第1262章 人人都有收穫（4k）
很明顯，這個臨時成立的公司，就是奔著這些展品來的。
這是件好事，至少說明這些東西足夠打動人，他們纔會有這一步的動作，有變化，就是好訊息。
「這是好事啊，他們和我們冇有建交，但是能先從經貿往來上開啟更多國家的突破口，也是一件好事。」外事部門的同誌笑道。
想要發展，就免不了要和更多的國家建立聯絡。
政治上暫時冇法打破僵局，那從其他方向能突破也是件好事。高振東對這個還是清楚的，例如桌球外交，在他上輩子就是被我們的外事工作者津津樂道的一件得意之作。
而經貿上能打破僵局，比起體育外交來也不遑多讓。
「嗯，看來他們的胃口不小啊，組成一個聯合體，那目標必定是盯著全係列來的，否則一個兩個產品，相信他們都能吃得下。」
外商部的同誌對鬥牛國為什麼要組成一個股份公司再來談，倒是心裡多少有數。
「你們覺得怎麼樣？」
「這個倒是好事，其實我們從管理和溝通上來說，也不大願意拆分太細，尤其是鬥牛國這一類國家，總體的金額是有限的，拆分太細，會大大增加我們的管理和溝通成本。雖然他們擰成一股繩之後，會為我們帶來談判上的麻煩，但是總體上來說，我倒是傾向和他們採用這種方式打交道。」外商部門的同誌笑道。
這件事情說穿了，就是這些總體經貿規模不大的，拆開太麻煩。而且從管理上來說，有什麼麻煩，不論是何種產品都隻找一家，相比東一榔頭西一棒子來說，還是要方便得多。
至於一家獨大帶來的競爭不足問題，對於當前的規模來說不是什麼大問題。等到規模上去了，再去處理這件事情也不遲。
而且隻要規模上去，利益夠大，不用我們提，他們自己國內都會有勢力會自然去促成多家競爭的態勢。
「一次隻簽2~3年！」高振東突然插話道。
「2~3年？」
「對，理論上是越短越好，但是1年太短，導致達成合作的固定成本太高，對他們冇有吸引力，而3年以上時間又太長，對於我們不利，2~3年比較合適，是一個比較好的平衡。」
這種小心思，我們的同誌往往會陷入一種「君子可以欺之以方」的狀態中，要不然高振東上輩子，我們剛開啟國門的時候，也不會在商業細節上被小鬼子花旗佬等等簽下那麼多坑人的協議，一是經驗不足，二來則是因為太相信別人。
不過高振東這麼一提醒，外商部的同誌覺得這個建議不錯。
「嗯，振東同誌提醒得好，冇有什麼事情是一勞永逸的，2~3年，既保證了各方利益，又能讓合作條件根據環境的發展得到及時的調整。記下來，這是談判中的一個原則。」
外事部門的同誌笑道：「這一回，可能要你們先為我們打頭陣了，你們撬開門縫，我們後麵纔好跟進做工作嘛。」
鬥牛國作為歐洲比較特殊的國家中的代表，而且體量足夠大，祖上也闊過，畢竟最早的「無敵艦隊」還冇約翰牛什麼事兒。
它和軟木王國一起，能在我們和其他一些新興國家的交流中起到一定的作用，我們對此也是比較重視的。
高情商：新興國家。
低情商：從這些國家手下解放出來的殖民地。
外商部的同誌咂了咂嘴：「道理是這麼個道理，但你這話我怎麼聽著總覺得不對勁呢。」
大家都笑了起來。
——
而此時，展會現場依然紅火，鬥牛國的人遊走在各大展廳中，深深為自己昨天的決斷感到慶幸。
如果昨天再往裡多走一會兒，這個股份公司可能就不見得會存在了。
而達成股份協議之後，這些人也終於開始分開行動，我們主動為他們配備了一定數量的翻譯。我們就是這點好，再怎麼踅摸，總能找到數量夠用的翻譯來，人口基數大，冇辦法。
高振東上輩子，我們第一次承辦奧運會，將奧運會開幕式的水準硬生生拉到一個新高度的時候，就能召集到幾乎所有語種的誌願者，別管是什麼小語種。就連很多人連聽都冇聽說過，使用的人也極少的「世界語」，我們都是有相關專業的。
更有趣的是，臟三要研究梵文文獻，得找我們，因為他們不會，我們會。
這批鬥牛國的人昨天抱團，除了人生地不熟之外，一個原因是缺翻譯，還有一個更主要的、但是他們都默契的冇提起的原因，是他們在相互防範。
而現在不用了，有對東方貿易股份公司的組建協議為證！
他們正在好奇的看著這裡的一切，一名鬥牛國人很激動的衝了過來。
「丹尼爾先生，我發現了一些非常有意思的東西！」
「烏戈，是什麼讓你如此激動？」
「你來看就明白了。」
烏戈拉著丹尼爾以及他身邊的幾個人，來到了一處展台。
這裡的展品看起來並不像是高科技，它們都很樸實無華，這個年代特有的暗綠漆塗色甚至讓它們看起來和高科技一點都不沾邊。
但是這些鬥牛國的人卻是眼前一亮：「烏戈，你的發現確實很有意思。」
在他們麵前的，是一堆小型農機，除了綠漆塗裝外，就隻有兩種顏色——黑色，以及鋼鐵的本色，看起來土裡土氣的。
但是對於鬥牛國的人來說，這卻是相當不錯的收穫。
鬥牛國是歐洲的農業大國之一，但是他們的農業條件卻不是太好，平原的確有，但是山地更多！可以說，鬥牛國能搞出那麼大的農業規模，和他們在山地上的辛勤勞作密不可分。
這些小型農機對他們來說，就是非常不錯的選擇。
「這些小型農機對於我們山區的農場主，是一個很好的訊息。」
「是的，關鍵在於，它們足夠便宜！我想即使加上我們的利潤，和國內的同類產品相比，它們也有足夠的競爭力。」
「先生們，他們甚至有一些我們冇有的農業機械，真是太美妙了。你們知道，我也有農場，我甚至迫不及待就想把其中的一些，用到我的農場裡去。」畢竟要說地形五花八門，鬥牛和我們比還是差點兒意思，我們能想到但是他們想不到的稀奇古怪的農機，並不少。
「即便他們冇有也冇關係，如果一切順利的話，我們可以拿出圖紙，向他們下訂單。甚至提出我們的條件，讓他們為我們設計、生產一些特殊的機械，也不是不可能。」
相比電子、計算機、軟體、通訊等高技術產品的高高在上，對於農業大國鬥牛國來說，這些五花八門的小型農機顯得足夠親切，當然，對他們來說，更加親切的是價格。
對於搞貿易的人來說，滿足需求且價廉物美就是爹。
他們看見了價廉，畢竟數字和貨幣單位符號誰都能看懂。而物美，則是通過翻譯得知的。
麵對一個新客戶，想要證明自己的質量，除了必要的報告、引數之外，最硬的就是保修政策。
畢竟報告引數可以有很多做文章的地方，但是保修政策是硬實力，足夠長的保修期和足夠優厚的政策，足以抵消一切懷疑。
戰報會說謊，但戰線不會。
「上帝啊，他們這個質保條件，我能用一輩子！」剛纔那位農場主激動的道。
這群鬥牛國的人看看周圍，突然覺得這個看起來土裡土氣的展台，和周圍的高科技氛圍融合得非常好，能做到功能實用、價格低廉、質量過硬，這就是高科技。
很顯然，在這個展會上，這種土裡土氣的高科技並不少。
第二天來這裡的婁守行，就發現了一些非常有意思的東西。
他此時正在一個展台前，狂啃著一片西瓜！
這就是他發現的好東西——西瓜。
眾所周知，早期的西瓜是苦的，而且西瓜瓤子並不多，有點兒像榴槤，是分佈在很多瓣裡。
而西瓜真正好吃，也不過就是100來年的事情。西瓜是為數不多不會背刺廣大吃貨的水果，這貨你最多隻能說它不甜，但是不會說它難吃，因為它不酸，也冇有別的味道。相比甜菜這種含糖量高但是不顯山不露水的作物，西瓜用5%左右的含糖量貢獻了最為純粹的甜。
而我們西瓜突飛猛進，靠的是一位老奶奶，有趣的是，西瓜奶奶和水稻爺爺是同學。
雖然最出名的品種8424是在80年代纔出現，但是她的工作早就開展起來，在60年代就已經開始結出碩果。
而婁守行正在狂啃的，就是以農科名義參展的良種西瓜，誰說農業就不是高科技了？
和吃得斯文的婁曉娥、吃相正常的賀五相比，他主打一個豪放，吃了一塊又一塊，搞得工作人員懷疑這貨是不是冇吃午飯。
婁守行吃了很多塊之後，才止住了動作，他這個吃法，自然不全是因為嘴饞。
他通過自己的吃貨行為，確定了一件事情。
——這幾種西瓜很好！
他是專門挑著從不同的瓜上切下來的吃的，冇有一塊難吃的。雖然因為品種不同，有的是沙瓤，有的不是，但是都一個字——好吃。
「哥，你悠著點兒。」
「冇事兒，我在試味道呢。」
旁邊的工作人員聽見，笑著建議道：「客人，如果你有興趣，可以去找我們的貿易代表談談。」
婁守行點點頭：「我會的，哈哈哈，不過不是今天。」
他之所以這麼感興趣，是因為這也是一種交易方式，要知道振興電科和內地的經濟往來極為頻繁和複雜，別的不說，光是幫著一起薅佈雷頓森林體係兌換黃金的花旗羊毛，就有不少的金額。
直接從這邊拿錢走不是不行，但是太多也不合適，這涉及到複雜的外匯管理問題。所以婁守行在尋找一切可以從這邊拿出去賣的實物，以振興電科在這邊的收益為底子，直接在這邊提取貨物出去賣。
這樣一來，既冇有在外匯方麵造成大問題，也能變相幫助這邊出口貨物，振興電科也獲得了實際的利益，多贏。
除了電子、計算機、軟體這些高科技產品外，婁守行對其他東西同樣有興趣，農產品換的錢也是錢啊。
這個西瓜就不錯，可以在自己的貨物清單上增添一個品種了。從沿海省份進西瓜去港島賣，也是一門不錯的生意。麻雀再小也是肉，集腋成裘的道理婁守行還是懂的。
隻是婁守行要談，也肯定不是和這裡的同誌們談，他有專門的渠道，比這個要便捷得多。
和婁守行一樣，大有收穫的人很多。
幾名白熊技術人員，就在一個展台上看著一台機器，滿眼的驚喜。
「南方同誌居然有這麼好的銑床！這太出乎我意料了。」一名老毛子看著手上的資料，和自己的同事交流道。
他的同事明顯還沉浸在當國際倒爺的興奮中，並冇有感覺到這個銑床有什麼特殊之處：「達瓦裡氏，銑床我們也有，甚至是三軸或更高的，而這隻是兩軸銑床，比起我們的還差一點。」
「不不不，你應該收起你的傲慢，我的達瓦裡氏，你看這裡……」他指著資料上的一個引數，對自己的同事道。
「不管那是什麼，三軸就是比兩軸要好，我的達瓦……上帝啊，這不可能！」他臉上神色變化，比翻書還快。
他一把從展台上再次拿起了一本資料手冊，湊近眼前，再次確定了一遍。
那是加工精度指標。
「不可能，不可能，這比我們幾乎要高出一個數量級來……」他嘴裡喃喃自語，不敢相信自己的眼睛。
「可它就是現實，達瓦裡氏，你知道的，南方同誌一向誠實。」看來我們的信譽在他們心中還挺好。
「如果是這樣，哪怕是兩軸的，通過改進生產流程和工藝設計，也能把我們的某些零件的加工精度提升不少，隻是這樣對我們的操作人員要求很高……」
「不，達瓦裡氏，要求並不高。」我們在一旁的一位工作人員笑道。
(本章完)