“大家稍等啊！”
“馬上就好，九點準時營業！”
他提高聲音對門口等待的人群說了一句。
然後立刻加入整理的行列。
四個人以最快的速度將店內恢復到可以營業的狀態。
地上的雜物清掃乾淨，貨架整理整齊，模特身上的衣服重新整理好。
價格標籤逐一核對。
收銀台也收拾利落，零錢備好。
當時間來到九點。
顧華豐站到門口，對著已經聚集到二十多人的顧客們朗聲說道：
“各位街坊鄰居，新老顧客！”
“華豐服裝第二天營業，歡迎光臨！”
“開業優惠繼續，全場九折，滿額有禮！”
“開業了！”
人群湧了進來。
雖然不如昨天開業時那麼爆炸性擁擠。
但客流量依然可觀，而且顯得更有目的性。
不少人是直接奔著昨天看中的款式來的。
“老闆，昨天那條藍色牛仔褲，30碼的，還有嗎？”
“那件灰色小西裝，我能試試嗎？”
“我給我物件買件夾克，就那個墨綠色的……”
詢問聲、試衣聲、討價還價聲再次充滿了店鋪。
顧華豐四人迅速進入狀態。
劉建軍迎客介紹。
王海波坐鎮收銀。
孫誌強和顧華豐負責協助顧客、找貨、整理。
忙碌的節奏再次開啟。
但與昨天的慌亂相比。
今天四人顯然更有章法，配合也默契了許多。
他們甚至抽空記錄著哪些款式問的人多，哪些顏色尺碼走得快。
中午時分，客流稍微少了一些。
四人輪流在二樓休息室飛快地扒了幾口早上順路買的包子，算是解決了午飯。
顧華豐一邊吃。
一邊和王海波、孫誌強簡單對了下上午的銷售情況。
“牛仔褲和女西裝還是最搶手的，夾克也不錯。”
“T恤走得慢些，天氣冷了也正常。”
孫誌強看著本子上的記錄說道。
“上午的營業額，粗略估計已經過三千了。”
王海波低聲道，臉上帶著壓抑的興奮。
顧華豐點點頭，這個趨勢很好。
但他也注意到。
一些熱門款式和尺碼已經開始出現短缺。
“得儘快補貨了。”
“尤其是牛仔褲的30、31碼，女西裝的小碼。”
“下午我抽空去給南邊的廠子打個電話，問問情況。”
“看能不能儘快發一批過來。”
“錢呢？”
“咱們剛存了八千多，但進貨需要錢，而且咱們手頭也得留流動資金。”
王海波問道。
他現在是公司的財務大臣，對錢特別敏感。
“我跟那邊商量一下，看能不能先付一部分定金，貨到再付尾款。”
“建立點信任。”
顧華豐早已想過這個問題。
“這次補貨，要更有針對性，好賣的款多補，賣不動的款先觀望。”
“或者進點其他新樣子試試。”
下午，客流又迎來一個小高峰。
可能是附近工廠下班的人和放學學生的緣故。
四人一直忙到晚上八點半，才送走最後一位顧客。
關門，上鎖。
四個人再次癱倒在店裡，累得幾乎說不出話。
但眼睛裡都有光。
不用催促，王海波和孫誌強開始盤賬。
今天的鈔票小山比昨天小了一些，但依然可觀。
清點的過程同樣漫長而專註。
終於，數字出來了。
“今天第二天，總營業額……”
王海波的聲音帶著疲憊。
但更有一種沉穩的喜悅。
“六千二百一十八塊三毛四分。”
雖然比第一天少了近兩千五，但這個數字依然遠超他們的預期！
這意味著第二天依然保持了極高的銷售水平！
“純利潤，大概在三千六百塊左右！”
孫誌強報出了估算數字。
“好！”
顧華豐用力一拍大腿，雖然渾身痠痛，但精神無比振奮。
連續兩天火爆，說明他們的模式是可行的，貨品是受市場認可的！
這不僅僅是開門紅，更是站穩腳跟的訊號！
“兄弟們，咱們這次是成了！”
劉建軍啞著嗓子喊道。
臉上是掩蓋不住的狂喜。
顧華豐看著三位並肩作戰、疲憊不堪卻眼神閃亮的夥伴。
心中充滿了感激和豪情。
他知道，最艱難的第一步，他們真的邁過去了。
雖然學業壓力、經營壓力、身體疲勞都如影隨形。
但這條創業之路。
已經清晰地展現在了他們腳下。
連續兩天的高強度忙碌。
讓顧華豐、劉建軍、王海波、孫誌強四個人疲憊不堪。
顧華豐坐在收銀台旁邊的空紙箱上，環視著三位夥伴。
劉建軍癱坐在地上。
背靠著貨架，閉著眼睛，呼吸粗重。
王海波趴在收銀台上，額頭抵著桌麵，似乎連抬頭的力氣都沒有了。
孫誌強雖然還勉強站著。
但身體微微晃悠，一隻手撐著旁邊的貨架借力。
看著他們這副模樣。
顧華豐心頭湧起一陣複雜的感覺。
既有創業初成的欣慰，也有對夥伴們辛苦付出的心疼。
更有一種沉甸甸的責任感。
“這樣下去不行啊。”
顧華豐心裡想著。
連續兩天的火爆銷售雖然證明瞭他們的模式和貨品對路。
但四個人連軸轉，每天從早到晚忙個不停，身體遲早會垮掉。
更重要的是。
他們還是學生，學業怎麼辦？
開學到現在，他們已經曠了太多課。
再這樣下去，恐怕真的會掛科。
而且，顧華豐心裡有更長遠的打算。
寧州的市場才剛剛開啟，周邊地市的二級市場還是一片空白。
按照原計劃。
等寧州的生意穩定下來。
他們就要開始去周邊的幾個地級市開拓市場，尋找二級批發商。
那需要投入大量的時間和精力去跑市場、談合作、建立渠道。
如果四個人全都困在店裡，這些拓展計劃就無從談起。
必須得招人了。
想到這裡，顧華豐清了清有些沙啞的嗓子，開口說道：
“兄弟們，有個事，咱們得商量一下。”
三人勉強打起精神，抬頭看向他。
“咱們這樣下去不是個事。”
顧華豐的目光掃過三人疲憊的臉。
“店裡這麼忙，從早到晚，咱們四個人根本轉不開。”
“而且咱們還是學生，學業不能全扔了。”
劉建軍睜開眼睛，苦笑道：
“豐子，我這兩天做夢都在給人拿衣服，確實累得夠嗆。”
“可這才剛開業，能行嗎？”
“建軍說得對。”
王海波抬起頭，揉了揉太陽穴。
“可咱們剛開始，招人是不是太早了？”
“而且，招人得花錢，還要管，能放心嗎？”
孫誌強推了推眼鏡，思索道：
“海波的顧慮有道理。”
“但豐子說的也是現實問題。”
“我們四個人，既要看店，又要上學，還要考慮下一步拓展，確實分身乏術。”
“而且從這兩天的銷售額來看，生意算是穩定下來了。”
他頓了頓，拿出隨身的小本子。
翻看著上麵記錄的銷售資料。
“開業第一天，八千七。”
“今天，六千二。”
“雖然比第一天降了不少，但這在預期之內。”
“開業促銷和新鮮感過去後，銷售額會逐漸趨於一個穩定的水平。”
“我估算了一下，按照這兩天的趨勢。”
“往後每天保持三千到四千的銷售額應該是沒問題的。”
“三千到四千？”
劉建軍眼睛一亮。
“那一天的純利豈不是能有兩千左右？”
“差不多。”
孫誌強點點頭。
“當然，這是理想情況。”
“但就算有波動，隻要咱們的貨品和服務跟得上。”
“維持一個穩定的盈利應該問題不大。”
“所以。”
顧華豐接過話頭。
“咱們現在算是站穩腳跟了。”
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