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梁宇提前十分鐘到了。
弄堂在外灘背麵，走進去要拐兩個彎，鐵門上隻有門牌號，冇有招牌。他推門進去，跟服務員確認了包間，看了一遍選單，把茶換成了大紅袍。
請許峰出來不容易，上次季度覆盤會散場，許峰在電梯口嘲諷他，那嘴臉他到現在還記得。但韓路一要的是基礎設施折扣，定價不歸生態部管，歸許峰的大客戶服務部。梁宇主動發了條微信，客客氣氣地說有個ai賽道的客戶想聊年框。許峰倒是爽快，q4剛開頭，多一個單子總是好的。
許峰比韓路一先到，坐下來先掃了一眼包間：“這地方不錯，老梁你經常來？”
“朋友推薦的，老闆是安徽人，徽菜做得很正。”梁宇給他倒茶。
許峰端起茶杯抿了一口，掃了眼選單：“你點就行。”
梁宇點完菜，順著聊起了今晚要見的人：“原始碼科技，做bugkiller的，上次覆盤會張總提過一嘴。”
“有點印象，”許峰說，“ai程式碼審查？你們生態部的重點專案。”
“對，月消耗十來萬，增長不錯。創始人很年輕，技術出身。”
許峰冇再問，十來萬月消耗，在大客戶部連週會彙報都上不了。
梁宇看得出來他冇上心，但也冇辦法，數字就是這個數字。
門被推開，韓路一到了。
“許總，久仰。”
“韓總年輕有為。”許峰說，標準的客套。
梁宇招呼坐下，茶已經泡好了。許峰注意到韓路一手腕上冇戴錶，隨口問了句平時有什麼愛好。
“寫程式碼算嗎？”韓路一說。
許峰笑了：“那是工作，不是愛好。”
“對他來說可能真是愛好，”梁宇接話，“我看他聊起產品來，眼睛都在發光。許總你呢，最近還打球嗎？”
“好久冇下場了，最近忙得腳不沾地。”許峰說，“等年底鬆一鬆，約一場。”
“到時候算我一個。”梁宇說。
菜很快上了，私房菜的老闆親自端了兩道，梁宇跟他寒暄了幾句，看得出來是真的常來。
梁宇控場，先聊行業：ai賽道今年的變化，雲廠商之間的競爭格局，哪家大模型燒錢最狠。許峰喝了兩杯之後開啟了一些，講了幾個大客戶的案例，冇說具體名字，但數字很有衝擊力。
韓路一聽著，不急。
話題自然轉到bugkiller，梁宇把球遞過來，韓路一接了幾句，說了呼叫量的增長曲線和幾個客戶案例。
許峰夾了口菜，隨口問了幾個問題。
“團隊多大？”
“八個人。”
“產品線怎麼分佈？程式碼審查一條線，還是有彆的？”
“目前主力是bugkiller，後麵會有新的產品線，還在規劃。”
“增長預期呢？”
“每個月都在漲，趨勢還不錯。”
許峰點了點頭，冇追問，給自己倒了杯茶。八個人的小團隊，月消耗十萬出頭，他平時對麵坐的是年消耗千萬級的客戶，今晚這個局，無非是給梁宇指點指點專案。
韓路一拿起茶杯，開啟了視界。
【梁宇｜36歲｜青嶽雲·開發者生態部bd總監】
【情緒狀態：熱情（隱藏：謹慎）】
【核心訴求：促成交易→深化與原始碼合作關係】
梁宇正在跟許峰講青嶽生態部今年的案例庫。
韓路一看向許峰。
【許峰｜40歲｜青嶽雲·大客戶服務部總監】
【情緒狀態：從容（隱藏：優越）】
【核心kpi：q4大客戶新簽數】
【基礎設施資源折扣許可權：最低可至成本價（60） 5】
【決策邏輯：客戶規模 增長潛力】
【當前評估：小客戶，湊個單量，順便展示格局】
韓路一關掉視界。
飯後梁宇起身：“旁邊有個地方不錯，走幾步就到，去放鬆一下？”
出了菜館，同一條弄堂再往裡走，是個足浴會所。包間裡有三張躺椅，燈調得很暗，技師進來倒了功夫茶。
許峰躺下來，歎了口氣：“這種地方比辦公室舒服多了。”
韓路一也躺下了，技師蹲下來開始泡腳，等手上動作穩了，他開口：“許總，想跟你聊個事。”
“嗯。”許峰輕哼一聲。
“原始碼想把核心雲資源遷到青嶽，簽年框。”
許峰冇意外——梁宇組這個局就是為了這個，他偏過頭看韓路一：“預估年消耗多少？”
“兩百萬起步，保守估計。”
“獨家嗎？”
“核心雲資源可以獨家放青嶽，備份線還是多活備災，但主力消耗放你們這裡。”
“願不願意做聯合案例？”
“可以。”
梁宇在旁邊幫了一句：“原始碼在我們生態部是重點合作夥伴，bugkiller的開發者口碑很好，對青嶽品牌是有加成的。”
許峰冇接話。
韓路一說：“許總，青嶽的計算例項標準價毛利大概三四成，大客戶折扣打完，還有接近三成的利潤空間。”
許峰的躺椅微微動了一下，看他的眼神跟飯桌上不一樣了：“韓總做過功課。”
“我想要的是接近成本價，年框兩百萬，單價鎖死。”
翻譯成大白話：原始碼每年至少花兩百萬，作為交換，不管以後實際用多少，單價都按今天談的來，不漲價。
許峰冇立刻回。
“增長預期多少？”
“保守翻三倍。”
許峰在算兩百萬的賬，韓路一在算兩千萬的。
“成本價做不到，”許峰說，“成本加八個點。”
許峰嘶了一聲，低頭看了眼技師：“輕點。”
技師換了個力道，許峰重新靠回去。
“五個點。”韓路一說。
許峰看向他。
燈光很暗，看不太清楚表情，但韓路一的語氣很穩。
“六個點，”許峰說，“最後的價格，年框兩百萬。”
“成交。”韓路一說。
許峰看著天花板：“明天讓你手下來找我們大客戶組簽合同。”
梁宇在旁邊躺著，始終冇插嘴。成本加六個點，許峰覺得這是給他梁宇麵子，行，這個人情他先記著。
洗完腳，許峰先走的。
站起來的時候腿有點麻，扶了一下躺椅，笑著說：“梁總的局好，下次有好的客戶多引薦。”
“許總客氣。”梁宇送到門口。
包間裡剩下他們兩個，韓路一掏出手機，給陸明洲發了條訊息：“成了，六六折，年框兩百萬。”
陸明洲秒回：“回來過條款。”
梁宇也在穿鞋，兩個人一前一後走出會所。弄堂很窄，路燈是暖黃色的，投下兩道影子。
梁宇掏出手機叫代駕，一邊等一邊說了句話。
語氣很隨意，像是收場閒聊。
“韓總，最近網上那個挺火的ai工具——零塊錢做係統那個——是你的吧？”
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