百五十二元，是她創業的啟動資金。
不多，但夠了。
做家教平台這件事，林小滿沒有急著推進。
她用了將近一個月的時間來準備，不是準備資金或者場地，而是準備人。
她要找的人，必須滿足三個條件：成績足夠好，好到能服眾；人品足夠可靠，不會砸了招牌；時間足夠靈活，能配合她的安排。
她先在宿舍裡試了試水。
“曉雲，你想不想賺點零花錢？”
宋曉雲正在吃蘋果，聽見這句話，咬蘋果的動作頓了一下：“怎麼賺？”
“做家教。我接單，你講課，錢對半分。”
宋曉雲把蘋果核扔進垃圾桶，用紙巾擦了擦手，認真地想了想：“可是我從來沒講過課，我怕講不好。”
“我教你。”林小滿說，“你數學不是一直滿分嗎？你就講數學，講你最擅長的那些題。不用講多深，把基礎講透就行。家長要的不是花裡胡哨，是孩子能聽懂、能提分。”
宋曉雲猶豫了三秒鐘，重重地點了點頭：“行！我跟你乾！”
沈靜秋在上鋪翻了一頁書，沒有參與她們的對話。但小滿注意到，她翻書的速度慢了下來，像是在聽。
“靜秋，”林小滿抬起頭，“你也來吧。”
沈靜秋從書頁上方露出一雙眼睛，看著林小滿。
她的眼神還是那樣，冷冷的，淡淡的，但嘴角微微動了一下。
“我物理還行。”她說。這是沈靜秋式的謙虛，她的物理不是“還行”，是全省物理競賽一等獎，保送清華的料子。
“物理就交給你了。”林小滿說。
沈靜秋沒有回答，把書翻過一頁，繼續看。
但林小滿知道她答應了。
沈靜秋這個人，不答應的時候會直接說“不”，不說話就是預設。
宿舍六個人，林小滿拉了三個。
剩下的兩個一個成績平平，一個性格內向，林小滿沒有勉強。
她不貪多，先把架子搭起來，後麵慢慢補。
人有了，接下來是場地。
林小滿在省城人生地不熟，找場地這件事不能靠自己瞎轉。
她想到了一個人，周太太，就是她做家教的第一個學生周明的媽媽。
周太太家在機關大院，人脈廣，訊息靈，對省城的情況比小滿熟得多。
週末上完家教課，林小滿沒有像往常一樣直接走，而是在客廳裡多坐了一會兒。
“周阿姨，我想跟您打聽個事。”
周太太正在給她倒茶，聽見這話，放下茶壺，笑眯眯地看著她：“什麼事？你說。”
“我想找個地方，做一個小型的補習班。不用太大，能坐十來個人就行。最好在市中心，交通方便，租金不要太貴。”
周太太的眼睛亮了一下。
她是個精明人，從林小滿做家教的第一天就看出來了，這個姑娘不一般。
別的家教來了就講課，講完就走，多一句話都不說。
但林小滿不一樣，她會問周明最近在學校學了什麼、哪裡聽不懂、考試哪道題錯了，然後有針對性地講。
講完了還會跟周太太溝通，說周明這周進步了哪裡、哪裡還需要加強。
這種認真勁兒，周太太在省城請了這麼多家教，頭一回見。
“你要開班？”周太太的聲音裡帶著一種興奮，“林老師，你這想法好啊！我跟你說，我們院裡好多家長都想給孩子找補習，就是找不到好的老師。你要是開班，不用愁生源，我幫你介紹！”
林小滿笑了笑：“謝謝周阿姨。場地的事，您有什麼建議？”
周太太想了想，拍了一下大腿：“我想起來了！我們單位有個閑置的會議室，在市中心，地段好，地方大，能坐三十個人。平時沒人用，我跟領導說說，週末借給你用。不要錢！”
不要錢。
林小滿心裡快速地算了一筆賬。
不要錢的場地，意味著她的啟動成本幾乎為零。
唯一的投入就是時間，她自己的時間，和同學們的時間。
而這些時間，可以通過收費來覆蓋和盈利。
“周阿姨，太感謝您了。”林小滿站起來，認認真真地給周太太鞠了一躬。
周太太連忙扶住她：“哎呀林老師你客氣什麼！你是幫我們家周明，我幫你是應該的。”
事情比林小滿預想的順利得多。
周太太辦事雷厲風行，第二天就給她回了話，會議室借到了，每個週六下午兩點到五點，免費使用，條件是“不要弄髒了就行”。
場地有了，人有了，接下來是招生。
林小滿沒有印傳單，沒有貼廣告，甚至沒有主動跟任何人提起。
她做了一件很簡單的事，讓周太太在機關大院的家長們那邊裡說：“我們周明的家教老師，全省中考狀元，要在省城開補習班了，你們有沒有興趣？”
這句話像一顆石子投進了平靜的湖麵，漣漪一圈一圈地擴散開來。
第一天，周太太帶來了三個家長。
第二天，又來了五個。
第三天，有個家長直接帶了支票本過來，問能不能先交一個學期的學費。
林小滿說“不急，先試聽，滿意了再交”，那個家長反而更急了，說“試聽什麼試聽，您是狀元，我信你”。
一週之內，報名的人數超過了三十個。
林小滿不得不暫停招生，因為會議室隻能坐三十個人，再多就擠不下了。
她把這些學生按年級和科目分了組。
初一初二的數學和英語由宋曉雲負責，初三的物理由沈靜秋負責，高中的數學和語文由她自己負責。
每個週六下午，三間教室同時開課，實際上不是三間教室，而是那間大會議室被他們用黑板隔成了三個區域，你講你的，我講我的，聲音互相乾擾，但大家都很投入，沒人抱怨。
第一堂課結束後，林小滿把三個人的收入算了一下。
三十個學生，每人每節課收費兩塊錢，一節課兩個小時。一節課的總收入是六十塊錢。
宋曉雲講兩節，沈靜秋講兩節，林小滿自己講三節，因為高中的課內容多，需要更多時間。一上午的總收入是一百二十塊錢。
按照事先說好的分成方案：講課的老師拿六成，林小滿拿四成作為組織管理費和公共開支。宋曉雲講了兩節，每節六十塊錢的六成是三十六塊，兩節七十二塊。
沈靜秋也是七十二塊。
林小滿自己講了三節，按同樣的標準應該拿一百零八塊，但她沒有拿，而是把自己的那份也歸入了公共賬戶，用來應付未來可能的支出，買教具、印資料、租場地（雖然現在免費，但不能永遠指望免費）、給同學們發補貼。
宋曉雲拿到那七十二塊錢的時候，手都在抖。
“小滿，這是不是太多了？我就是講了兩節課……”
“不多。”林小滿把她的手按住了，“你講得很好，學生反饋也很好。這是你應得的。”
宋曉雲看著手裡那幾張皺巴巴的鈔票，眼眶紅了。
她想起自己上個月還在為買一本十二塊錢的輔導書猶豫了好幾天，現在她一個下午就賺了七十二塊。
她抬起頭看著林小滿，嘴唇動了動，想說什麼，但最終什麼也沒說出來，隻是用力地點了點頭。
沈靜秋拿到錢的時候，表情沒什麼變化。
她把錢摺好，放進錢包裡，動作很自然。
但林小滿注意到，她放錢的時候，手指微微頓了一下，在錢包的夾層裡停留了幾秒鐘，像是在確認那些錢真的在那裡。
沈靜秋的家境在宿舍裡是最好的，她不缺這七十二塊錢。
但這不是錢的問題，這是她第一次用自己的本事賺錢，不是靠家裡，不是靠父母，是靠她自己腦子裡的那些物理公式和定理。
這種感覺，多少錢都買不來。
補習班開了一個月之後，口碑開始在家長圈裡發酵。
不是林小滿自己宣傳的，是家長們口口相傳。
一個家長說“我們家孩子數學這次月考提高了十五分”，另一個家長說“我們家孩子物理從不及格到七十分了”，第三個家長說“林老師講題講得太清楚了，我們家孩子說比學校老師講得好十倍”。這些話傳來傳去，越傳越神，最後傳成了“林老師開的班，隻要去了就能提分”。
林小滿聽到這些傳言的時候，正在辦公室裡批改學生的作業，所謂的“辦公室”，就是會議室角落裡的一張課桌，上麵堆滿了試卷和教案。
她笑了一下，沒有糾正，也沒有附和。她知道口碑是一把雙刃劍，捧得越高，摔得越慘。
她要做的不是迎合這些傳言，而是把每一節課上好，把每一個學生教好，讓那些傳言變成事實。
到第二個月，報名人數突破了六十人。
林小滿不得不做出一個決定：限額招生，每班不超過三十人，先到先得，滿了不再加。
這個決定反而讓報名的家長更多了，人就是這樣，你越不讓他來，他越想來。
林小滿把班次從三個增加到了六個，週六全天開課，週日半天。
講課的老師也從三個人增加到了八個人，她又在年級裡找了五個成績好、人品好、願意乾的同學。
每個人的講課風格不一樣，有的幽默，有的嚴謹，有的溫柔，有的嚴厲，但都有一個共同點，講得清楚。
學生們各取所需，喜歡哪個老師就報哪個老師的班，自由度很高。
林小滿把這八個人組織起來，每週四晚上開一次備課會，討論下週的教案、分析學生的共性問題、分享好的教學方法。
備課會開得很認真，每個人都提前準備，沒有人遲到，沒有人敷衍。
不是因為錢，雖然錢確實不少，而是因為在這個會上，他們第一次感受到了一種東西：被需要。
他們從小就是學霸，被人羨慕，被人嫉妒，但很少有人真正需要他們。
他們的成績好，是他們自己的事，跟別人沒關係。
但在這個補習班裡，那些學生是真的需要他們，需要他們講清楚一道題，需要他們指出一個易錯點，需要他們在考試前給自己打氣。
這種被需要的感覺，比任何獎學金都讓人上癮。
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