【第87章 聽我一句去守著，這個直播間，猶豫不得。】
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薑南看著評論繼續說，
“我們今天售出的臘梅香限定款手工皂，定價是80元一塊。”
“我要說明一點的是，我們這款臘梅香限定款裡麵新增的並不是臘梅原精。”
“就如我剛剛所說，臘梅原精極難萃取，萃取率僅為0.1%-0.2%，成本非常昂貴。”
“而且即使萃取出來，也非常難儲存。很容易就失去它的冷香，讓它失了原味，成為了一個很普通的香味。”
“或許美好的事物就是這樣吧，你隻能無限的接近它，卻難以得到它。”
薑南手執這塊梅花造型的皂，端坐著娓娓道來。
她今天本就穿著清冷素雅，最後一句還帶著點歎息的味道，讓人一下就融入了情境。
評論區本來還有人說話，現在都安靜下來了。應該是在專心聽薑南說話吧。
薑南看著手裡的皂，說，
“古人道，梅以香勝。可見梅花的香氣在百花之中也是位於高位的。”
“而臘梅之香又是梅花裡最清絕的香。它是獨一份的冷香，雅香，禪香。”
“它是梅花裡最傲的骨，最清的香。是文人最愛的‘清高之花’。”
“我們的調香師極儘她們的能力去接近這梅花裡的‘第一香’，調製出了這款臘梅香。”
薑南輕嗅了一下手中的皂，
“從我的感官來說，我覺得這款香做的很成功。確實調出了臘梅的清冷。”
評論區開刷了，
【主播說的好好呀。臘梅是梅花裡最傲的骨，把我聽激動了。我要我要。】
【是啊，我也好想試試這清高之花的香味。好期待。】
【主播大大快上鍊接，小手忍不住了。】
【我們家主播說什麼我都愛聽，愛聽的要命。必須拿下。】
【主播怎麼這麼會說。禪香，好有意境啊，想要啊啊啊啊。。】
【主播大大，我是你的薑糖。你推薦什麼我都想試試，大大上鍊接。】
薑南瀏覽評論，時刻關注大家的看法。
有一些粉絲和她的粘性很高，無條件的信任她。
還有一些粉絲是保持懷疑的，
【80一塊手工皂，是不是太貴了？】
【80還貴啊，這麼稀缺的香味，我覺得值。】
【問題它裡麵又不是臘梅提取的精華，是調配的呀。】
【主播不是解釋的很清楚了嗎，臘梅香精很難提取，就算提取了也難儲存。如果做成手工皂也是很難儲存的，所以纔要調香。】
【而且如果是臘梅提煉的原精，也不可能是這個價格了。反正我覺得不貴。】
【這個直播間的都好有錢啊，80一塊手工皂還說不貴。我這種窮人不配逛這麼高階的直播間。】
【就是啊，一塊手工皂賣80 ，有點黑了吧。】
夏歡的【吃喝玩樂的小仙女們】群裡有人說話了，
檸檸貝可：【寶寶，一塊手工皂80她們還覺得貴啊？你這關注的是什麼直播間啊。@momo214】
人間小甜餅：【？？？你不是說不看的嗎？怎麼偷偷去看了。】
檸檸貝可：【反正閒著也閒著嘛，就去看看熱鬨。結果還真給我看到了熱鬨耶。主播賣臘梅香味的手工皂，定價80，直播間一群人喊貴呢，笑死了。估計主播要尬了。】
奶茶續命選手：【臘梅香？聽著好特彆啊，想試試，就不知道東西怎麼樣。我麵板敏感，萬一是什麼廉價的化工材料我用不了。寶，她家東西怎麼樣啊？@momo214】
噗卡菠蘿：【臘梅香的手工皂我也有點興趣，上了連結告訴我，我去看看。@momo214】
夏歡正在全神貫注的盯著手機，今天這款限量的手工皂，她必須拿下。她太想要了。
薑南說的任何東西，隻要是從她嘴裡說的，她都好想要。她覺得她已經中毒了，中了叫薑南的毒。
可是她的群裡一直在@她，好煩啊。
她進去看了一眼。
momo214：【各位寶寶，我盯著搶貨，長話短說。】
【薑南甄選的產品全部都是健康安全的。她家的手工皂我之前買過，非常好用。她的原材料是有檢測證書的。】
【另外我們直播間冇有熱鬨看，我們主播善於應對各種問題。這種都是小問題。】
【最後也是最關鍵一點，彆指望上了連結我發給你們，你們再買。聽我一句去守著，這個直播間，猶豫不得。猶豫就敗北。】
momo214說完這些就趕緊切回直播介麵了，不管誰再@她，她都暫時不會再回覆了。
瞎耽誤功夫。
直播間裡，薑南看見有些粉絲說貴，這個她早有心裡準備。
這個她理解，畢竟她的直播間走的一直是高價效比路線。
這也是係統一開始問她，賣這種附加值高的產品是不是要考慮一下。
一個直播間如果定位在服務什麼群體，就最好按照這個定位往下走。
不然搞出個四不像來，反而會流失觀眾。
薑南自認為她這個直播走的還是挺順的，從無人區到現在開播有兩三千人，也冇花多少時間。
可她想去賣附加值更高的產品，誰不想多掙錢呢。但是她也不想因此流失客戶，所以對於現在的場麵她也做了一些準備。
薑南臉上依舊帶著笑容，
“直播間大家的想法我都看見了。”
“各位同學不用爭這個便宜還是貴的問題。便宜或貴其實是因人而異的。所以它冇有正確答案。”
“或者說一個人的不同階段也會對這個價格有不同的接受程度。”
“比如說我上大學的時候，就會覺得80一塊手工皂有點貴了，畢竟生活費也冇多少，都用來吃飯了。”
“工作了之後，有了更高的收入，就覺得在滿足溫飽之外，有餘力買一些能讓自己高興的東西也是可以的。有餘力的時候，為情緒買單，你也不能說它為錯。”
薑南看著手裡的手工皂，說道，
“這塊手工皂，或許它精美的梅花造型取悅了你，或許它清冷幽絕的香氣在你勞累的時候給你帶來了一絲慰藉，隻要它讓你快樂了，那它的存在就是值得的。”
薑南把手工皂輕輕放回了盒子裡，
“臘梅花又叫報春花，它代表的是好運將至，新歲安康。”
“如果你用這一份小小的禮物，把你對家人朋友的那一份祝願傳遞過去，我想，那也是值得的。”