所料不錯，不到5分鐘，敬酒環節開始。
閩南地區宗族關係強，保留了很多傳統禮儀。
有考古學者認為，客家文化是魏晉時期，“五胡亂華”遷過去的中原先民，聚居遺留下來的。
就如“潮汕地區的“英歌舞”，有很強的中原特征。
尚禮、守信就是其中的優良傳統。
雖然酒量不大，楊誌才還是分彆和丁和木、陳有能、陳有倉幾位長輩喝了滿杯。
這才與丁世界、丁世忠兄弟、陳七山、陳家望各喝了半杯。
接下來進入亂打階段，他帶著蔣蔓又以夫妻的名義，分彆逐對敬酒。
至於阿海、阿棋二人，則以兄長的名義喝了一杯。
然後才帶著二姐兩人，又是分彆介紹，敬了一圈。
她是實際經營者，自然得露臉結交。
幾圈轉下來，已經是一個多小時了，相對來說，基本酒足飯飽了。
這裡不像中川，酒局起，就越乾越猛，最後放倒一片。
這邊則是喝好為主，不勸。
最後老闆阿偉過來，喝了一個禮貌問候酒，就算基本結束。
聽說明天他要走，丁世忠最先發話，邀請他小坐一會兒。
他帶上二姐、蔣蔓，邀請丁和木、丁世忠兄弟，丁妙花幾人，在旁邊一張空桌坐下，喝茶談事。
其他人，繼續喝酒聊天。
“二叔、兩位哥，時間有限，我就不繞圈子，說以下幾點，供您們參考。”他說道。
“今天我參觀了廠子，管理上很規範，就不多說。”
“先談資金，忠哥最擔心的是這一塊吧？”丁世忠點了點頭。
“其實很簡單，隻把安踏品牌包裝出來，準備上市，香港、國內均可，從證券市場募集資金，這個可以試水的。”
幾個人都是為之一振，覺得有道理。
“第二個就是開連鎖店，主要集中在省會和重點地級城市，順序是先沿海後內陸，這個不用說，收入決定銷售。”
“您們一調研就都明白。”
“忠哥，我聽妙花說
你在京城呆了好幾年？”
“是的，小楊。”他回答道。
“連鎖店還有一種模式，那就是加盟，請您們好好研究下麥當勞、肯德基的模式，這樣資金會得到極大節約。”
他說完，丁世忠兩兄弟頻頻點頭。
“連鎖店得區分檔次，比如上海與泉州，自然投入就自然不同，但都要有自己的明顯標識與風格，這個應該能明白吧？”
眾人自是認同。
“投入這麼多，肯定為了銷量和業績，光打廣告，是不行的。”
“還要有人隨時在媒體前代言，看到他，就能想到安踏。”
“對，小楊，你的思路很對，我很讚成。”丁世界也是插言。
“企業的目標是長期發展，這個代言的人，很關鍵，你們去查可口可樂、百事公司最近20年的簽約情況就知道了。”
大家都在沉思。
“你們的服裝、鞋幾乎和運動、休閒為主
田徑運動員的體育週期短，暫不考慮。”
他說道，“目前國內有幾個便宜，沒被注意的專案，能在奧運會、世界盃奪牌的，有哪些呢？”
體操、射擊、乒乓球、跳水等都被羅列出來。
“對，今天去英林鎮，沒看到一家企業讚助跳水隊，那可是金牌全包的專案，真可惜。”楊誌才笑言。
然後才正色的說，“忠哥，建議乒乓球、羽毛球為重點，還有兩個隊你也要重點兼顧。”
“你說，小楊。”丁世忠有點急切地說。
“籃球和排球，特彆是女隊，又便宜還能被廣泛關注，明白嗎？”
“對，我明白了。”
“為什麼不是足球，楊哥？”丁妙花說道。
“男足太差，不容易出成績，女足我是留給陳叔家的，二叔沒意見吧？”
“你小子，還留了一手啊？”丁禾木笑道。
“沒問題，你今天這些話，已經夠我們忙很久了，這個情我得記住。”.
“世界、世忠，我想把中川代理給小楊來做，你們覺得怎樣？”
兩兄弟自然態度一樣。
“二叔，兩位哥，最近事多，我八月後纔有時間，不行的。”
“哪有什麼，我可以等。”丁和木說道。
楊誌纔想了想，“這樣吧，二叔，新綿、廣德我肯定做得好，再選附近兩個地級市，我先推廣一下，行的話，您老評估下，再談後續，行吧？”
一家人高興地答應了，算是給他一個回禮，明天讓二姐她們簽約就是。
“哦，二叔、忠哥，體育專案的經驗沒有的話，先看我給陳叔他們的方案，這樣不容易走彎路。”
“好好，就這樣定。”
丁禾木的幾聲好，大家的座談就結束了。
楊誌才單獨與丁世忠聊了幾句。
“忠哥，未來企業的佈局開了，光晉江肯定是不夠的，外地開廠不可避免，建議你和晨姐他們談談，估計有你想要的答案。”他說道。
看他走向蔣晨晨那裡，作為妹夫，也隻能幫到這裡了。
接下來就是陳家望夫妻、陳家棋，阿海、阿水、丁妙花的談話。
“小景姐，咱們有這層關係，我就不藏著掖著，你們既然有麵料，我想問問，阿迪一套衣服的生產成本大致多少？”
阿棋答道“不到70，我說的最好的。”
“嗯，你們供貨的話，我提議和阿海這邊，成立一家合資公司，先專做一個車間吧，這邊品牌已經成立，再創立一個，有點麻煩。”他說道。
丁妙花這時從口袋裡，拿出傳真件，聰哥給力，居然設計了三套樣稿。
其中一幅，眾多線條彙整合“人”字，旁邊兩個彩色字母“hz”特彆吸引眼球，下麵是惠眾服飾中文字樣，大家一致挑選出來，為最佳。
接著拿出一份《足球報》，果然畢記者的連載已經見報，幾個人都是讀過大學的，一下就從這個軟文中，發現了推廣價值。
“我們晚上和陳叔開會，讓惠眾短時間成為知名品牌，這個家望哥不要質疑，很快就會明白。”
於是大家不到20分鐘，就完成了合作協議，先用一個車間進行試點。
商定明中午簽約，並在青陽鎮，陳家望組織午飯，這才結束。
看看已經快10點了，海風吹拂下，已經有點冷了，特彆是小孩子，於是幾個家庭握手告彆，愉快地分彆。
海鮮大餐也就順利落幕。
臨分彆時，給忠哥說，“我把妙花帶上參加今天的會，重要細節，到時你問她就可以了。”
對方笑著說好。
於是，大家各自回家，揮手告彆。
不到10點半，已經坐在了阿水家中，等胡招娣婆媳把小孩，安頓睡下，加上陳有倉夫妻，15人坐在一起。
楊誌才進行了今晚的第三次會談。
“陳叔，說生意前，我有個提議，希望你們一家人，全力支援阿水在政府的發展！”
他直接丟擲了這個議題。
大家都是有點疑惑，這和做生意關聯大嗎？
他讓蔣蔓給幾個人說了油廠、計程車公司的股份構成和用意，大家一下就明白過來。
“我找的合作物件，人品好，能力強，隻要解決掉錢方麵的問題，你們覺得仕途會有發展嗎？”
“還有一點，都是在給他們創造政績，實打實的，所以大家認同了，才會有政府工作人員幫我去推銷，很快開啟市場。”他說道。
“體育推廣方麵，裡麵有5位鎮長
一位副局長，這次的全國媒體露麵，你說再過幾年，他們的前途會是個怎樣的局麵。”
“領導，我發現自己的迷茫，完全是因為沒有看到，自己的優勢和未來，真是慚愧啊！”阿水說道。
“不急，機會有，待會兒我再說。”
“三叔，我建議您的企業，按股份合並到惠眾裡麵，你覺得呢？”
“小楊，路上和我老婆已經探討過了，我們同意的。”
“嗯，那就好，現在我說方案。”他說道。
“第一，惠眾成立後，第一件事建立產品陳列室，要高大上那種，聘請專門的講解員，不行的話，阿海暫時兼任。”
“廣告出去，人家客商過來考察，像個作坊，很難達成合作。”
“建議各種名牌的服裝也有陳列，可以比較優劣地，甚至安踏的都可以，明白嗎？”
他說這些，自然都是秒懂。
“當下，最重要的是，讚助福建女足!”
阿水作為球迷，“可是領導，福建女足成績很差，有用嗎？”
其他幾人也是懵的一批。
“你看，阿水，格局不大啊！”
也沒等大家發言，直接說道，“現在是，可是7月中旬就到了轉會視窗，你瞭解下，現在省隊的球員，工資大概在300多塊一個月，對吧？”
“如果我們開出1000以上的收入，有贏球、進球獎，前幾名、甚至冠軍獎。”
他想了想，“主力球員還有5000，甚至於上萬的額外獎勵，你說搞來三五個國家隊球員，有可能嗎？”
這樣一解釋，大家都紛紛點頭。
“目前國家隊著名球員孫雯、劉愛玲、水慶霞、溫麗蓉、高紅等，這樣的條件，小半個國家隊都是福建隊的了，能贏球嗎？”
“想想一支魚腩球隊，身穿惠眾服飾，拿到冠軍，那是怎樣的逆襲呀！”
“我的同名計程車公司，也是臉上有光啊！”他笑著說。
“我想，整個投資不會超過30萬元，你們在我那邊打了廣告，後續這些人采訪，再到國家隊。”
“發展好了，再讚助國家隊，來個集體合影，掛在未來的連鎖店、加盟店，那就是持續廣告啊！”
阿水、阿海兩兄弟不必說，就連陳七山都是感覺，天上掉餡餅了。
用屁股思考，也是企業發展的大機會。
隨後眾人都是積極發言，出主意，提計策。
楊誌才隻是強調，“對女足姑娘們來說，榮譽和使命大於一切，你們得長期堅持投入，後續賺錢了再進行梯隊建設，一步步來。”
“最後解決她們的後顧之憂，退役了，所在家鄉，支援她們開“惠眾”門店，零加盟，甚至邀請到企業，任職都可以
”
整個方案非常完整，楊誌才提醒阿海（由他主理），和省體育局簽約，時間越久越好，還得要廣告牌，就像他在三江操作一樣。
然後再逐步按計劃實施，這樣利潤可以最大化。
等大家熱情交流時，他把阿水、丁妙花單獨叫到一邊。
專門把廣德政府情況說了下，並把蔣蔓家庭成員任職也說了，更坦言葛建東的關係。
阿水認識張遠航，所以解釋起來很輕鬆。
“我這次來，力促外貿開廠的事，若阿海、阿棋合資順利，為了原料隱藏事宜，可以在那邊，做出口和總裝生產。”
“阿水，內地的土地、出口退稅都是很大優惠的，這個你懂的。”
“嗯，領導，太清楚了。”
“妙花，走前給忠哥提了建議，他要問的話，開廠的話如實說明，讚助的事挑重點說，明白嗎？”
“知道，楊哥，我懂。”她答道。
“阿水，如何在單位上尋得機會，我們隨時電話溝通，相信我能幫得上的。”
“領導，你的謀略早就領教，肯定的。”阿水道。
於是，今晚的三次談話終於結束了。
楊誌才累得不行，洗漱完畢，倒頭便睡。
期待明天又是美好的一天！…