第2章 王總的青睞------------------------------------------，目光堅定，緩緩開口指出問題所在。“您剛纔說，想要差異化、有記憶點，能吸引年輕人打卡傳播，這正是我們可以優化的地方。”“我們可以放棄傳統的線下海報和散投資訊流，做場景化沉浸式營銷，分三個核心板塊，既突出新品清爽的特點，又能帶動傳播和轉化。”。“第一，校園聯名 限定包裝。盛夏茶飲在高校有很多潛在客群，我們可以和安大、雲海學院等本地高校的學生會聯名，推出‘畢業季限定款’飲品，包裝印上高校地標和畢業寄語，學生購買可憑準考證、學生證減價，同時在校園內設定‘清爽打卡點’，供學生拍照發朋友圈，轉發集讚可免費領飲品，年輕人都愛曬，這樣既能快速滲透校園市場，又能形成自發傳播。”“第二，分層達人探店 實景體驗。不請小達人鋪量，而是選 3 位本地美食頭部達人、10 位中腰部達人，讓他們去門店實景拍攝，重點展示新品的顏值、口感，還有門店的清爽裝修，達人視訊裡植入‘到店打卡送冰勺’的活動，引導使用者到店；同時，在覈心商圈門店設定‘解暑體驗區’，擺放冰霧裝置、清涼座椅，讓使用者在體驗中感受新品的清爽，增強記憶點。”“第三，線上互動 精準引流。發起 #盛夏清爽挑戰# 話題，使用者拍攝自己喝新品的瞬間、解暑小技巧，@盛夏茶飲官方賬號，點讚前 10 名可獲得全年免費喝飲品的福利，同時聯動抖音本地生活，推出‘19.9 元雙人套餐’，線上覈銷、線下到店，既帶動線上熱度，又能引流到店轉化。”。“另外，我們可以把原本投線下海報的預算，一部分挪到達人探店和校園打卡點佈置上，另一部分優化產品周邊，比如定製清爽冰袋、杯套，使用者到店消費可贈送，進一步提升使用者粘性。這樣一來，既有差異化，又有落地性，還能精準觸達目標客群，比傳統方案更貼合現在年輕人的消費習慣。”，聽到他說的幾個意見後原本漫不經心的神情徹底收斂，他立馬坐直了身子，眼神裡滿是驚喜，接連點頭表述讚同。“這個思路好！校園聯名、實景體驗，還有線上挑戰，都是年輕人喜歡的方式，比單純的海報和資訊流有用多了！”，語氣緩和了不少。“方組長，你們這個新人很有想法啊，這個優化方案，我很滿意，後續咱們再細化細節，爭取儘快敲定合作。”，才反應過來，臉上露出難以置信的神色，看向李岩的眼神裡，冇有了之前的疏離，多了幾分驚訝和認可。
他轉身對著王總表示感謝。
“謝謝王總認可，我們後續會儘快完善細節，給您遞上最終方案。”
王總眼睛裡滿是對李岩的欣賞和讚許。
“這位小兄弟，說句心裡話，你這腦子太靈光了。”
接著他話鋒一轉，拿出十足的誠意看向李岩。
“留在星海做一個小小策劃真是屈才了。我公司現在正缺你這樣有獨到眼光的人，你來我這兒，直接任命策劃部主管，薪資比你在星海高兩倍，五險一金全額繳納，還有年終分紅，怎麼樣？”
這話一出，方緒的臉色瞬間微變，下意識看向李岩，心裡難免有些緊張 ，他清楚，王總的條件足夠誘人，對於一個剛入職的新人來說，幾乎冇有抵抗力。
李岩微微躬身拒絕。
“多謝王總抬愛，真的非常感謝您的抬愛。但我剛入職星海，方組長也很照顧我，我想先在這裡踏實學習，積累經驗，暫時冇有跳槽的想法，還請您見諒。”
王總眼底閃過一絲意外還以為他是覺得工資少了，又加大了籌碼。
“年輕人有骨氣，難得。這樣，我再給你加碼 ，百萬年薪，不管你在星海拿多少，我直接給你開到一百萬，外加一套市中心的公寓使用權，隻要你肯來，這些都是你的。”
百萬年薪加公寓，這樣的條件，就算是業內資深策劃，也很難拒絕。方緒看向李岩的心也跟著揪了一下。
可李岩依舊搖了搖頭，態度依舊堅定，冇有半分動搖。
“王總，真的非常感謝您的厚愛。我知道這個條件很誘人，但我當初選擇星海，就是想從基礎做起，跟著團隊好好沉澱，而且方組長今天帶我出來見客戶，給了我鍛鍊的機會，我不能剛入職就半途而廢，辜負他的信任。”
王總麵露不悅，覺得眼前的人是瞧不起自己，勃然大怒。
“你小子什麼情況？敷衍我呢？”
李岩見狀連忙解釋緣由。
“王總，我冇有敷衍你。你說的這些我都明白，我跟你說句實話，我有我不得不留在星海的理由，但我不能告訴你，希望你能理解。”
王總聽後瞭然一笑，語氣也緩和下來。
“懂了，懂了。小夥子年輕氣盛，心裡藏著事。”
接著又以過來的身份提醒他
“該放手的時候就得放手，彆一味死磕，最後弄得自己一身傷。”
王總隨即擺了擺手語氣裡帶著幾分惋惜卻冇有在強求。
“罷了罷了，人各有誌，我不勉強你。不過我把話放在這裡，不管什麼時候，隻要你想通了，想來我這裡，我的大門永遠為你敞開，剛纔說的條件，一直有效。”
李岩懸著的心總選落下。
“感謝王總理解。”
王總看著李岩抬手拍了拍他的肩膀聲音爽朗。
“你小子，真他媽符合我胃口，有我當年幾分樣子。將來有什麼不開心、想不通的事，儘管跟叔說，叔是過來人，什麼風雨都懂。”
緊接著他拿起桌上的紙筆，快速寫下一串號碼，遞到李岩麵前。
“這是我的私人號碼，往後不管工作碰壁，還是遇上難處，有什麼需要幫助的隨時打電話給我，叔一定挺你。”
李岩雙手接過紙條，鄭重收好，再次躬身道謝。
“多謝王總厚愛，我記在心裡了。”
方緒站在一旁，懸著的心徹底落了下來，看向李岩的眼神裡，除了最初的驚訝、認可，又多了幾分由衷的敬佩 ，在百萬年薪和優越條件的巨大誘惑麵前，能守住本心、不卑不亢，還懂得感恩，這樣的年輕人，實在難得。
兩人又和王總寒暄了幾句，敲定了後續細化方案的對接時間和方式，便起身告辭，一同走出了商務會所。
走出商務會所，方緒就忍不住拍了拍李岩的肩膀，語氣裡滿是讚歎和驚訝。
“你小子可以啊，深藏不露，剛纔在包廂裡，可把我給驚呆了。”
說著他好奇的看向李岩，眼神裡多了幾分調侃。
“不過話說回來，百萬年薪加市中心公寓，這麼誘人的條件，你都能乾脆拒絕，老實交代，是不是看上咱們公司誰了？”