聽聞此話，這漢子立即怒視起來，聲音提高：“你眼睛纔有病！不懂就彆在這裡瞎說！走吧你，不懂就彆在這裡丟人！”
他直接讓陳雲走人，態度惡劣。
一般人被這麼一懟，肯定生氣走了。
但陳雲知道，越是這樣的脾氣，越說明這馬可能沒問題，有問題的人心虛，反而會好言好語解釋；沒問題的人理直氣壯，脾氣就大。
“你這人咋能這樣？”陳雲依舊笑嘻嘻的，一點都不生氣，“我就是因為不懂，這才開口問的。聽你的意思，那就是好馬，可好馬怎麼病殃殃的？瘦成這樣，誰看了都覺得有問題。”
他故意承認自己不懂馬，降低對方的警惕。
聽陳雲承認自己不懂馬，這漢子一愣，神色緩和了下來。
他大概覺得跟一個不懂的人發脾氣沒必要，而且陳雲態度好，一直笑嗬嗬的，他也不好繼續發火。
“這是內蒙那邊的好馬，三河馬，知道不？”漢子說，語氣稍微好了一點，“沒有病，就是我有事出門，放在家裡媳婦照顧。我媳婦不懂馬，沒有精心喂養，這才瘦下來的。你彆看它瘦，我可以給你保證，在場的本地馬，沒有一匹比它好的。我當時也是從內蒙人手裡麵買過來的，那時它還是一隻小馬駒，花了我不少錢。”
他說到這兒，上下打量著陳雲，眼神裡帶著懷疑：“算了，和你說這麼多乾嘛，你又不懂馬，和你浪費口水乾啥。看你也不像是要買馬的人，我說了這麼多，你也不會買。”
陳雲依舊笑嘻嘻的，一點也不惱。
以這人的脾氣，太火爆了，再好的馬也難賣。
人都不好待久的，受不了這人的脾氣。
但他就是為了這匹三河馬來的，也大概摸清了這三河馬的情況：年輕、健康、隻是瘦，需要調養。
“我就是過來買馬。”陳雲說，語氣誠懇，“不過我帶的錢不多，隻想買一匹差不多的。我特意看你的馬太瘦，這才尋思你這馬不值錢，過來問問的。要是便宜，我就買了；要是貴，我就再看看。”
他故意說自己錢不多，想買便宜的，這是討價還價的策略。
“我這馬是好馬，很貴的，你買不起。”漢子不耐煩地說，揮揮手，“去去去，看彆的去，彆耽誤我時間。”
“哪有趕顧客的老闆？”陳雲裝作不高興的樣子，“我是真的想買一匹馬。我是不懂馬，隻能看強不強壯，是不是高大。但那樣的馬我不是買不起嗎？我就看看你這瘦馬，能不能便宜點。”
他伸手摸著這三河馬，動作輕柔，嘴裡卻繼續說這馬太瘦，不值錢，主要突出“便宜”兩個字。
棕色的三河馬似乎聽懂了陳雲在貶低它，轉過頭來，用那雙大眼睛望著陳雲，眼神裡好像有點不滿。
它朝陳雲打了一個響鼻，“噗”的一聲，像是在抗議。
陳雲被逗笑了，拍了拍馬脖子：“喲，還不樂意了？我說的是實話，你就是瘦嘛。”
馬主人看陳雲這樣，更加不耐煩了：“彆的馬你都買不起，這馬你更買不起了，趕緊走吧！彆在這兒耽誤我工夫。”
他揮揮手，像是趕蒼蠅。
陳雲也假裝惱怒起來，聲音提高了一些：“哪有你這樣做生意的！你就給一個實誠價，我要是買不起，自然就離開了。不過也不能憑你說是好馬那就是好馬，王婆賣瓜自賣自誇，要彆人說是好馬，那纔是好馬。”
他頓了頓，繼續說：“還有，我買馬，就是回去拉犁種地，再好也沒有用，能乾農活就行。我這買回去，就這匹瘦馬，還要好好喂養才能緩過勁來，你說是不是這個理？所以爺們，你自己好好掂量掂量，咱們說一個實誠價。”
陳雲說完，朝這漢子伸出手，示意可以討價還價了。
他這番話既表明瞭想買的意思，又壓低了馬的“價值”，瘦、需要調養、隻能乾農活。
同時也給了對方一個台階：你給實誠價，我可能買；你要虛高，我就走。
這漢子再次打量了陳雲一下，見陳雲表情認真，不像是開玩笑的樣子。
他又扭頭看著周圍買馬的人，那些人都圍著壯實的本地馬，對他這匹瘦馬看都不看一眼。
這瘦馬已經連續幾天都無人問津了，再賣不出去，還得拉回去，每天還得喂草料，也是負擔。
他長長歎了一口氣：“你真的想買？”
“肯定想買，要不然你這脾氣，我早就走了。”
陳雲笑著說，“誰願意在這兒受氣？但我真心想買馬，這才耐著性子跟你磨。”
這話說得實在，漢子臉色緩和了些。
他也知道自己脾氣不好，這幾天趕走了好幾個潛在買家。
“這真的是一匹好馬。”漢子語氣軟了下來，“能挽能騎的，比彆的馬要好。要不是我沒時間照顧，也捨不得賣。”
“爺們，犁地拉車的，差不多就行了。”陳雲笑嗬嗬地說，“再好它也就是匹馬，能乾活就行。你說是不是？”
漢子歎了口氣，心裡很矛盾。
這馬他確實沒時間照顧，經常出差，照顧不了。
丟給媳婦，媳婦不懂馬，就隨便喂喂，糟蹋了這匹好馬。
他想賣給一個懂馬的人，可幾天了，沒有一個人問價。
好不容易來了個問的，又是個不懂的，隻想買便宜貨。
可是不賣的話，拉回去還得養著，也是負擔。
而且這馬瘦成這樣，再不好好調養，可能就廢了。
賣給眼前這個人，雖然不懂馬，但至少肯買，能出錢。
他長長歎了一口氣，下定了決心。
一隻手拉著袖口，朝陳雲走來。
這是牲口市場討價還價的規矩，在袖子裡摸價，不讓彆人知道。
陳雲會意，也將手伸進漢子袖口。兩人的手在袖子裡搭在一起，用手指在對方手心裡寫字報價。
漢子先寫：一百五。
這是他的心理底價。
其實他原本想賣兩百，但看陳雲不懂馬，又嫌馬瘦，知道要不到高價。
一百五他覺得已經很低了，這馬要是好好養，值三百都不止。
陳雲感覺到手心裡的數字，搖搖頭。他在漢子手心裡寫：95。
這價壓得狠，不到一百。
漢子臉都氣紅了，手猛地一抖，差點從袖子裡抽出來。
他瞪著陳雲，眼神裡滿是怒火。
這人真的不懂馬！
這麼好的馬，給九十五？
這是羞辱！
陳雲看著他的表情，知道對方生氣了，但還是笑嘻嘻的：“爺們，你彆生氣。我是真不懂，就看著馬瘦，怕買回去養不活。你要是覺得不合適，咱們再商量。”
漢子咬著牙，忍了又忍，終於還是把手重新伸進袖子裡。他在陳雲手心裡寫：一百二。
這是他的底線了。
少一分都不行。
“少了這個價格我不賣了。”
漢子說，語氣堅決，“這馬到了內蒙，真正懂馬的人看了，翻上一番也有人要。我賣一百二，已經是虧本了。”
他說的是實話。
三河馬在內蒙很受歡迎，懂行的人願意出高價。
但他現在在東北的鄉下集市，懂三河馬的人少，大多數人隻想買能乾農活的本地馬。
陳雲聽了，笑著問：“內蒙那裡缺馬嗎？”