見陳長安如此直言不諱，李副相連忙說道。
“兩個國家之間的習俗不同，對於交易的情況不同，甚至是生活習慣，乃至於對於一件事情的認識也是不同的。
陳主任應該能夠理解我說的意思，就好像貴國的民族有很多個。
每個民族都有著自己與眾不同的文化與習俗。
我們國家和貴國儘管距離非常近，可依然也有著不同的習慣。
在我們國家，對於交易或者說做生意的人是非常看不起的。
能夠做生意的隻能是國有公司，私人是不可能做生意的。
相對而言，隻有軍人，科學家和工人纔是最受人民歡迎的群體。
而貴國這些年開放了私人做生意，這樣一來和我們做生意的，很多都是私人公司了。
在我們國內的事情國有企業，對於交易方是私人得公司，這一點非常的不能夠理解。
於是對待私人公司得代表，自然是把他們當成了資本家，態度自然是不算好。
有些時候甚至覺得和資本家交易，根本就是錯誤的。
因此在雙方的交易中，就會出現一些不好的情況發生。
我這一次來就是來調解這件事情的，我相信隨著雙方的互相理解，今後這樣的問題不會再出現。”
李副相的話音聽起來好像沒啥漏洞，早些年我們國家同樣私人不能做生意。
可陳長安纔不會吃他這一套。
“可據我所知，我們國家之前有一批三千噸得大米被貴方接收了。
而出售給你們大米的，是我們國家的糧油進出口公司在進行。
糧油進出口公司可是國企，可我聽說尾款的百分之二十，貴方打算用劣質鐵礦石抵賬。”
陳長安故意將劣質鐵礦石說的很重，讓李副相的臉都抽了一下。
“李副相能夠解釋一下，這是怎麼回事？”
麵對陳長安的質問，李副相依舊不慌不忙，既然準備來參加談判，這種問題肯定會早就準備好。
“對於貴方來說，我們國家的鐵礦石可能品質不好。
可對於我們國家來說，這可是為數不多能換來外匯的商品啊。
我們基本上沒有合適的商品進行貿易，手上的外匯來源自然是非常有限得。
而糧食也是我們國家目前非常缺少的，在沒有外匯的情況下，我們能夠想到的也隻能用這些能夠換來外匯得產品抵賬來。”
陳長安真的是沒想到，這位李副相還真的是挺能找藉口，於是繼續說道。
“那總不能把已經變質的明太魚賣給我們吧？
總不會貴方連變質的食物不能食用這一點也和我們的人習慣不同吧？”
李副相一臉痛苦的表情，開口說道。
“食物變質不能食用得事情，我們肯定是知道的。
可我國國土麵積狹小，能夠用於耕地得麵積那就更少了。
因此我們的人糧食供應每年都是一個大問題。
百姓們吃不飽飯的情況年年都有發生，連糧食都吃不上就更不要說肉類了。
明太魚好歹也是肉類，在我們國內，別說是變質了，就算是發黴了，發臭了，一樣會吃下去，決不能浪費。
因此百姓們早就習慣了食用變質肉類，在他們看來肉類來之不易，變質了一樣可以食用。
而貴方口岸得工作人員，對於明太魚的變質，一副大驚小怪得樣子，讓我們的工作人員覺得，貴方好像是在故意挑毛病似的。
在這裏我必須要道歉，對於兩國的情況，我也沒有和這些工作人員講清楚，實在是對不起。”
說完，李副相起身，對著陳長安深深地鞠了一躬。
陳長安看向李副相得眼神都變了，這位李副相真的是個人才啊。
不管對方說的是不是歪理，至少結合對方的情況，也算是把事情給圓了回去。
而且還是一副可憐巴巴的樣子，好像受了多大的委屈，卻又不得不服軟的樣子。
“李副相，剛剛你說的很對，對於我們兩國之間的一些習俗，需要互相尊重，這一點我非常的認可。
可是剛剛你說的，好像都是你們國家的習俗吧？
不管是吃變質腐爛的肉類也是，還是沒有私人做生意這件事情。
那都是你們國家的事情，和我們沒有任何關係。
國情不同需要互相尊重，那為什麼你們國家的工作人員就不能尊重我們私人公司呢？
就因為覺得他們是資本家？
我們同為社會主義國家，哪裏來的資本家？
難道你就願意看著國內的人民吃不飽穿不暖，一代一代的受苦嗎？
算了，我也和你說不上這些，不過既然咱們兩人坐在了談判桌上，那有些事情就要說清楚。
不管國家的社會形態是什麼，有一點我們應該能夠達成共識，那就是遵守合約，李副相覺得我說的對不對？”
“沒錯。”
“那貴方承諾的交易價格，時間，產品質量，尾款，就要按照合約來。
您剛剛說的食用什麼腐爛變質的明太魚，可以說是在偷換概念。
我想問問李副相，咱們是在做交易，那麼我花錢買來的不管是食物也好，還是產品也罷，是不是希望能夠買到好的？
我家裏的食物，變質了，不吃可惜了。
可我花了錢，而且是同樣的錢，我肯定會選擇新鮮的，而不是變質的，這一點李副相認可嗎？”
李副相臉色有些難看，他知道自己瞞不過陳長安，於是點頭同意。
“所以，咱們今天就在這裏，立下一個章程。
您可以多要錢，也可以以物易物，隻要雙方同意，達成了一致，那就可以。
不管怎麼樣，都要遵守合約，不能隨便亂來。
答應用外匯結算，就不要用現金。
答應以物易物得，就不能降低產品的質量。
這是貿易的最基本條件，不知道貴方能不能接受？”
“能。”
“那我就先定下一個基調，往後雙方需要互相尊重對方的習俗。
出現任何問題，雙方都要積極去麵對。
先由公司對公司，然後口岸對口岸，最後纔是咱們互相協商。
但是有一點，對方不能看不起人，故意找茬，一副不打算解決問題的態度，這樣是要不得的。”
“行，都依陳主任您的。”
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