“嬸子，咱怎麽賣？”黑皮搓著手，一臉期待，“是去擺攤，還是找個供銷社？”
他在火車上琢磨了一路。
這麽多貨，要是去街上擺攤，那是猴年馬月才能賣完。而且人生地不熟，也不知道去哪裏賣。
陳桂蘭抓起一把紅鬆子，在手裏掂了掂：“擺攤？那是小打小鬧。咱這批貨是尖貨，得賣給識貨的人。之前讓你打聽的事怎麽樣了？”
黑皮把寫得歪歪扭扭，連字帶畫畫的東西掏出來，“嬸子，按照您的吩咐，羊城最大的幾家茶樓都打聽清楚了。都在上麵。”
這些天，他們的人分成了兩撥，一撥留守，一撥去打聽訊息。
雖然剛來，但這打聽訊息是他們的老本行，即便初來乍到，還是把陳桂蘭吩咐的事辦得很好。
陳桂蘭接過紙張看了半天，沒看懂，之後還是遞給了黑皮，”你給我說說。”
“嬸子，這幾家茶樓是附近最大的茶樓，在一個地方，叫……”
陳桂蘭聽完後，招呼道：“其他人留在這，黑皮和建軍，帶上兩袋樣品，跟我去一個地方。”
陳桂蘭帶他們去的是位於江邊的一家大茶樓，叫“陶陶居”。
這年頭，羊城人講究喝早茶，這是羊城最大的幾家茶樓之一，附近稍微有點身家地位的，都在這兒聚著。
黑皮背著個蛇皮袋子，站在金碧輝煌的大門口，顯得有點侷促。這裏的地磚亮得能照出人影，服務員穿得比他們村長還體麵。
“把腰桿挺直了。”陳桂蘭低聲說道，整理了一下自己的衣領，“咱是來送好東西的，不是來要飯的。”
陳桂蘭沒找服務員，直接奔著櫃台後麵那個正在算賬的中年胖子去了。
這人剛才她觀察了好一陣，應該是這間酒樓的經理。
“經理，忙著呢？”
王胖子抬起頭，推了推鼻梁上的眼鏡，看著眼前這個穿著得體、氣質幹練的老太太，一時沒摸清底細：“您是？”
陳桂蘭也沒廢話，衝黑皮使了個眼色。
黑皮把袋子往櫃台上一放，解開繩子。
一股濃鬱的鬆木清香瞬間飄了出來。
陳桂蘭抓起一把紅鬆子，放在櫃台上：“東北長白山的一級紅鬆子。個大，皮薄，仁滿。您是行家，搭眼一瞧就知道。”
王胖子眼睛一亮。
羊城人愛吃堅果，但這年頭物流不發達，市麵上的鬆子大多是陳貨，要麽幹癟，要麽有一股哈喇味。像這種色澤金黃、顆粒飽滿的頂級貨，除了友誼商店，外麵根本見不著。
他拿起一顆，輕輕一嗑，鬆仁整顆脫落，放進嘴裏一嚼，滿口留香。
“好貨！”王胖子讚了一句，但很快又恢複了商人的精明，“大娘，貨是好貨，但我們茶樓用量也不大。您這……”
“不用您全吃下。”陳桂蘭笑了笑，“但我這兒還有特級的榛蘑、黑木耳。要是做成茶點，或者是煲湯，那絕對是獨一份。您要是不收，我就去隔壁的‘蓮香樓’問問。聽說他們新來的大廚是北方人，正愁找不到好食材呢。”
王胖子一聽“蓮香樓”，臉色變了變。
同行是冤家，要是讓對家拿了這批好貨，推出幾個招牌菜，那他這邊的生意肯定受影響。
“大娘，您這話說的。好東西自然要留給識貨人。您這有多少？”
“鬆子五百斤，榛子八百斤，榛蘑三百斤。”陳桂蘭報出了數。
王胖子吸了口涼氣，這量可不小。他盤算了一下，壓低聲音：“要是全都要，這價格……”
陳桂蘭伸出三根手指：“鬆子三塊五，榛子兩塊八，榛蘑五塊。不二價。”
“這太貴了！”王胖子叫了起來，“市場價才兩塊多。”
“那是陳貨價。”陳桂蘭不慌不忙，“我這貨，是從深山老林裏現收現運過來的。您要是嫌貴，我現在就收起來。黑皮，把袋子係上，咱走。”
黑皮二話不說，伸手就去抓袋口，動作利索得很，一點沒有猶豫的意思。
王胖子看這架勢，知道遇上硬茬了，這個價格，他迴扣都吃不了多少。
這老太太看著和氣，做生意是真狠，一點餘地不留。而且旁邊那個黑臉大漢，看著就不好惹。
“哎哎，別急啊！”王胖子按住袋子，“好商量，好商量。這樣，我打個電話請示一下老闆。”
十分鍾後，交易達成。
王胖子不僅包圓了所有的鬆子和榛子，連榛蘑也留下了一半。
剩下的那些，陳桂蘭也不愁，隻要這“陶陶居”用了她的貨，名聲打出去，後麵自然有人搶著要。
當黑皮看著那一疊疊厚厚的“大團結”被塞進陳建軍的皮箱裏時，整個人都是懵的。
他在村裏混了這麽多年，坑蒙拐騙也沒見過這麽多錢。
出了茶樓，黑皮跟在陳桂蘭身後，看著老太太挺直的背影，眼裏的敬佩簡直要溢位來。
“嬸子，您神了！”黑皮忍不住豎起大拇指，“剛才那胖子還要壓價，您一提要去隔壁，他那臉都綠了。您咋知道他對家缺貨？”
陳桂蘭停下腳步，迴頭笑了笑：“我不知道。”
“啊？”黑皮愣住了，“那您……”
“那是詐他的。”陳桂蘭淡定地說，“做買賣，講究的就是個氣勢。你手裏握著好東西，那就是你說了算。他要是真不缺貨，連看都不會多看一眼。既然跟你討價還價，那就是心裏癢癢。這時候你隻要稍微硬氣點，他就得軟下去。
而且從你打聽的訊息來看，這兩家茶樓從開業就一直競爭，我這好東西要是被競爭對手得到了，他們的贏麵就不大了。所以不管怎樣，他都不會讓這批貨落到對手的手裏。最好的方法，就是買下來。”
黑皮聽得一愣一愣的，感覺這比他在道上混還要刺激。
“還有，你剛才表現不錯。”陳桂蘭接著誇了一句，“讓你係袋子就係袋子，沒拖泥帶水。做生意帶的人，必須得是一個心眼，要是剛才你猶豫了，讓他看出咱急著賣，這價格至少得被壓下去兩成。”
黑皮不好意思地撓撓頭：“我是聽您的。您說走，那肯定是有道理。”