“何老好！”
“久仰大名啊！”
“原來是何老先生，必須歡迎！”
在簡單的安靜之後，會議室內就爆發出了熱烈的掌聲。
如今的大為科技，蒸蒸日上。
但凡是能在這個公司上班的，心裏都引以為傲呢，如今知道了公司的大股東，竟然是何大清這樣的人物，心裏別提多高興了。
“好了好了，言歸正傳，各個部門，都向何老介紹一下我們公司目前的情況！”
對於這一幕，婁清並不意外。
自己的老父親，人格魅力是真的無敵，自己距離這一步，還差的很遠。
接下來，大為科技的各個部門，挨個做了彙報。
讓他們不可思議的是，哪怕自己彙報的十分專業，但依舊能被何大清準確的找到問題，並且提出意見。
而且，何大清提出的意見，還十分合理！
眾人心中震驚不已。
不愧是何老先生！
沒想到這麼一大把年紀了，對於網際網路行業，竟然也如此專業！
不過想想也是，如果何老先生不懂網際網路行業的話，也不會投資他們大為科技了！
很快，就輪到了銷售部門。
如今的趙誌明，也成為了大為科技的銷售主管，趙誌明無奈一笑，將最近的銷售情況做了彙報。
說到大為電腦的慘淡市場時，會議室的氣氛也變得安靜了許多。
“何老先生，我們的電腦入行還是太晚了，現在跟其他廠家，似乎並沒有多少競爭力。哪怕我們說明瞭，一旦購買我們的電腦，就可以免費安裝QQ和財務軟體，但似乎效果並不明顯！”
趙誌明無奈的看向何大清。
這話落下，所有人也全都看著何大清。
畢竟，關於電腦滯銷的事情，這段時間是公司的主要難題，他們也想看看，麵對這個難題，何大清這樣的人物，有什麼不一樣的見解。
感受到眾人的疑惑，何大清卻笑著問，
“趙總是吧？我問你一個問題，假如你是甲方，你麵對這麼多品牌的電腦，你想購買哪一款？”
“這……”
這話倒是把趙誌明給穩住了。
何大清道，
“實話實說！”
趙誌明脫口而出，
“當然是微軟！”
何大清又問，
“理由呢？”
趙誌明分析道，
“第一，經過這一年的擴張，微軟已經擁有了很大的市場佔有率，口碑已經立起來了，可以放心購買！”
“第二，售後服務也不錯，並且微軟與我們公司的幾個軟體都有繫結，可以直接使用！”
何大清道，
“還有呢？”
“啊？”
趙誌明愕然，不知如何回答。
“第三！”
何大清笑著道，
“價格！微軟電腦的價格在市場上，隻是比其他品牌貴了一點點，但如果算上自帶的軟體以後售後服務，這點溢價，如果換成你，也願意接受，對不對？”
“對，沒錯！”
趙誌明當即點頭。
何大清感嘆一聲，
“所以啊，我們作為生產方，首先要明確，使用者的需求。然後根據使用者的需求，來創造產品，而不是盲目生產！”
這話一出，現場全都沉默了。
雷大俊道，
“所以，何老的意思是，我們現在推出電腦的時機不對？”
“當然不是！”
何大清搖頭，笑著道，
“現在客戶的需求是什麼？”
“第一，他們需要用靠譜的電腦。”
“第二，他們需要靠譜實用的軟體！”
“第三，他們需要可以接受的價格！”
在眾人的注視下，何大清繼續分析，
“前兩點，其他同行已經做的非常成熟，我們無法超越，因為電腦質量都差不多，別人憑什麼非要用你的？”
“但第三點，我們還有可以操作的空間！”
“價格？”
聽到這話，婁清神色一怔，
“但我們現在的價格，已經是市場均價了，難不成再降低百分之十？”
何大清搖搖頭。
婁清繼續，
“百分之二十？”
何大清繼續搖頭。
“可是繼續降價，即便賣出去，我們也沒有利潤，這沒有任何意義！”
婁清雙手一攤，不知老父親什麼意思。
而張子豪和趙誌明等人，也同樣不解的看向何大清。
既然第三點有操作空間，自然是要打價格戰了。
不得不說，價格戰永遠是最有效的手段，但這種手段，傷敵一千自損八百，現在他們大為的實力，可不允許繼續低價售賣了。
在眾人不解的目光中，何大清道，
“我看，與其降價，倒不如免費送！”
“什麼？”
這話一出，所有人全都瞪大了眼睛，看向魏大山的目光充滿了不解。
降價他們還可以理解。
但免費送是幾個意思？
要知道，在這個年代，電腦可是奢侈品，不是一般人家能買得起的。
哪怕是針對公司主體，也不是所有公司能負擔得起的。
而現在，何大清在說什麼？
竟然說要免費？
這是在搞慈善嗎？
“其實啊，免費的纔是最貴的！”
何大清微微一笑，
“我們現在需要做的，是讓各家公司，先體驗我們的產品，讓他們知道我們電腦多厲害。”
“第二，電腦不收費，我們其他軟體可以收費啊。或者，我們可以接一些廣告，讓別人付費！”
“第三，沒有人能拒絕免費的誘惑！”
這話一出，整個會議室陷入了一片沉默。
顯然，何大清的這幾句話，對他們來說，資訊量有點大，很多人還在仔細琢磨，慢慢消化。
足足沉浸了十幾分鐘，張子豪方纔明悟。
“何老的意思是，電腦隻是我們的一個平台，我們以電腦免費的由頭，先將電腦擴張到各大公司，隻要他們使用我們的電腦，我們公司後續推出的軟體產品，就能第一時間找到客戶，哪怕是靠著軟體收費，我們也能慢慢回籠成本！”
一旁的雷大俊道，
“讓第三方付費，倒是個不錯的注意。雖然廣告有點礙眼，但如果是免費試用的話，很多人也可以接受。”
但婁清卻看向何大清，
“這樣做，是不是太冒險了？直接免費給，一來我們公司承受不住成本，二來可能會遭到供不應求，若是其他人都來合作，我們也生產部了這麼多電腦。三來，這樣搞，我們會不會成為眾矢之的？”
聞言，眾人也紛紛看向何大清。
顯然，這個免費策略，還有諸多不妥的地方。
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