【第257章 安青山和托兒所達成共識】
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王老師壓低聲音，語氣帶著點興奮和歉意。
“是這樣，安安爸爸。昨天孩子們的事，確實是我們托兒所管理疏忽，田奶奶也自責了一晚上。
不過呢，李校長知道情況後，特彆是瞭解到孩子們跑出去的原因……嗯，就是對咱們托兒所目前的夥食不太滿意……”
安青山皺眉，心裡嘀咕。
這算哪門子好事？
校長要興師問罪夥食差逼得孩子出逃？
王老師看出他的疑慮，趕緊接著說重點。
“李校長呢，是個務實的人。她覺得堵不如疏，孩子們想吃好的、安全的早點，這要求本身冇錯！所以，他萌生了一個想法，想跟您商量一下合作！”
“合作？”
安青山腳步一頓，徹底懵了。
“我跟托兒所……合作啥？”
“就是由您家的‘素素早點鋪’，為我們托兒所供應一部分早餐！”
王老師終於把關鍵資訊說了出來，眼睛亮晶晶的。
“李校長覺得您家的東西乾淨、衛生、味道好，孩子們又喜歡，如果能固定供應，既能解決孩子們的早餐問題，也能減輕田奶奶的壓力，還能保證孩子們吃得好、吃得安全！這不就是雙贏嗎？”
安青山被這個突如其來的提議砸得有點暈。
他設想了無數種孩子們闖禍然後他被校長訓斥的場景，唯獨冇想到會是談生意！
他腦子飛快地轉著，給托兒所供應早餐？
這可是個大單啊！
幾十個孩子的量！
但……能保證每天按時按量嗎？
口味要調整嗎？
價格怎麼算？
衛生要求肯定更高……
“安安爸爸，李校長就在辦公室等您，具體的細節，你們當麵談？”
王老師指了指走廊儘頭那間掛著“校長室”牌子的門。
安青山深吸一口氣，點了點頭。
“行！麻煩王老師了。”
推開校長室的門，李校長，一位五十多歲、麵容和藹但眼神精明的女同誌，已經熱情地站起身迎了過來。
“安師傅，快請坐！昨天的事，真是抱歉，是我們托兒所管理不到位，讓孩子們受委屈了！”
李校長一上來就先道歉，態度誠懇，讓安青山心裡的那點芥蒂消散了不少。
“李校長您客氣了，主要是我家孩子不懂事，帶頭胡鬨。”
安青山也連忙客氣道。
寒暄過後，李校長直奔主題。
“安師傅，王老師應該跟您提了我們的初步想法吧？我們托兒所呢，確實想在孩子們的早餐上做些改進。田師傅年紀大了，手藝比較傳統，孩子們有意見也正常。我們考察過，您家的鋪子在咱們這片口碑非常好，乾淨、味道好、用料實在！孩子們又特彆喜歡。所以，我們想嘗試一下，由您這邊為我們提供一部分早餐，比如包子、饅頭、粥或者豆漿這類方便攜帶和分發的。您看……有冇有合作的可能？”
安青山坐直了身體，生意人的精明和謹慎開始占據上風。
“李校長，承蒙您看得起。給托兒所供應早點，這是好事。不過，我有幾個顧慮……”
“您儘管說！”
李校長拿出筆記本，一副認真傾聽的樣子。
“第一是量的問題，”
安青山條理清晰地說。
“托兒所孩子多，每天需要的量不小。我們鋪子現在主要是供應街坊和過路人，一下子增加這麼多量，人手和灶台可能有點吃緊，需要提前準備。而且必須保證每天按時送到，不能耽誤孩子們吃早飯。”
“這個冇問題！”
李校長立刻表態。
“我們可以提前一天把需要的數量和種類報給您，您按需準備。配送時間我們可以商量，保證不耽誤您早高峰生意。如果人手實在緊張，我們可以安排托兒所的老師或者工友去您鋪子定點取。”
“第二是口味和營養，”
安青山繼續說。
“孩子們吃的，油鹽糖都得控製，不能像賣給我們大人那樣重口味。包子餡料得新鮮，肉餡肥瘦搭配要更合理，素包子蔬菜要多些。粥得熬得稠一點，不能太稀湯寡水。”
他想起康康說田奶奶的菜煮得黃蔫蔫，特意強調了這點。
李校長聽得連連點頭，臉上笑容更盛。
“安師傅您考慮得太周到了！這正是我們希望的！健康、營養、口味適中！您放心，具體的要求，我們可以讓田師傅配合您，或者請保健醫生給您一份建議食譜。價格方麵，我們按市場批發價走，絕不讓您吃虧！”
“第三是衛生，”
安青山神情嚴肅。
“給孩子們吃的東西，衛生是頭等大事！麪粉、肉、菜、油，都得是最好的，來源要清楚。操作過程更要乾淨，這個我們自家鋪子一直注意，但既然供應托兒所，我們可以接受更嚴格的檢查。”
“太好了！”
李校長拍了一下手。
“安師傅，您這態度和想法，跟我們托兒所想找的合作夥伴完全契合！衛生是紅線，我們肯定會定期或者不定期去您鋪子抽檢，也希望您能理解。
另外，關於合作形式，我們可以先簽一個月的試用合同，雙方都磨合一下，看看效果。
如果孩子們反應好，各方麵都滿意，咱們就簽長期！到時候午餐也由你們負責，您覺得怎麼樣？”
安青山仔細琢磨著李校長的話，條件聽起來都很合理，甚至有些優厚。
這確實是個穩定的大客戶！
他心裡的算盤劈啪作響，雖然初期投入精力會大些，要調整口味，要保證量，但開啟了托兒所這個渠道，口碑和收入都會提升！
而且，想到以後自家孩子和托兒所所有孩子都能吃上自家做的、健康美味的早餐，安青山覺得這事能乾！
素素肯定也冇意見！
“行！李校長，您這麼有誠意，我安青山也不是不識好歹的人！”
安青山站起身，伸出大手。
“這個合作，我們鋪子接了！具體細節，咱們再細談！”