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“韓總，上次的事……處理得有點急。”
“梁總，請講。”韓路一回道。
“合作的事，我回去跟領導又溝通了。”梁宇的聲音很乾澀，“排他條件可以放開，我們願意重新談一版。”
“歡迎，梁總，我們約個地方。”韓路一說。
“不用不用，韓總給我個地址，我現在過來。”
掛了電話，韓路一把地址發過去，很快梁宇回了資訊。韓路一抬起頭：“他一小時後到。”
蘇念念清了清嗓子，舉起手機假裝貼在耳邊，壓低聲音：“韓總，對不起，剛纔是我說話太大聲了……哈哈哈！”還冇說完，她自己先繃不住笑了，手機差點掉桌上。
韓路一也笑了起來：“一會兒可彆這麼囂張，不然真談崩了。”
蘇念唸白了他一眼：“我知道。”
陸明洲默默站起來把白板上的字擦掉了。
梁宇比約好的時間早了五分鐘。
門響了三聲，蘇念念起身去開門。
梁宇站在門口，穿著一件藏藍色短袖襯衫，手裡拎一個黑色公文包，胸口已經被汗透了一大片，正在微微喘氣。
“梁總，不好意思，草創階段，條件比較簡陋。”韓路一說。
梁宇笑了笑：“冇事，當鍛鍊。”
“蘇總你見過了，介紹一下，這是我們公司的cfo，frank。”韓路一指向陸明洲，兩人握了握手。
梁宇接過蘇念念遞過來的水，目光掃過房間，在白板前停了停，他在上麵看到些冇擦乾淨的痕跡。
他把水放下，在餐桌前坐好，開啟公文包。
“韓總，我帶了一份新的方案，你先看一下。”
梁宇覺得韓路一看他的眼睛似乎亮了一下，對方已經接過方案低頭看了起來。
快速看完，韓路一抬起頭：“梁總，非常有誠意，我這邊隻有一些小要求。”說著韓路一拿起筆在方案上寫了幾筆。
梁宇拿回來看了起來。
非排他合作協議，月保底十五萬，收入分成88/12，這些都冇動。
推廣資源包：首頁banner位輪播從三天改成十天、開發者郵件推送從季度改成月度、技術沙龍聯合舉辦每年一次改成季度一次。
梁宇剛止住的汗一下又出來了，房間裡隻有老式空調的嗡嗡聲。
過了好一會，梁宇開口了：“我帶回去走流程，儘快給你答覆。”
“合作愉快。”韓路一說。
梁宇站起來，把檔案裝進公文包。
韓路一送他到樓下。走到單元門口，梁宇停了一下。
“上次那個電話，確實是我判斷失誤。”
“梁總在那個位置做那個決定，我理解。”韓路一伸出手，“來日方長。”
梁宇握了握，轉身走了。
梁宇來之前，原始碼三人已經商量過了，青嶽的企業使用者體量太小，既然簽約，就要用他們的優勢在個人開發者中開啟市場。現在這個結果，戰略目的達到了。
韓路一上樓回到502，陸明洲已經在白板上把數字重新寫上了。
天樞：20萬保底/
85
崑崙：15萬保底/
92
青嶽：15萬保底/
88 推廣
直接訂閱：10萬
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月收入合計：60萬
蘇念念舉著手機對著白板拍了一張。
“彆發朋友圈啊。”韓路一說。
“發給顧律師。”蘇念念又白了他一眼，“三份合同得審。”
陸明洲清了清嗓子，兩人都看向他。
他在50萬下麵劃了道線，轉過身來。
“三家雲上架之後，按現有付費使用者規模和增長趨勢估算，分成超過保底之前，收入每月增加五十萬。我們大部分客戶會遷移到雲平台，剩下的直銷渠道的付費客戶，大概每月十萬元。但是接下來的增長纔是大頭，我們觀察一下趨勢，下個月我出個報告。”
陸明洲在白板右邊畫了個簡單的公式。
“給saas公司估值，vc一般看的是arr乘數。arr，annual
recurrg
revenue，就是年度經常性收入，可以簡單的把月收入乘以十二。”
他寫下：60萬x
12
=
720萬
“保守按月入六十萬算，arr七百萬。這個賽道現在熱，給五到八倍不過分。”
700萬x
5~8
=
3500~5600萬
“也就是說，原始碼科技現在值三千萬到五千萬。”
蘇念念盯著白板上的數字。
“三個月前註冊資本一百萬。”陸明洲敲了敲白板，“這叫增長溢價。但估值是估值，要變成真金白銀，得讓vc看到增長曲線能持續。當然，這隻是一種估值模型，我們的增長加速也冇有考慮進去，回頭我出個完整的估值報告。”
“還有件事得提一下。”陸明洲把白板筆插回去。
韓路一看他。
“咱們得招人了。”
“這事我也想說。”蘇念念接過話，“三家雲的對接都需要人手，產品加運營我一個人快頂不住了。開發也得招幾個，總不能一直靠你這個ceo吧？”
“得招個出納，我不能同時管財務和出納，不合規。還得至少招一個運營，兩個開發，”陸明洲掰著手指頭，“加上我們三個，七八號人。”
他環顧了一圈客廳，“得租個辦公室，你家呆不下了。”
韓路一站起來走到窗邊。對麵樓的陽台上有人在收被子，樓下的梧桐樹被風吹得沙沙響。
他手搭在窗框上，指腹蹭了一下窗台上積的薄灰。
“遠郊找個共享辦公空間。”他說，“便宜，工位夠。”
“招聘呢？”陸明洲問。
“出納你先麵，通過了我再看人。”韓路一說，“其他的崗位我和念念來，咱們一會寫一下職位要求。”
陸明洲看了眼腕錶，拎起包。
“六點了，我得走了。”
“明洲哥——”蘇念念抬頭，“你就不能有一次加個班？”
“不能。”陸明洲拉開門，頭也冇回，“老婆等我回去做飯。”
門關上了，502又隻剩兩個人。
韓路一看向蘇念念：“要不你也早點回去？彆顯得我是黑心資本家。”
蘇念念朝他做了個鬼臉：“我也是合夥人！怎麼，捨不得請我吃外賣啊？”
韓路一站起身來：“今天不吃外賣了，咱們下館子去。”
“真的啊，吃什麼？”
“酸菜魚？”
“那我要吃變態辣！”
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