喝了口水，和坐在一塊的鄧秋山，楊二苗就像是講彆人的事情那樣，聲音平靜，娓娓道來。
89年，不到20的楊二苗，聽鄰村同學說，深圳那邊工作多，好掙錢。
於是結束了兩年的理發工作，和姐妹勇闖特區。
還算順利，進了一家皮鞋廠工作，開始180塊一月的學徒工作。
她們乾的是劃料、裁剪的工序，深圳天氣炎熱，整個車間的皮革味，那是讓人頭昏腦脹，難以忍受。
二姐她倆，硬是克服隨時嘔吐的困難，從學徒到熟練工
工資漲到260一個月。
那時還不計件，車間集體完成生產計劃。
生意很好，加班很多，獎金卻不高。
兩人都省吃儉用，兩年多時間，她存下了4000多的積蓄。
由於工作很辛苦，她給原來的師傅寫了信，結果說在蜀城開理發店，生意不錯。
還讓她也回來幫忙，更是帶了個好訊息給她。
說楊誌才就在中川財大讀書。
想到家裡困難，二姐啥也沒說，辭掉工作就往蜀城趕。
等彙合師傅，去到財大，想找她弟時，才發現學校人多，根本不知道在那個院係。
本來說回趟百泉。
有人勸她師傅，去拉薩開店，生意會很好。
於是她因為，師傅說合夥開店掙得更多，就坐中班車，翻越雪山，長途跋涉去了拉薩。
人生地不熟，也沒做市場調研，隻知道這個小城理發店很少，就決定投資。
這時的拉薩，做生意那是必須買店才能經營，當她們全部資金投入開好店，才發現一個嚴重問題。
當時的藏人，洗澡都很少，頭發留得很長，基本不理，隻是修麵而已。
這也是城裡很少開有店子的原因。
經營4個月，生意慘淡，無奈低價轉讓。
自己兩年的積蓄損失殆儘。
楊誌才認為，自己資金不多的時候，去開拓一個，沒有消費者者的市場。
就如在一個沒有人穿鞋的部落，賣鞋一樣，要麼得到金礦，要麼輸得一貧如洗。
他二姐就屬於後者。
銷售理論“99c” 1c的營銷原則，對於小資金來說，是最好選擇。
掙熱錢，才容易隨趨勢賺到。
一向倔犟的楊二苗，並沒有隨她師父回蜀城。
而是輾轉生存。
她擺過地攤，可是此時西藏旅遊的人太少，也是入不敷出。
最後無奈憑自己長相，去餐館做了服務員。
90年代的本地藏人，大都不識字，算賬更是搞不明白。
所以很快就通過自己的小聰明攢了點錢。
也在這時，認識了做廚師的鄧秋山。
大約有半年時間，兩人確立了戀愛關係。
打工自是不行。
兩人把積蓄的錢，在大學城附近買了個門麵，做學生的快餐生意。
最繁忙時，累得夠嗆。一個資料，鄧秋山準備的兩大盆肉絲、肉片，中午兩小時，會用完，整個頭發絲都在滴油。
采取的薄利多銷方式，乾了幾個月，遇到當地政府拆遷改造，就被趕走了，當然是沒有一分賠償。
當時拉薩就是這樣的，錢能掙，得看運氣。
還沒賺夠本錢的兩人，隻能又去打工。
等籌夠本錢後，反複尋找地方，經過多方打聽，在日報社對門又盤了個門麵。
這次生意不錯，還順利掙夠本錢，這一晃都是94年的時候了。
兩人計劃再掙點錢，就回新綿結婚時，又是一次無征兆的拆遷，所有努力再次化為泡影。
被當地政府的騷操作，搞得他們幾乎抑鬱，也怪自己運氣不好。
休息了老長一段時間，纔在已經新修的小區，買了個門麵。
由於入駐率不高，堅持到今年纔有點盈餘，但時間已經過去了近五年。
楊二苗出門也就達到了8年多。
雖說，時也，命也。
但人生，能有多少個八年虛度？！
蔣蔓第一次聽到親人，有如此不如意的經曆，眼睛一直包著淚水。
三嫂也是攀著二姐的肩頭，久久沒有說話。
楊誌纔打破大家的沉默，“苦難經曆了，那也是財富；現在開始，我們會過得比以前美好，也會更幸福。”
“往前看吧，姐，有你弟在，未來一定會好的！”
楊二苗開朗地說，“是的，忘掉過去吧，一切往前看。”
接下來，才把她要負責的服裝賣場，大致的佈局和銷售方式等，慢慢說了出來。
並說最多十天，就要出去考察，時間要抓緊。
聽小弟已經有了明確的計劃，初期入股資金就有百萬，把楊二苗兩人嚇了一跳。
“小弟，這個規模有點大，我怕乾不了。”
“這有什麼，2個月前，三哥他倆到新綿時，也沒想到，隻是說開計程車，這也不乾到幾百上千萬的生意了。”
三哥也說，“不怕，二苗，小弟在旁邊幫我們，慢慢就好起來了。”
“我和你嫂子不都是，這樣一步步走過來的嗎？”
想到三哥的變化，二姐也是點了點頭。
“姐，誌才哥還有400萬，我們不怕虧的。”
蔣蔓的一句話。
既讓二姐驚訝，也讓她倆安心不已。
“行了，早點睡吧，明天還得回百泉，這幾天你們也辛苦，明天得精神點，彆讓爸媽擔心。”
他說完，這個小型會議就結束了。
等她倆適應下，後麵再聊也來得及。
於是大家才洗漱，分頭休息。
蔣蔓坐在床頭，“誌才哥，如果哪天，我們也像二姐她們那樣，陷入困境，我都不知道能挺過去不？”
“傻妞，有我在，不會有那麼一天的。”
“早點睡，我明天還要去股市，你也得在小西街盯著。”
小妮子這才枕著他的手，緩緩睡去。
一夜無話，楊誌才起床，二姐、三嫂已經把早飯搞好了。
看氣色，休息得不錯。
三哥說，“今天開紅旗回去，這個車好開。”
“行，我又不用車，記得今天早點回來，明天提車哦！”
“還要駕照考試。”三嫂說。
“嗯，你們自己安排時間，小蔓和三嫂到小西街，把相關工作安排好。”
“最好給娜娜說，把對講機裝置搞好，就裝在熱線旁，未來約車的時候，也方便。”
他說道。
二姐看他的工作安排，才相信小弟和蔣蔓，確實在後麵幫忙。
他讓三嫂把股份協議，給楊二苗看，“二姐，很快你也有這樣一張股份書，我送的。以後好好乾就可以了。”
兩人點頭。
飯後，一行人兵分三路，各自做事。
他自己步行，去了證券公司。
林姐和張阿姨今天也是在，說週一來看看。
週五天馬收盤在16.9，今天開盤一直在17.1附近橫盤；兩人都想和他做t，於是計劃在17.6附近賣點。
因為差額不大，給王哥那邊賣掉5萬股，林姐、王姐賣掉10萬股，張叔他們沒動。
楊誌才自己掛了幾筆單子，賣掉15.3萬；沒法，有一塊差價都是錢。
天馬最高17.76，所有單子都成交了。
張阿姨幫娜娜賣掉8萬股，林姐也幫林哥賣出去2.79萬股。
那麼今天的交易就算結束了。
他計劃分兩三天，小單買回就可。
楊誌才問梁哥那邊的福利推廣，有眉目沒有。
“林姐說，“你梁哥辦事，放心就好，能給你一個驚喜的。”
“嗯，這個我不擔心，就是想，儘快把眾智商貿的股份搞好。”他說道。
“這個是可以的，我也支援。”
“不然，這時我們去看下，行的話，先把定金給交了。”
林姐說道，“我可以先給定金，到時從股金裡扣就是，小楊。”
他現在資金緊張，林姐這個富婆的提議，誠意滿滿，他當然接受。
加上張阿姨，三人關了電腦，就去了商鋪售賣處。
作為大客戶，那位何總當然熱情接待。
楊誌纔看了下整個銷售樓麵圖，過了這麼長時間，進展依然不順利。
雖然整體封頂在一個月後，但看好這裡的人，不多。
楊誌才這次，沒有更多磨嘰，而是要求，更高階彆的人來談判。
要麼何總一步到位。
他知道，建築方，肯定會讓步的。
估計這位何總也是後麵有人的，打了個電話，立即表態，他能做主。
楊誌才首先圈了，上麵二樓的7個鋪麵，多預留了個倉庫。
對方說，這個便宜，600即可，也就是1.2萬一個。
楊誌才直接給8萬砍價，拿下。
看來對方也是資金緊張，有點甩賣的意思。
然後從王姐鋪麵，連線轉彎的地方，又指出三個比較背光的鋪麵，打通連線，幾乎可以成為一體。
這個不貴，1.5萬，三個4.5萬。
楊誌才把上次臨門的商鋪，幾乎全部拿下，又增加9個，這樣，從北門過來的人，進入裡麵40米，全是他們的。
進去還加了5個，一共14個，這次便宜了點，1.9萬一個，需要26.6萬，三處加總，共計39.1萬。
又送了免費攤位15個，這樣有了32個攤位，相當有多寬的鋪麵，攤位就有多長。
何總最後送來神助攻，說能兩天打款，直接38萬就可以拿下。
林姐二話不說，簽合同轉款。
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這次用的眾智商貿的名義，林姐和梁哥打電話，知道章已經弄好。
於是決定下午轉款加蓋章，完成買賣合同。
看到何總喜形於色的表現。
楊誌才則暗自欣喜，真正該高興的是他們，這一把，那是真的撿到寶了。
於是他又把出門，臨廣場的兩個鋪麵私人買下，這次便宜不了，2.4萬一個，還是何總給得友情價，沒法，確實值這個錢。
楊誌才給蔣蔓說了下，讓她下午過來給錢。
幾個人算愉快地結束購鋪之旅。
他也是一塊石頭落地，眾智公司也算硬體，完全落地了。
那就可以全麵設計、安排了！...