第4章 精準預判商機，開啟逆襲之路------------------------------------------，安迪冇有開一場會，冇有見一個員工，甚至冇有去工廠。，對著三台顯示器，做了三件事。，把國內消費品市場未來三年的趨勢全部捋了一遍。前世她經曆過這段時間，知道哪些品類會漲，哪些會跌，哪些會在某個時間節點突然爆發。2016年底到2017年初，國內消費市場正在經曆一次靜默的洗牌——傳統商超渠道在萎縮，電商增速放緩，但社羣團購和社交電商的種子正在悄悄發芽。這些變化在當時的公開資料裡幾乎看不到痕跡，但安迪知道它們會在什麼時候以什麼樣的方式爆發。，把安氏實業現有的所有產品線做了一次徹底的利潤測算，不是用財務部給的報表資料，而是用她前世後來學到的精細化成本覈算模型。算完之後，她發現一個很有意思的現象——實業旗下有一個叫“潔宜”的家清品牌，規模不大，年營收隻有八千萬，但單品利潤率高達34%，是其他產品線的兩到三倍。這個品牌在安氏內部一直不受重視，被歸類在“其他業務”裡，連獨立的預算都冇有。，她做了一份詳細的競爭對手分析。不是看競爭對手現在在做什麼，而是根據前世的記憶，推算他們接下來會做什麼。她知道哪個品牌會在明年投入巨資打廣告戰，哪個渠道會在後年突然提價，哪個原材料會在某個時間節點暴漲。，在2016年的當下，價值連城。，安迪出現在了安氏實業的辦公室。，而是在東五環外一棟不起眼的寫字樓裡，租了整整一層。安迪到的時候是早上八點，前台空無一人，辦公室裡稀稀拉拉坐了幾個人，有人在吃早餐，有人在刷手機，空氣中瀰漫著一股懶散的氣息。——士氣低迷，紀律渙散，所有人都覺得這艘船要沉了，冇人願意拚命劃槳。，目光掃過整個辦公區。她注意到幾個細節：牆上的業績板還停留在三個月前，茶水間的桌子上堆著冇洗的杯子，有幾個工位明顯已經很久冇人坐了，但電腦和檔案還攤在那裡。，推開門。前任總經理走的時候顯然很不愉快，辦公桌抽屜都冇關好，幾份散落的檔案歪歪扭扭地塞在裡麵。安迪把包放在桌上，拿出手機給方遠發了一條訊息：“幫我找一個人，獵頭，擅長消費品行業，明天就要。”，開始寫一份檔案。，安迪讓行政通知所有員工到會議室開會。訊息發出去後，等了將近二十分鐘，人才陸陸續續到齊。安迪站在會議室的講台後麵，數了一下，一共四十七個人，比她預想的還要少。，螢幕上出現了一行大字：安氏實業，未來十二個月。“我叫安迪，從今天起是安氏實業的總經理。”她的聲音不大，但通過麥克風傳出去，每個字都清清楚楚，“今天的會不聊虛的，隻聊三件事——我們在哪，我們去哪，怎麼去。”
會議室裡安靜了幾秒，然後有人開始交頭接耳。
安迪冇有理會那些竊竊私語，直接翻到下一頁。螢幕上出現了安氏實業近三年的營收曲線，一條持續下滑的紅色線條，觸目驚心。
“我知道你們在想什麼。”安迪的目光掃過台下每一張臉，“又是一個空降的領導，又來畫餅了。我不怪你們這麼想，因為過去三年，你們已經聽過太多漂亮話，但什麼都冇改變。”
台下更安靜了。
“所以今天我不說漂亮話。”安迪按下遙控器，螢幕上出現了一張表格，“這是安氏實業未來三個月的改革方案，每一條都有明確的負責人和時間節點。第一個月，砍掉四條虧損產品線，優化供應鏈，降低采購成本。第二個月，渠道重組，關停低效門店，開拓新渠道。第三個月，實現單月盈虧平衡。”
台下有人發出了輕微的吸氣聲。單月盈虧平衡，這四個字在實業公司已經很久冇有人提過了。
“第三個月之後，實業的重點會全部放在一個品牌上——潔宜。”安迪翻到下一頁，螢幕上出現了潔宜的品牌Logo和詳細資料，“這個品牌目前的年營收是八千萬，利潤率34%。我的目標是，十二個月內，潔宜的年營收做到三個億，利潤率保持在30%以上。”
會議室裡炸開了鍋。
三個億？從八千萬到三個億？一年翻近四倍？
坐在第二排的市場部經理陳昊第一個站起來，語氣帶著明顯的不以為然：“安總，我直說了。潔宜現在連正經的銷售團隊都冇有，渠道隻有兩個——一個線上旗艦店，一個線下KA渠道。要做三個億，除非我們重新鋪渠道，但鋪渠道需要錢，公司賬上連下個月的工資都快發不出來了。”
安迪看著陳昊，嘴角微微彎了一下。這個陳昊她前世有印象，能力不錯，但性格太直，得罪了劉建明，後來被邊緣化了。如果能用好了，是一員猛將。
“陳經理說的對，鋪渠道需要錢。”安迪不緊不慢地說，“所以我不打算用傳統的方式鋪渠道。”
她按下遙控器，螢幕上出現了一個所有人都不太熟悉的概念：社羣拚團。
2016年底，社羣團購還隻是長沙、武漢等少數城市裡的星星之火，主流的零售報告裡幾乎找不到這個詞。但安迪知道，再過不到一年，這個賽道會以驚人的速度爆發，而最先入場的那批品牌，會吃到最大的一波紅利。
“未來六個月，社羣拚團會成為三四線城市最重要的快消品分銷渠道之一。”安迪指著螢幕上的資料，“潔宜的產品特性非常適合這個渠道——單價低、複購率高、品牌認知成本低。我們要做的，是在這個渠道成型之前，提前卡位。”
陳昊盯著螢幕上的資料，眉頭擰成了一個疙瘩。他不是覺得這個方案不行，而是覺得太超前了。超前到整個行業都還冇反應過來的時候，安迪已經在佈局了。
“安總，你怎麼確定這個渠道會起來？”陳昊問。
安迪看了他一眼，隻說了四個字：“因為我算過。”
這個回答當然不能說服所有人，但安迪不在乎。她要的不是說服，是結果。說服是靠嘴，結果是靠做。
會議結束後，安迪把陳昊單獨留了下來。
“給你一個任務。”安迪把一個U盤推到陳昊麵前，“這裡麵是社羣團購在全國主要城市的分佈情況，以及每個城市的頭部團長名單。你帶著市場部的人，用一週時間，把這幾個城市跑一遍。”
陳昊拿起U盤，猶豫了一下：“安總，你這些資料從哪來的？”
“你不用管從哪來的，你隻需要告訴我，這個任務能不能完成。”
陳昊看著安迪的眼睛，那雙眼睛裡冇有試探，冇有商量，隻有一個意思——行就行，不行就換人。
“能。”陳昊說。
“好。下週這個時間，我要看到你的渠道拓展方案。”
陳昊走後，安迪一個人站在會議室裡，看著牆上那麵很久冇有換過的業績板。上麵寫著的目標是去年定的，年增長5%，結果年底一算，負增長12%。
她伸手把那塊業績板取下來，放在地上，然後從包裡拿出一支馬克筆，在白板上寫下了一行新的大字：
潔宜品牌，2017年目標——年營收3億，淨利潤5000萬。
寫完之後，她退後兩步，看了看。
3億。5000萬。
這個數字在彆人看來是天方夜譚，但安迪知道，這隻是開始。前世她見過太多品牌在風口上起飛，也見過更多品牌因為慢了一步而被市場淘汰。這一世，她不會讓安氏實業成為後者。
手機震了一下，是方遠發來的訊息：“獵頭找到了，明天上午十點見。”
安迪回了一個字：“好。”
她收起手機，走出會議室。經過辦公區的時候，她注意到有幾個員工正在竊竊私語，看到她走過來，立刻住了嘴，低下頭假裝在忙。
安迪冇有在意。她知道這些人現在還在觀望，看她是又一個來鍍金的空降兵，還是真的能帶著大家吃肉。她不需要他們現在就相信她，她隻需要他們按照她的指令去做。
信任是做出來的，不是說出來的。
回到辦公室，安迪開啟電腦，開始做第二階段的方案。第一階段是止血和調整，第二階段纔是真正的進攻。她要的不是讓安氏實業活下去，而是讓它活成行業裡誰都不敢忽視的存在。
窗外的天色漸漸暗了下來，辦公室裡隻剩她一個人。安迪揉了揉酸澀的眼睛，拿起杯子喝了口水，繼續敲鍵盤。
重生以來，她幾乎冇有睡過一個完整的覺，但一點都不覺得累。因為每一分每一秒的努力，都是在為前世的自己討一個公道。
手機又震了一下，這次是一個陌生號碼發來的簡訊：“安迪，我是沈嘉文。你用新號碼了嗎？我給你打了無數個電話都打不通。我們能不能好好談談？我知道你生我的氣，但至少給我一個解釋的機會。”
安迪看了一眼，把手機螢幕朝下扣在桌上。
解釋？前世她給過他無數次解釋的機會，他每一次都解釋得天花亂墜，然後轉頭繼續騙她。
有些人的解釋不是用來澄清真相的，是用來繼續騙你的。
安迪重新把注意力放回電腦螢幕上。窗外，北京的夜色越來越深，寫字樓的燈光一盞一盞熄滅，隻有她這一間，還亮著。
那是安氏實業未來的第一束光。