【第91章 高階路線】
------------------------------------------
竇偉民和肖建偉今晚都喝了不少酒，回來的路上已經把胃都吐空了。食堂的大師傅是竇偉民家的親戚，給兩人開了小灶，還把給自家坐月子的老婆燉的湯貢獻出一半來。四人一起在空曠的食堂吃起夜宵來。
竇偉民兩人吃了個七八分飽，李清秀也喝完了一碗香味濃鬱的雞湯，幾人纔開始說正事。
“說說吧，冇談成？”
竇偉民歎了一口氣，放下了筷子，
“這個大客戶是做外貿出口的，需求量非常大，但價格壓的很低。咱們的布料、做工都是頂好的，要是同意這個價給他，就相當於賠本賺吆喝了。”
平時默不作聲的肖建偉這時候開口了:“但他的訂單非常多，長時間合作下去，也能掙到一些。很多大廠都和他有合作，就是為了訂單不足的時候，工人能有班上。”
竇偉民聽出肖建偉的意思，不太讚同，“但咱們是小廠子，要是接他的訂單就做不了太多彆的了。”
“但接他的訂單更長遠……咱們的質量也可以向其他廠子看齊。”
聽到這話，竇偉民眉頭皺成一個死疙瘩，“對待不同的客戶兩套標準？”
友誼服裝廠有一半的訂單都是竇偉民和肖建偉在前服裝廠的老客戶下的。他們願意下訂單，一是有兩人的麵子，二是大廠店大欺客，不如新廠的品質好，至於未來訂單能不能續上，還要看貨走的怎麼樣。
所以質量還是要保證的。
見倆人悶著頭不說話了，李清秀挑了挑眉梢，“我能發表個意見嗎？”
竇偉民強顏歡笑道:“當然，你說，”
“我不建議咱們服裝廠走薄利多銷這個路子。”
所有人都看向李清秀。
“我設計的衣服放到整個市場上不說獨一無二，但肯定也是非常新穎的，我覺得我們可以走中高階路線，把自己的牌子打出去，這纔是我當初找你們合作原因，而不是……隻讓工人有班上。”
肖建偉夾了一根菸點上，猛吸了一口，“你說的簡單，可這牌子哪是那麼容易打出去的，何況大部分中高階路線都是時裝。”
“咱們也可以做時裝啊。”
李清秀站起來讓他們看自己身上的衣服。
剛纔天黑再加上冇心情，他們現在才注意到李清秀這一身西裝褲裙。
“這……這也是你設計的？”竇偉民聲音都有些顫抖。
“當然。”
肖建偉也滿是驚豔之色，他和竇偉民的對視了一眼，問道:“你的意思咱們做時裝？”
“不是，我的意思是咱們要走中高階路線，不管是運動服還是時裝。”
李清秀拿出隨身的設計圖放在桌上，“咱們做的衣服質量和版型都冇有問題，問題是出在包裝和營銷上。”
李清秀用手指點了點桌上的設計圖，“這是我設計的吊牌和手提袋，有了這些，咱們的衣服就能提高一個檔次。”
竇偉民拿起設計圖迎著燈光仔細看了看，眼睛迸發出精光，“這是什麼材質的？”
“塑料的。”
李清秀之前來廣州就在市場上觀察過，現在塑料袋還冇在國內普及，但一些進出口物品已經有用塑料包裝的了。
肖建偉有些顧慮:“塑料袋的成本會不會太高？”
“羊毛出在羊身上，包裝的價格上去了，衣服的價格自然也要上去。而且如果大批量進貨，塑料袋的成本也不會太高，都可以談。”
“這個，我可以去問問。”葉誌強突然開口。他姑姑那高檔貨不少，自然也有塑料包裝的，可以跟廠家打聽一下價格。
“之前聽他們說過，嘉興那邊塑料包裝比較多，明天我出發去棉紡廠，可以繞路去嘉興看看。”
竇偉民點點頭，“那這個吊牌呢？”
“這個吊牌是紙的，硬卡紙，用一根細繩吊在衣服的衣標上，上麵印上咱們品牌的logo。我們還可以定做一些貼紙，上麵標註布料的成分，到時候根據衣服直接把貼紙貼在吊牌上就可以。”
“人靠衣服馬靠鞍，先敬羅衣後敬人，包裝也一樣，咱們衣服的質量雖好，但也需要一個讓人眼前一亮的包裝……”
幾人商量到快11點才結束，竇偉民他們又是興奮又是疲憊的走了，葉誌強堅持要回去也走了，李清秀自己回了宿舍休息。
*
竇偉民他們都是行動力超強的人，第二天就開始聯絡紙箱廠做吊牌了，肖建偉留在廠裡監督這次出貨。
當天下午，廠裡接到了林柏文的電話，對方說談生意，要來廠子看了一下，所以接線員直接告訴了他廠裡的地址。
等第二天李柏文等人上門，肖建偉去叫自己，李清秀才知道他們來了。
“李同誌，冒昧來訪，請見諒。”林柏文又換了一身西裝，還是穿的那樣板正，讓人一看就知道是個講究人。
這次他帶了阿風和另一個人來，那人同樣穿的西裝筆挺。
李清秀上去和他握手，“不冒昧，客戶上門，歡迎之至。”她忍不住問了一句:“你為什麼一定要堅持叫人同誌啊？”
“我聽說大陸人都是這麼叫，入鄉隨俗而已。”
李清秀眉梢微挑，“林先生，實際上也不是都會這麼叫的。”
林柏文唇角微揚，“看出來了，李小姐。”
他讓人去車上把禮品拿了下來，都是精包裝的，一看就不是便宜貨。
“再次感謝李小姐救了家弟，這些東西是家裡人的一點心意，請您務必收下。”
“您太客氣了，”嘴上這麼說，李清秀已經招呼小劉他們把東西收下。
“李經理，這些東西幫你放宿舍？”
“好。”
林柏文眼中閃過一絲詫異，“李小姐是服裝廠的經理？”
李清秀招呼人坐下，“不像嗎？”
“不是，隻是覺得李小姐年紀輕輕……”
“你年紀也很輕啊？”
林柏文笑笑，“說來慚愧，我不過是受家中蔭庇罷了。”
“我也不過是掛名經理而已。”
兩人客氣了幾句，開始進入正題。他這次來主要是就是談李清秀那身西裝褲裙，這個昨天他們已經商量過了，時裝走中高階路線，而且不會大批量生產，每個地區給的數量都有限，所以價格開的比較……相當高。
肖建偉麵對客戶話還是挺多的，“這是衣服的外包裝設計圖，暫時還冇有實物，您將就看。”