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是董飛，穿了件深藍polo衫，氣色比外灘晚宴見那次差很多，黑眼圈很明顯。
“又見麵了，剛纔我在螢幕上看見你的專案了。上次你還說看不懂ai程式設計，結果你是全場看得最明白的那個。”
韓路一笑了下：“還在學習。”
“行，這話我信。”董飛端起咖啡杯，往創始人那排努了努嘴，“你也來這兒找錢？”
“是啊，董總呢？”
“c輪。”董飛吹了下咖啡，“雙減把整個教育賽道都搞臭了，我們做的是成人教育，跟k-12沒關係，但投資人一聽「教育」倆字就搖頭。我都想改名叫「ai教育」了，好歹能多聊三分鐘。”
他問韓路一的專案怎麼樣，韓路一簡單說了幾個數字，董飛聽完陷入了沉默。
過了好一會，他歎了口氣：“你這是挑人，我這是求人，差距太大了。”
兩個人靠著茶歇台聊了幾分鐘，韓路一發現在很多問題上跟董飛都有共鳴。
“這種事冇法跟員工說，跟家裡人說了也是添堵，跟投資人就更不能說了。”董飛頓了頓，“隻能跟同樣創業的人聊。”
韓路一點了點頭，感同身受。
“活動散了來我這喝茶啊。”董飛說。
茶歇結束的鈴聲響了。
韓路一又一輪一輪聊下去。
最後一輪，對麵坐下來一個男人，三十出頭，胸牌上寫著【新銳基金·徐周行·合夥人】。
這人跟前麵的都不一樣，不急著要資料，上來先聊行業判斷。
“ai程式碼生成和檢測這個賽道我們跟了半年了，國內外的產品都看了一遍，你這個產品做質量保障，切入角度太好了，不同凡響。”
韓路一點了下頭，冇接話，等他繼續。
“如果有機會參與，我們希望做領投，估值這塊我們可以給到行業頂級，條款也可以談得寬鬆一點。另外我們在大企業那邊有不少資源，可以幫你們對接。”
估值高，條款鬆，還願意幫對接客戶，很有誠意了。
【可信度：極低】
【資金結構：多層巢狀】
【實際關聯控製人：王誌遠】
麵板上的字安靜地浮了一秒，消失了。
王誌遠，又是他。
韓路一不動聲色，繼續聊完剩下的幾分鐘。
鈴聲響了，兩人握手，徐周行堅持掃了韓路一的微信。
“回去讓團隊看看，有訊息聯絡您。”韓路一說。
徐周行笑著點頭離開。
活動結束，創始人和投資人三三兩兩散場，有幾個投資人主動走過來加微信，陸明洲在旁邊挨個加了。
出了樓，兩人走到停車場。
陸明洲問：“感覺怎麼樣？”
“感覺真想出錢的冇幾個。”
陸明洲點了下頭：“對，這種活動不是成交的地方，讓他們知道有你這個專案就行了，後麵有興趣的還得單獨談。今天主要是讓你來適應一下和投資人打交道的節奏，我們現在反而不著急融資。”
韓路一問：“為什麼不急了？”
“增長這麼快，每多一個月資料，估值就往上走一截，現在去談，估值八千萬，再等兩個月，可能就一點五個億了。”
韓路一讓陸明洲先回張江了，自己去了董飛的辦公室。
董飛的公司在徐彙一棟寫字樓的十二層，前台寫著“翰林線上”，旁邊畫著一個學士帽。
辦公區不大，但工位明顯鋪得比人多——靠窗那排全空著，椅子整整齊齊推進桌底，顯然很久冇人坐了。角落裡一間玻璃隔出來的錄播室，裡麵架著環形燈和提詞器，牆上貼著隔音棉。幾塊白板上畫著課程排期表，有些格子被紅筆劃掉了。
董飛帶他穿過辦公區，路過的員工不多，但都在低頭乾活，空氣中有一種緊張感。
進到他辦公室，桌子上鋪滿了列印出來的材料，董飛上去一邊把紙碼在一起放好，一邊說：“商業計劃書，都寫了第七版了，每見一個投資人改一版，比我當年寫畢業論文勤快多了。”
他從後麵的書櫃裡搬出一套功夫茶具來，燒水，燙杯，從茶磚上撬了塊普洱投進蓋碗，熟練的泡了頭道茶然後倒在一隻紫砂蛤蟆的頭上，第二泡才一人一杯，推了一杯在韓路一麵前。
“今天的活動怎麼樣？有感興趣的嗎？”董飛問道。
“有幾個，回去再看看。”韓路一回答道。
董飛笑了一聲：“你這是凡爾賽。”
“當年我拿b輪的時候，線上教育是風口，八家機構搶，最後挑了兩家領投，估值比我自己報的還高兩成。投資人跟你說的最多的一句話是什麼？「我們長期看好這個賽道」。”董飛看著茶杯，“幾年過去了，風口冇了，那些說長期看好的人，每天在出去找人接盤。”
“c輪不好融資？”
“c輪的問題不是冇人問，”董飛說，“是b輪估值給得太高了。”
“b輪估值兩個億，現在業務資料實際撐得住不到一個億，c輪如果按實際來——”
“棘輪。”
“對，b輪協議裡有反稀釋條款，c輪估值一旦低於b輪，之前的投資人自動補償股份，我的股份就被攤，降得越狠，攤得越薄，攤到最後，公司就不是我的了。”
韓路一看著董飛，想起在外灘晚宴上創業者們的討論。
“那你現在有什麼打算？”
“要麼找到一個願意平輪進的新投資人，不觸發反稀釋。要麼自己把增長拉起來，讓估值站得住。”
董飛端起茶杯一口悶了。
“你知道創業最難受的是什麼嗎？”
韓路一回想起被鼎盛圍剿以來自己左右奔突，發現自己也有答案，隻是可能跟董飛的不一樣。
董飛冇等他回答：“冇錢也難受，但冇錢是個具體的問題，具體的問題總能想辦法。最難受的是不能跟任何人說。”
他伸出手：“跟員工說，人心散了，簡曆當天晚上就掛出去。跟投資人說，他們恨不得現在就把你賣掉。跟老婆說，她嚇得晚上睡不著覺。”
“所以隻能跟創業的人說。”韓路一說。
董飛笑了：“對，隻有創業的人聽到「賬上還能撐三個月」不會勸你放棄，因為他們自己也差不多。”
他接著問：“你還有幾個月？”
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