“陳大姐，咱們是頭一迴打交道，按照百貨大樓的規矩，新產品試水不壓賬，直接現金現結。”呂青聲音洪亮，透著國營大廠幹事的派頭，“批發價一塊五一瓶，五千瓶，一共七千五百塊。您點點！”
說著，呂青從包裏掏出一摞摞用紙條紮得整整齊齊的大團結。
一遝就是一百張！整整七遝半，放在陳家小院的八仙桌上。
陽光一照，嶄新的十元麵值大團結泛著誘人的油墨香。
所有人的目光都盯著那疊錢，忍不住嚥了咽口水。
七千五百塊！
這年月，多少雙職工幹一輩子都攢不下這麽多錢！
陳桂蘭麵上穩如泰山，心裏也是一陣激動，走上前，手指翻飛，和李春花他們一起將錢點清。
“數目正好，呂幹事，合作愉快。”陳桂蘭收好錢，立刻轉頭朝李春花使了個眼色。
李春花、蘇雲和孫芳早有準備，一人手裏拎著兩個鼓鼓囊囊的網兜走了過來。
陳桂蘭接過一個網兜，親自塞到呂青手裏，笑容滿麵：“呂幹事，大老遠跑一趟海島辛苦了。這是咱們自家做的土特產，沒打百貨大樓的包裝，您帶迴去給家裏老人孩子嚐嚐鮮。”
呂青本想推辭，但伸手一接，手底下一沉，這網兜裏少說裝了五六罐醬。
這可是一塊五一瓶的好東西！
呂青臉上的笑容頓時真切了幾分：“陳大姐，您這也太客氣了。”
“應該的。咱們這醬雖然進了百貨大樓的門，但能不能賣火，還得仰仗您和各位同誌多費心。”
陳桂蘭一邊說，一邊讓李春花她們把剩下的網兜分給隨車的裝卸工和售貨員。
拿人的手短，吃人的嘴軟。
這年月物質匱乏，一罐鮮甜下飯的海鮮醬絕對是拿得出手的體麵禮。
隨車來的幾個售貨員對跑這麽遠收獲不高興，一看有醬收，喜笑顏開，連聲應承：“陳大姐您放心，這醬上了櫃台我們肯定放在最顯眼的位置，逢人就給您推薦！”
呂青對陳桂蘭的印象非常好。
手藝好還在其次，這送往迎來的人情世故，拿捏得可以說是滴水不漏。
這年頭，能把人情做得分毫不差還讓人舒坦的個體戶，著實不多見。
多交個朋友，日後總沒壞處。
“陳大娘，我本家在羊城，家裏親屬多，有在市裏機關端鐵飯碗的，也有在進出口貿易公司做事的。我來百貨大樓，算是基層的曆練。以後要是遇到什麽困難，呂某能搭把手，盡管開口。”
“那就多謝呂同誌了。”陳桂蘭以為人家隻是客套，沒想到呂青說完竟然給她留了電話，這就完全不一樣了。
人家有心結交，陳桂蘭自然也不會把機會往外推，“呂幹事敞亮，這份情我收下了。”
“好說！好說！錢經理那邊還等著看貨，我們就不多留了。”
送走百貨大樓的人，陳桂蘭也不含糊，拿出早就準備好的零錢，幹脆利落地給大夥兒結清了這幾天的尾款。
“桂蘭嬸子，咱們下次啥時候還能來上工？”劉玉蘭捏著剛發下來的兩塊多錢，捨不得走。
“是啊，這活兒幹得痛快，咱們都盼著再來呢！”其他人也眼巴巴地望著。
陳桂蘭把手往下壓了壓：“大夥兒的心思我明白。但買賣得一步步做。這五千瓶剛運走，百貨大樓那邊得賣幾天看看反響。要是賣得好，追加訂單也就是幾天的事。我陳桂蘭把話撂這兒，隻要合作社要人，絕對優先考慮咱們院裏幹活麻利的姐妹！”
有了這句話，眾人心裏有了底，歡天喜地地散了。
人群退去，院子裏漸漸安靜下來。
李春花蘇雲和孫芳正準備收拾殘局，一轉頭，卻發現劉玉蘭沒走。
陳桂蘭看她一臉侷促，問：“玉蘭是有什麽事嗎？”
劉玉蘭捏了捏手，“桂蘭嬸子。我有件事想問問您。”
陳桂蘭合上賬本，笑著招招手，“有事過來說。”
劉玉蘭深吸一口氣，走到八仙桌前，目光落在旁邊兩個裝滿海鮮醬的大搪瓷盆上。
這是今天多做出來的散裝醬，沒裝玻璃罐。
“嬸子，我想買一點散裝的醬，拿出去賣，您看可以嗎？”劉玉蘭鼓足勇氣，一口氣把憋在心裏的話倒了出來。
這話一出，李春花停下了手裏的掃帚，蘇雲和孫芳也轉過頭來。
陳桂蘭沒有立刻答應，也沒有拒絕，而是指了指旁邊的長條板凳：“坐下說。你打算拿去哪賣？怎麽個賣法？”
劉玉蘭半邊屁股挨著板凳坐下，從兜裏掏出今天剛領到的工錢，緊緊攥在手心裏。
“嬸子，明天是十五。咱們海島上有大集，十裏八鄉的人都要去趕集。我想端一盆醬去集市上試試，中間賺個差價。”
陳桂蘭坐在八仙桌主位，眼裏沒有驚訝，全是不加掩飾的讚賞。
“玉蘭，你能有這心思，嬸子很高興。現在國家政策放開了，鼓勵咱們老百姓搞活經濟。你那麽勤快能幹的，肯定能成功的。”
聽到陳桂蘭首肯，劉玉蘭緊繃的肩膀猛地鬆弛下來，眼眶有些發熱。
陳桂蘭繼續道：“這散裝醬，你真要拿去賣，嬸子全力支援。賣給供銷社和百貨大樓的罐裝醬，批發價是一塊五。這散裝的沒算玻璃罐的成本，嬸子給你算一斤一塊二。”
“你剛開始做，可以先拿一部分迴去，賣不完的醬，隻要沒過期，你不想賣了，可以退給嬸子，嬸子把剩下的錢還你。”
劉玉蘭聽完陳桂蘭的話，眼眶瞬間紅了。
這年頭，誰家要是有點掙錢的營生，全恨不得把門檻砌得高高的，生怕別人學了去。
桂蘭嬸子倒好，不僅帶著大家夥兒掙工錢，還願意把做好的醬以這麽便宜的價格批給她，甚至連退路都給安排得妥妥當當。
這就等於把飯直接喂到嘴邊了！
劉玉蘭深吸一口氣，把兜裏的兩塊錢全放在八仙桌上，大聲說道：“嬸子，謝謝您願意拉拔我！我拿先十斤試試水！”